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2022年8月16日,公司参会人员通过线上会议与现场调研相结合的方式与投资者进行了交流,本次会议纪要如下:一、董事会秘书兼财务总监周丽娜女士简要总结公司半季度经营情况二、问答交流环节Q1:宠物尿裤产品是老客户销量增加多,还是新客户销量增加多?答:二者都有。南美市场在2021年只有2万片左右的销售,今年已经达到了100万片,有一个非常大的增速。核心市场北美有40%以上的量的增速。欧洲市场量的增长今年有300万片新增,同比增长超过120%。亚洲国家相对于其他地区,增速稍微慢一些,从2021年的480万片销量,增长到今年的550万片,能够看到大家的需求越来越多,很多应用场景得到了认可。Q2:国内宠物卫生护理用品市场渗透率情况?公司的定位是高端还是中低端?答:国内宠物用品目前仍处于初期阶段,主要是与国外养宠习惯有较大差异,另外国内针对文明养宠的相关法律、法规制度还不太完善,环保意识也有待提高,所以国内的渗透率非常低。公司宠物用品自有品牌定位属于中高端产品。Q3:公司对盈利能力的展望?答:今年上半年的原材料价格持续大幅上涨触发了调价机制,公司在二季度对部分客户的产品销售价格进行了上调,调增后的销售价格会在三季度全面落地。另外,与大宗商品石油相关的原材料聚丙烯颗粒的采购价格目前已开始回落,高分子及绒毛浆等原材料目前已出现了回落的趋势,公司核心产品原材料成本占比较高,如果未来原材料价格逐步回落,产品毛利率将会得到进一步的提升。Q4:后续原材料价格下降,是否会加剧公司在行业内的市场竞争?答:2022年上半年,公司对外出口金额占海关统计国内同类出口产品总金额的比例为38.90%,在同类产品出口市场领域中规模优势极为突出。市场占有率水平较高,且呈现稳定增长态势,市场地位较为稳固,市场占有率排名领先,如未来出现原材料价格下降,公司产品毛利率将会进一步提升,并不会加剧公司在行业内的市场竞争。Q5:公司产能利用率达90%以上,有产能扩建的计划吗?答:目前公司核心产品宠物尿垫和宠物尿裤都在不断释放新的产能,建设完成后,宠物尿垫年产能将达到50亿片,宠物尿裤年产能将达到2亿片。Q6:公司无纺布的产能和毛利率的情况?答:公司子公司高洁有限目前有两条无纺布的生产线,年产能达到18,000吨,其中产能的80%用于公司自身需求,另外20%进行对外销售;子公司河北依依目前有一条生产线在试产阶段,上半年产量为3,500多吨,公司无纺布产品的毛利率正常水平为8%-10%左右。上半年出现无纺布毛利率为负的情况,一方面是因为原材料价格持续上涨原因导致,另一方面是河北厂区产品调试阶段,相关成本较高的原因。