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为了更好地与广大投资者进行交流,使投资者能够进一步了解公司情况,公司于2021年10月26日(星期二)15:30-16:30参加了国盛证券组织的投资者电话交流会议,就2021年前三季度公司经营业绩和发展情况进行了沟通、交流。本次交流会中,互动问答的主要内容(口头交流内容表述可能存在误差,如与正式公告内容冲突,请以正式公告披露内容为准)如下:1、介绍公司基本情况和2021年前三季度经营情况丰元股份自2016年在深交所中小板上市后,在保持传统优势产业草酸化工业务的同时,重点战略转型发展新能源锂电池正极材料产业。目前,公司已经逐渐形成以草酸化工和新能源锂电正极材料产业为主的双主业经营结构。2021年1-9月,公司实现营业收入546,822,724.74元,比上年同期增长105.00%;实现归属于上市公司股东的净利润38,693,703.66元,比上年同期增长882.78%。总体来看,第三季度公司正极材料业务实现了较好的增长收入占比进一步提升,盈利水平也有所提高,推动了公司业绩的良好增长。2、公司新客户的导入情况?公司第三季度在磷酸铁锂产品方面主要的新客户是比亚迪,公司从2021年7月开始正式为其进行批量化供货,常规三元产品也有一些新客户增加。3、生产规模提升后对公司利润率的提升空间有何影响?从未经审计的财务数据来看,公司第三季度正极产品的毛利率相比2021年上半年有所提升,虽然受到多方面因素的影响,但公司认为未来的产能扩大对成本有一定的积极影响。4、今年和明年,从公司自身以及行业角度来看磷酸铁锂产能方面是什么情况?目前,如德方纳米还有湖南裕能、万润、贝特瑞等公司均在扩充产能,可以从行业数据中看到相关扩产数据。公司磷酸铁锂产能主要分布在枣庄和安庆,其中枣庄布局产能1万吨,安庆基地规划5万吨。枣庄本部基地的产能情况可以查阅公司相关公告,安庆基地还处于前期建设阶段,具体产能落地时间请以正式公告信息为准。5、公司作为比亚迪供应商的认证过程、能否介绍下月度供货和订单情况以及安庆项目建成后对比亚迪的供货情况?公司自2020年向比亚迪进行送样检测,通过小试中试等验证,今年7月份正式开始批量化供货,第三季度是第一个比较完整的供货季度。目前,客户对磷酸铁锂产品具备长期和较大的需求,目前双方根据月度订单进行定价定量的合作模式。据初步统计,公司在第三季度供应给比亚迪的产品约占公司同期磷酸铁锂销量的一半,比亚迪已经成为公司非常重要的客户。公司将通过提升产能和提供优质的服务,以更好的满足客户的需求。6、公司在磷酸铁和碳酸锂采购方面有没有优势?有没有考虑向上游原材料拓展?截止目前,公司通过选择长期的战略供应商进行重点合作,在原材料的采购成本控制方面取得了较好的效果。目前,公司在上游原材料领域开展了相关调研和研究工作,但尚未进行实质性布局。7、草酸可以作为相关原料或调解剂,应用于锂电池的上游部分原材料的生产或制造过程当中,具体是什么样的?例如在某些正极材料的相关生产工艺中可以采用草酸作为调解剂或原材料,但具体应用领域还请参考权威机构发布的数据或信息。8、安庆项目会如何实施?安庆基地还处于前期建设阶段,具体产能落地时间请以正式公告信息为准。9、枣庄基地的产能情况?枣庄本部基地共布局正极材料产能为2.5万吨,其中磷酸铁锂1万吨(分为两期各5000吨)和三元材料1.5万吨(包含常规三元5000吨及高镍三元1万吨)。自2021年10月起,公司磷酸铁锂二期和常规三元二期逐步量产化运行。具体投产和建设情况可以参考公司相关公告。10、三季度公司出货量和上半年相比的变化情况,以及三季度销售磷酸铁锂和三元正极材料的情况?2021年第三季度相比第一、第二季度,出货量有较大提升,主要是客户开拓以及市场需求的增加所致。由于常规三元和磷酸铁锂的产品价格差异较大,从销售收入进行比较的话,公司目前常规三元的销售额要高于磷酸铁锂。11、公司明年对上游原材料是否会做长单的锁定?公司会选择和重要的上游供应商进行长期的合作,是否会锁定明年的价格还需要研究判断,还需要对市场进行更多的研究论证。12、公司未来是否还会坚持三元和铁锂两个产品并驾齐驱的路线?截至目前,公司仍然认为高镍三元和磷酸铁锂具备较好的发展前景,我们也会继续坚持这两种产品共同发展的路线。