大成基金,永安国富,国寿安保,东吴证券研究所,朱雀基金

一、参观公司展厅

陪同调研人员参观公司展厅,介绍公司发展历程、公司主要业务构成、产品情况,公司产品研发情况、专利及获奖情况,公司主要产品及产品应用的工程情况介绍等。

二、沟通交流

1、Q:请介绍一下公司产品市场分布情况

A:公司输变电设备产品的市场主要集中在电网市场。包括国家电网、南方电网以及省、市级的电网市场。

2、Q:公司一直在布局市场渠道下沉,事实上配网市场的毛利率更低,这是基于什么考虑?

A:客户及资源过于集中不利于企业抗风险能力和长期持续的稳定发展,配网市场相对来说是一个充分竞争的市场,但市场体量也非常大。公司这几年也在不断的优化市场结构,布局销售渠道下沉,积极开拓南方电网市场。也取得了不错的成绩,湖南、江苏、安徽等几个重点省市的配网市场都有不小的突破,订单量逐年增长。南方电网,公司去年隔离开关和组合电器都有中标,中标金额超过一亿元,今年力争所有产品都能在南方电网的集中招标中中标,实现在南方电网市场的新增长。

3、Q:公司产品毛利率情况怎样?

A:公司输变电设备主要有三大类产品,隔离开关、组合电气及成套设备,目前毛利率最高的产品是隔离开关,其次是组合电器,成套设备主要是中低压设备,主要应用于配网市场,毛利率相对较低,公司产品综合毛利率在百分之三十左右。

4、Q:公司550kV组合电器研发进展情况怎样?

A:550kV组合电器在去年年底已完成了所有的型式试验并取得了试验报告,现在已经完成了国家电网的书面资质审查,现场审查通过后可参与到国家电网的集中招投标活动中,公司今年的目标是能在国家电网的集中招标中中标。

5、Q:公司设计院是否可以带动公司设备的销售?A:公司当时收购华网电力的初衷其实就是以设计为龙头,带动总包业务以及设备的销售,形成产业的闭环。总包业务能带动公司部分设备的销售。

6、Q:请领导介绍下公司2022年业绩下滑的主要原因。

A:主要原因有四个:

第一个原因是公司发货数量减少,去年宏观环境的影响,公司部分客户工程项目建设期放缓,公司订单发货期延迟,导致公司主营业务收入下降。第二个原因是2021年公司转让了部分浙江富特科技股份有限公司的股权,确认了四千多万投资收益,去年没有。第三个原因报告期公司计提因收购湖北省华网电力工程有限公司所形成的商誉的减值准备。四是公司还有部分未收回的淳化风电项目的应收工程款,根据谨慎性原则,公司拟计提信用减值准备。

7、Q:公司目前新能源项目进展情况怎样?

A:公司正在积极的开发新能源项目,目前暂时还没有比较大的项目落地,去年我们在衡阳酃湖完成了一个光储充一体化示范项目。