个人投资者,嘉实基金,开源证券,FMR,Bernstein

一、问答环节
1、问:公司采用直销还是分销?
答:公司业务主要以直销为主(包括终端用户、系统集成商及设备商),部分产品与一些代理商合作。
2、问:机器人产品下游行业的盈利能力是否相同?
答:机器人产品在不同下游行业应用的毛利率会有差别,如光伏行业相比较整体产品毛利率可能会略低;在部分通用行业应用的产品毛利率可能会高于整体水平。
3、问:公司机器人产品目前与外资品牌的价差?
答:公司工业机器人产品目前与外资品牌产品的整体价差在15%-30%。
4、问:公司营收规模扩大的同时盈利能力反而下降的原因?
答:公司在过去的3年的主要经营目标是扩大市场份额,提高品牌知名度。公司自2021年下半年开始推动国产零部件替代和大客户战略等转变,力求在营收规模扩大的同时改善毛利率水平。2022年公司通过元器件国产替代、精益化管理、研发降本等方式,国内销售的毛利率已开始改善,海外业务受到欧洲能源危机、芯片价格上涨、通货膨胀等因素导致海外子公司毛利率下降,由此使得整体毛利率与去年变化不大。2023年公司将继续坚持国产化部件替代、降本增效、管理变革、强化预算管控等措施,不断提升毛利率,以提高公司整体盈利能力。
本次接待过程中,公司与投资者进行了交流与沟通,严格依照信息披露相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况,同时现场调研的投资者已按深交所要求,安排调研人员签署了《承诺书》。