全体投资者

1、浙农真的适合我们普通投资者投资吗?看不到亮点哦。请董事长结合年报情况,讲讲我们去年浙农业绩和业务上有哪些亮点?

您好!公司近三年规模效益稳步发展,2022年实现营业收入418.13亿元,同比增长18.97%,近三年年化复合增速达20.60%。利润方面,2022年实现归母净利润6.10亿元,对比去年高基数水平,略降7.11%,如果看近三年年化复合增速,也达到了31.87%。整体来看,公司业务保持稳健发展,尤其公司以农业综合服务为重心的发展战略得到了良好贯彻。核心主业农业综合服务实现营业收入233.38亿元,同比增长40.94%,近三年年化复合增速高达41.26%,在整个业务收入的占比提升至55.81%。具体经营方面,围绕农业高质量发展,公司推进了许多有意义的战略布局工作:

(1)推进农业社会化服务体系建设。公司正式发布首个农业社会化服务标志性品牌—“浙农耘”,按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”的架构在浙江省已建成18家农事服务中心。

(2)创新农业服务新模式。聚焦全域土地整治和高标准农田建设,打造EPC+O新模式,项目中标合计超亿元,在浙江嘉善建设1.14万亩水稻现代农业产业园,获评浙江省未来农场。

(3)推动融合发展。开展中药材全产业链项目试点,流转近500亩土地建设杭白菊GAP试验基地,得到政府和科研院所高度肯定,目前正在向“浙八味”其他道地药材品种推广复制。

(4)推动科工贸一体化。公司与科研院所合作研发了多款作物专用肥,并在浙江开化筹划建立绿色化肥产研中心和省级化肥储备中心;复合肥高塔项目和曼海姆硫酸钾项目开工;生产农药和特种肥的浙江象山工厂二期投入使用。谢谢!

2、请问公司目前的中药全产业链业务,多久开始全国推广?公司子公司华通医药是否会受益于该模式?

您好!中药全产业链业务目前正在模式探索和形成的过程当中。浙农以杭白菊项目为试点,在设施建设、种苗优化、生产管理、产品开发、销售保障、标准制定、公司运营、安全生产等方面总结经验,夯实基础,正在面向“浙八味”浙江省道地中药材进行复制,目前正在推进磐安浙贝母、东阳元胡等基地建设。时机成熟后将进一步复制推广到其他品种上,地域也不会局限在省内。未来中药材全产业链模式成型,华通医药的中药业务将显著受益于该模式。目前景岳堂已经具备了中药材中下游的加工、开发、销售能力,结合了上游种植环节,就具备了科工贸一体化的全产业链闭环优势,将有效提高企业的市场竞争力。谢谢!3、2022年公司飞防业务规模如何?无人机是租赁还是自有?之前看报道公司是大疆无人机在浙江省的总代理,请问这一部分业务对公司飞防业务的成本有影响吗?

您好!公司承接粮油作物、西湖龙井、千岛湖茶叶、常山胡柚统防统治,柯桥香榧授粉,亚运马场消杀等飞防项目,并承办嘉兴市植保无人机比赛,协助省农业农村厅举办省级无人机比赛等,参与制定《植保无人飞机茶园病虫害防治作业技术规程》、《植保无人机飞机水稻病虫害防治作业技术规范》,在省内已具备一定的影响力。公司是大疆无人机在浙江省的总代理,并结合公司农业综合服务影响力和无人机销售优势,建立了浙农现代农业飞防联盟,在省内拥有大量的联盟成员,可调度无人机数量和联盟服务面积已初具规模,对于公司飞防业务成本的控制和促进肥药销售有积极作用。谢谢!

4、2023年是否有对外投资计划?目前母公司以及子公司货币资金沉积比较多,公司对于这部分现金是怎么计划的?您好!公司紧紧围绕重点发展农业综合服务主业,稳健发展汽车、医药业务的战略规划,相应制定科学有效的产业链上下游投资计划,保障公司短中长期布局发展。目前公司货币资金沉淀较多,主要是根据宏观经济环境、行业发展趋势而做出的经营投资决策,并将密切关注内外部环境变化,及时抓住经营与投资机会,促进公司可持续发展。谢谢!

5、目前汽车发展方向由传统燃油车,向智能化、电动化发展,公司对于电动车市场有什么规划?电动车的车后市场公司又会怎么转变?目前国家的国6b强制标准,对公司汽车板块有什么积极的影响?

您好!公司对新能源汽车市场发展动态保持持续关注,一直在探索新能源转型发展。公司所经营的宝马、凯迪拉克等豪华品牌也在积极开展新能源汽车方面布局,并将电动化趋势作为其未来重要的发展方向。公司在2022年已经设立了2家新能源商超店,也在多家4S店中进行了新能源专区改造。后续,公司将结合合作汽车厂商的市场推广计划,持续推进新能源汽车的相关业务。

公司将紧跟厂家新能源发展步伐,组建新能源汽车后市场服务团队,吃透厂家政策、谙熟产品知识和业务流程,促进新能源业务发展;坚持“以客户为中心”的服务理念,注重客户满意度指标的提升,增强客户粘性,降低客户流失率;继续实施品牌服务战略,进一步优化新能源车型后市场服务流程,利用高端品牌的高要求和高标准,提升素质和专业技术,打造高端服务品牌形象;加大对新能源车型在保险、装潢等方面业务的营销力度,进一步提升整体售后收入及利润水平。

国家的国6b强制标准的出台对日系品牌车型影响较大,而公司经销品牌主要为欧美品牌,因此标准的出台对公司汽车经销基本没有影响。另外,自政策发布之日起,公司及时制定国六A车型库存去化方案,全力加快销售进度,目前库存量已不到公司一个月的销量,预计6月底前可完成销售,因此在标准切换过程中相比其他汽车经销企业更积极主动。预计新标准的出台会使二手车保值率下降,从而提升新车购置意愿,对公司汽车销售也是利好。谢谢!

6、贵司大力推进“配方肥替代平衡肥行动”,配方肥相较平衡肥有什么优势,将为公司的发展带来什么影响

您好!配方肥是根据土壤成分及作物生长特点而研发的配比科学的复合肥料,相比传统平衡肥,其肥效更适合作物生长所需,提升作物产量和品质,另外能进一步降低肥料用量,减少施肥次数从而降低用工成本。在配方肥推广上,公司有突出的技术优势和资源优势。在技术优势上,公司与浙江大学、浙江省农科院等科研院所紧密合作,研发了多款针对作物所需的专用肥,使用效果得到农业部门和农户的肯定,“惠多利”等自主品牌化肥产品进入浙江省主要农作物肥料主推配方目录。在资源优势上,公司与国内外知名化肥生产企业建立了战略合作关系,能采购到国际一流的肥料产品,并在浙、皖等地建立了肥料生产企业,同时在浙江开化筹划建立绿色化肥产研中心,进一步提升了公司在肥料业务上的核心竞争力。谢谢!

7、请问公司前期改变IPO募集资金用途用于数字化项目,目前进展如何?对公司未来发展有什么作用?

您好!目前数字化系统项目公司正在稳步推进中,完成了硬件平台升级、业务中台建设、资金系统、财务智能报表建设、协同办公系统优化升级、物流信息平台建设等子项目上线验收,在做好一期项目总结验收的基础上,积极推进二期项目。对公司未来发展主要两方面的作用:

(1)数字赋能管理。打造浙农数智管理云平台,基于企业发展战略规划对数字化建设的目标要求,对原有ERP系统进行全面升级。着力搭建纵向到底、横向到边的数字管控体系,升级和新增财务、业务、人事、物流、智慧农资等方面的信息化系统平台和模块,打造面向员工、客户、供应商的统一移动门户,构建可视化“人、财、物”大数据管理驾驶舱以及专业条线驾驶舱,提高公司智能分析、科学决策能力和精益化管理水平。

(2)数字赋能产业。打造浙农智慧农业云平台,包括数字化农业服务平台、农业大数据共享平台、农业可追溯平台。以五云一码为底座,做好未来农场系统、现代农事服务中心系统、中药材全产业链品控溯源系统和农业投入品全程溯源系统开发与应用。汽车商贸服务以提升终端运营能力、深化客户经营为方向,以客户为中心,打造汽车综合服务与客户经营数字化平台,建立与完善销售管理模块,通过智能化在线客服,优化售后服务体验。医药生产销售围绕医药产销效率提升、质量保障和市场开拓,打造业财一体的医药产销协同数字化平台。谢谢!

8、农业发展需要企业让利,企业利润差就会影响股价,损害股东利益,如何平衡?

您好!作为上市企业,公司将努力做好生产经营工作,强化公司治理水平,提升盈利能力,保障全体股东,特别是中小股东的权益。同时作为浙江省供销社下属企业,公司也在保供稳价、乡村振兴、共同富裕、疫情防控、爱心奉献等方面积极履行相关社会责任。谢谢!

9、请问包董,公司下一阶段打算如何不断提升农业营收及利润占比,从而为乡村振兴做更大贡献?

您好!农业综合服务是公司的主责主业,公司着眼于推动高质量发展,培育业务新动能,制定了多项战略举措。(1)融入国际国内双循环战略,发挥浙农买全球、卖全球优势,掌控国内外优质资源。(2)推动科工贸一体化建设,打造高端肥、药制造基地,推动农业综合服务项目和重点工程建设。(3)构建农业社会化服务新体系。围绕“上抓资源建设、下接终端网络、科技集成服务、数字管理赋能”的思路,按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”模式打造全程化、集成化、一站式的农业社会化服务体系。(4)创新农业综合服务新模式,开展全域“土地整治+现代农业示范区建设+社会化服务”的EPC+O模式探索,打造未来耘农场,实现农业服务项目全生命周期的高效管理。(5)探索中药材全产业链模式,推动形成“种子种苗+种植管理+采收加工+销售”的全产业链模式,积极推动中药材集采工作,促进中药材高质量发展。谢谢!

10、浙农股份后市怎么样?

您好!保持业绩稳健增长是公司市值提升的基础。公司高度重视企业长远发展、业绩增长,关心中小投资者回报和投资者关系维护相关工作。今年,公司将继续做强存量、拓展增量上做文章,抓好农业社会化体系建设、全域土地整治和现代农业示范区建设,以及中药材全产业链等战略项目落地,推进科工贸结合、合作并购和投资者管理,扎扎实实做好自身的工作,不断夯实发展基础。公司对于发展充满信心,也希望与更多认同公司发展理念的价值投资者共同成长。谢谢!

11、(1)公司近年来营收保持稳健增长,但今年一季度净利润同比下降较多,请分析主要原因,公司后续对管理费用有何具体控制措施,如何进一步提升经营效益?(2)建议多邀请国内外机构投资者现场观摩、参观调研,以提升公司的市场形象和影响力!(3)政府鼓励新能源车下乡,请贵公司介绍将如何利用渠道优势,尽快实现4S门店转型升级,融入绿色发展战略,提升公司业绩。(4)是否考虑引入长期战略投资者,加大服务三农力度?

(1)您好!2023年第一季度,公司实现营业收入102.11亿元,同比上期增长7.83%;归属于上市公司股东的净利润0.91亿元,同比上期下降34.73%。一季度,在农资商品行情整体下行的情况下,公司积极把控购销节奏,拓展上下游资源渠道,农业综合服务业务营业收入保持较快增长,利润较上年同期基本保持稳定。汽车行业受消费恢复不及预期、购置税减免政策需求透支以及排放标准切换等综合影响整体承压运行,公司汽车商贸服务业务营业收入及利润较上年同期出现不同程度下降,受益于公司聚焦高端品牌,强化精益管理,较同行业影响相对较小。

一季度公司四项费用总额同比下降4.34%,其中管理费用同比增长5.12%、研发费用同比增长49.47%,管理费用增幅亦较营业收入增幅低2.71个百分点,在整体经营环境不利的情况下,公司将继续强化费用总额管控,围绕“重点发展农业综合服务业务,稳健发展汽车、医药业务”战略规划,不断夯实经营能力,严控经营成本,不断提升经营效益。

(2)感谢您的宝贵建议,公司的大门一直对所有投资者敞开。2022年,公司共全年共开展机构交流活动16次,大型现场交流会2次,接待中信证券等88家机构调研,一方面详细介绍了公司基本情况、重点业务开展情况、股权激励等情况,另一方面也听取了相关机构关于公司的战略规划、市值管理方面的建议。总体来说,取得了良好的交流效果,公司的市值也在去年迈上了一个新台阶。后续,也竭诚欢迎参加业绩说明会的各位线上投资者,过来公司现场指导工作。

(3)公司对国家鼓励整个出行消费的相关政策一直保持高度关注。公司所经营的宝马、凯