鹏扬基金管理有限公司

1、请简单介绍公司的品牌,并说明其优势是什么?

公司目前形成了以"wanpy顽皮？、新西兰ZEAL真致？、Toptrees领先？”为核心的三个自主品牌,通过打造差异化的品牌矩阵,满足了不同需求、不同爱好、不同层次的消费者,经过多年的不断开拓,在国内中端及高端的宠物食品市场,建立了扎实的消费者认知与信赖,是宠物食品行业践行国产替代,冲击中高端品牌行列的引领者。

“wanpy顽皮？”是中宠股份旗下创立时间最长、受众人群最广的核心自主品牌,始终坚持“品质”“创新”“趣味”的产品创造理念,成功塑造了富有温暖阳光、顽皮、活力的品牌形象,以,俘获了大量消费者的青睐。近年来,随着顽皮鲜选系列“62%鲜肉无谷冻干粮”的推出,顽皮“鲜厨房”的理念也应运而生,源头鲜肉做好粮“鲜距离”、“鲜速度”、“鲜标准”、“鲜营养”、“鲜厨房”顽皮致力于打造五鲜标准的宠物鲜粮,真正定义了鲜肉粮,通过将顽皮品牌与“鲜”概念深度结合,获得了消费者的广泛认可。

“新西兰ZEAL真致？”是新西兰原装进口的高端品牌,为全球宠物主提供一系列新西兰原厂原装进口高端宠物食品,包括犬猫专用牛奶、软犬粮、湿粮罐头、零食、鳕鱼油等,“自然本真,原生之美”ZEAL坚信最好的营养源于自然,“0妥协”更是ZEAL品牌对产品的态度,经过多年的经营,不论是畅销十年的风干零食产品还是爆款主力的0号罐亦或者明星单品宠物牛奶,都以其优异的产品品质与品牌调性获得了消费者的认可,ZEAL品牌也被消费者赋予了天然、纯净、稀缺、放心的标签,“原生”“原滋”“原味”塑造了顶级新西兰进口宠物食品品牌的形象,是公司立足高端市场的核心品牌。

Toptrees领先是公司旗下的中高端宠物食品品牌,以“鲜美食材、科学配方、尖端科技”为品牌核心理念,致力于打造革新性宠物粮,满足犬猫健康成长的营养需求,以给用户打造“极致安心”的产品体验为品牌宗旨。产品包括犬用、猫用两大类别,涉及宠物主粮、湿粮、零食等。

2、公司在国内市场的销售和营销模式是什么?

公司在国内的销售主要分为线上和线下。

线上已经覆盖了头部电商平台如淘宝、京东等其他大型平台,新渠道端也早已布局并进入了了小红书、抖音等增速较快的媒体平台,公司在线上的营销主要通过抖音、小红书等新媒体投放、天猫、京东等各类型的大型平台活动,增加产品的曝光度及品牌的影响力。

线下公司已经布局了专业宠物门店、宠物医院、商超等多个渠道,依托品牌自身的影响力及获客能力已经形成稳定的客户群里及私域,此外,公司会通过参加国内展会、冠名赞助大型的宠物活动、梯媒宣传、线下品牌曝光等其他方式不断开拓线下市场。

3、原材料价格变动对公司是否有影响?

公司的主要原材料之一是鸡肉,鸡肉价格的波动会对公司整体业绩产生一定的影响,在成本管控方面,公司目前主要采取在鸡肉价格低位期间进行采购,建立战略库存的方式,平抑原材料价格波动,稳定生产成本。另外,随着公司近年来持续加大对国内市场的开拓力度,宠物主粮的销售占比逐渐提升,鸡肉原材料价格波动对公司业绩的影响亦逐渐降低。

4、汇率波动对公司业绩的影响及应对策略?

由于公司营业收入中外销占比较大,结算币种主要为美元及部分其他外汇。随着业务规模的扩大,汇率波动会对公司的收入、利润等指标造成一定的影响。公司密切关注汇率的变动及对公司出口业务的影响情况,将合理运用金融衍生工具进行汇率管理。同时,当汇率波动至一定程度时公司将启动调价机制,但该流程具有滞后性。公司也将通过对国内市场的大力开拓,推动自主品牌建设,带动国内销售规模提升,减小汇率因素对整体业绩的影响。

5、新任的国内销售副总裁相较于以往会在国内业务策略上有什么变化?

公司国内业务的发展策略同公司所处的发展阶段、市场的变化情况、未来的战略目标息息相关,在公司业务的早期,以渠道建设会发展的主导,通过渠道的增长获得了快速的增长,目前目前已经在国内市场具有了一定的业务规模,更需要通过自主品牌的拉力来推动国内市场的发展,公司聘任陆敏吉先生担任公司副总经理,也是结合目前的发展阶段做出的选择,公司未来也将会秉持过硬的产品品质,持续进行营销推广,提升品牌形象,树立消费者认知,不断提高国内市场的销售规模。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。