线上参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者

公司于2023年5月12日(星期五)15:00—17:00在全景网举办2022年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行。本次活动问答环节主要内容如下:

1、请问公司目前的私域营销具体是怎么做的?未来有哪些优化的方向?

回复:投资者你好!2022年度公司直营销售占比为61.7%,电商销售占比为5.82%。未来将继续保持健康平稳的发展,以更加优秀的业绩回报投资者。感谢您的关注,谢谢!

2、请问公司正价店铺、奥莱店、电商的销售占比分别是多少?未来占比会有什么变化?

回复:投资者你好!2022年度公司直营销售占比为61.7%,电商销售占比为5.82%。未来将继续保持健康平稳的发展,以更加优秀的业绩回报投资者。感谢您的关注,谢谢!

3、2亿元购买番禺土地用处?

回复:投资者您好!公司坚持国际化、高端化和多品牌矩阵的发展战略,努力打造成为全球奢侈品品牌集团。为了公司长远发展布局,公司于2022年购置广州市番禺区化龙地块,将会根据公司战略进行规划,感谢您的关注,谢谢!

4、请问公司的名字是什么含义?是怎么来的呀?

回复:投资者您好!公司名称取自于公司品牌商标名称,消费者更容易识别记忆。感谢您的关注!

5、请问现在在国外有店么?未来有计划在哪些国家开店么?

回复:投资者您好,公司在国外暂时没有店铺,未来不排除有开店的可能性。感谢您的关注!

6、您好!我是《证券日报》记者。比音勒芬今年一季度业绩继续强劲增长。您如何看待今年的市场景气度?今年公司有何目标规划?

回复:投资者您好!公司对未来市场充满信心,公司坚持国际化、高端化和多品牌矩阵的发展战略,努力打造成为全球奢侈品品牌集团。感谢您的关注!

7、请问公司如何继续维护品牌形象,提升品牌价值,向低线城市渗透是为了走下沉路线吗?

回复:投资者您好!公司根据产品定位高端的特点,通过对目标客户群生活习惯的针对性分析,精准采用一系列新媒体营销手段,例如明星代言、赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动等,提升比音勒芬品牌的知名度和美誉度,不断提升品牌价值。感谢您的关注!

8、对未来几年国产奢侈品市场的发展趋势有什么看法?

回复:投资者您好!据相关数据统计,2022年全球奢侈品市场进一步复苏,同比增长17%,市场规模达到25450亿元人民币。全球奢侈品市场近年来获得了较快发展,特别是头部奢侈品牌,平均市场规模比2019年提升30%以上。根据中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布的《2022中国奢侈品报告》数据显示,2022年,中国人奢侈品市场销售额最终实现9560亿元人民币,在全球奢侈品市场占比高达38%,中国人依然是全球奢侈品消费的最重要力量,国内奢侈品消费市场增长强势。谢谢您的关注!

9、比音勒芬的加盟店需要什么条件?

回复:投资者您好!比音勒芬的加盟商都非常优秀!不同级别的城市加盟商条件各有差异。感谢您的关注!

10、国际大牌奢侈品近年价格持续上涨,公司在产品价格上是什么策略?

回复:投资者您好!公司致力于为消费者提供高附加值的产品和穿着体验,持续为消费者创造价值。感谢您的关注!

11、威尼斯品牌的开店节奏是怎样的,能否复制比音勒芬的成功经验?

回复:投资者您好!度假旅游服饰市场空间很大,我们对未来发展有信心,公司会按照品牌规划安排好开店节奏。感谢您的关注!

12、去年新开店99家,感觉不及预期,今年放开后年初业绩明显提速了,今年新开店节奏是否会加块?

回复:投资者您好!2022年开店数量及质量都很优秀!我们会按照公司战略安排好开店部署,坚持走高质量可持续发展的路线。感谢您的关注!

13、公司如何看待来自国际大牌(ralphlauren,迪桑特等)的竞争,我们的优势和劣势分别是什么?

回复:投资者您好!随着市场竞争环境的变化,众多国际知名服饰品牌纷纷加入中国市场布局,比音勒芬开始正式与国际知名服饰品牌同台竞技,比音勒芬将代表中国高端服饰品牌在世界争夺话语权。公司也将全力以赴,力争从中国高端服饰细分行业的开辟者到领跑者。谢谢您的关注!