信达澳亚基金管理有限公司

1、公司如何看待营销费用的投入?

国内主要分为线上渠道与线下渠道,其中线上渠道以电商平台为主,线下渠道包括专业渠道(宠物店与宠物医院)与商超渠道等。目前公司在国内的销售渠道布局完善、占比均衡。

目前国内宠物食品市场处于快速发展期,行业发展仍是初期阶段,消费者的品牌意识在逐渐提升,基于目前的行业发展进程,公司销售费用一方面是投放在国内市场的品牌形象建设,主要是宣传三个自主品牌,使原客户基群不断巩固,新消费人群持续挖掘,在专业展会、专业宠物赛事、专业宠物媒体进行精准营销,扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。另一方面投向渠道端,如天猫、京东得线上平台,积极采取各种精准营销方式,通过抖音、小红书、直播带货等方式进行推广,增强消费者心中的品牌认知度,进而带动后续的消费,树立良好的品牌形象。

2、目前境外业务的恢复情况怎么样?

从2022年下半年开始,境外出口业务受客户库存调整的因素影响,2022年四季度到今年一季度出口订单有所下滑,但这段时间通过和客户的深入交流、实地拜访、以及观察目前的在手订单情况,客户去库存现象已经有较大的改善,部分客户去库存已完成,订单情况环比持续好转。

3、公司未来产能的投放规划如何?

公司近年来在国内外市场的销售收入规模持续增长,公司也相应提升了自身的产品研发与生产能力。2022年4月,公司“年产6万吨宠物干粮项目”开始投产,阶段性缓解了公司干粮产品的产能缺口,“年产2万吨宠物湿粮新西兰项目”目前在持续建设中,未来将为公司在高端宠物湿粮市场的开拓提供坚实的产能支持。2022年9月,公司2022年公开发行7.69亿元可转换公司债券的申请获得了中国证监会的核准批文。公司本次可转债将募集资金计划建设“年产6万吨高品质宠物干粮项目”“年产4万吨新型宠物湿粮项目”及“年产2000吨冻干宠物食品项目”,其项目建设将按计划推进,将为未来公司进一步拓展国内外市场份额打下良好的基础。

4、公司的利润情况如何?

公司在今年已经将利润指标纳入国内市场的考核指标,制定了详细的考核标准,公司今年在进行营销推广、做大做强自主品牌,不断扩大国内市场的销售规模的同时,也将紧密的关注国内市场的利润情况。

5、公司同分众传媒合作的期望是什么?

公司与分众传媒合作基于公司的“聚焦战略”:聚焦国内市场,聚焦品牌,聚焦主粮,助力公司力争行业龙头地位,助力顽皮？品牌成为行业头部品牌,助力顽皮？干粮品类快速发展。配合分众传媒战略合作关系的确定以及全年的品牌营销推广计划,顽皮？还将继续推进线上、线下品牌营销,深化线上、线下全渠道布局,深入探索品牌与消费者的沟通互动,为成为行业头部品牌的目标持续奋斗。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。