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一、主要交流问题1、公司子公司华测医药增资扩股的情况?公司在医学检测领域的发展规划?答:医药领域是增量市场,行业竞争聚焦于人才,本次增资扩股实施员工持股计划能够充分调动华测医药员工的积极性和创造性,实现员工与公司利益的长期绑定,进一步挖掘公司的成长动力,提升核心竞争力。其次,由于母公司整体投资预算有限,需要在各个业务板块分配,通过增资扩股的方式内部募集资金2.9亿元,为医学业务板块的发展注入资金,促进未来业务发展。最后,本次增资扩股母公司的高管也参与跟投,锁定期60个月,对其建立长期有效的约束机制,希望高管层能够长期服务于公司,促进公司长期持续稳健的发展。公司在医学和医药领域布局多年,陆续引进了医学检测业务的领军人才及团队,近年来实现利润率的大幅提升。目前整个行业迎来好的发展机会,随着多年积累、高端人才的引进、资源投入与整合,最终希望打造成一家提供新药研发一站式检测服务、全链条覆盖的公司。2、公司完成了德国易马的交割,未来如何做好汽车业务的协同和发展?答:德国易马在2021年12月初完成交割,届时将进行有序的投后整合。未来会通过与德国汽车公司的深度合作,进一步提升国内德系汽车厂家的市场份额,希望未来能在全球范围内增加德系汽车检测的业务。随着整个汽车行业逐步恢复,预计2022年汽车业务能有更进一步提升。3、公司中长期业绩稳健增长的驱动力?答:(1)提升整体效率、精细化管理。主要体现在产能利用率和人均产值的不断提升。因为在公司成本构成中人工成本占比40%,设备折旧占比20%,所以这一方面的利润率提升空间很大。(2)优化客户服务流程。主要体现在大客户占比越来越高,以及前期开通的网上商城渠道,尤其是中小客户在线上下单可以减少客服简单重复的工作量,能够提高准确度、效率,可以减少资源浪费和工作冗余。(3)改善产品结构。随着公司新能源、医学、消费品检测等更高利润率的业务占比增加,公司整体利润率也会随之提升。4、近两年环境检测行业环境有变化,对于环境检测市场竞争情况的看法?答:首先,公司目前仍是行业龙头,其他公司与华测仍有较大差距。但是政策红利在逐渐减少,公司会继续挖掘优质客户、增强原有高质量客户的粘性。其次,现阶段的环境检测行业正在进行优胜劣汰,在行业周期推进过程中,公司希望通过优胜劣汰进一步净化市场环境,未来公司能够继续发挥龙头带领作用、做到强者恒强。5、2022年的经营展望及人员发展、资本性开支的规划?答:公司前三季度的业绩持续向好,预计第四季度仍会以稳健状态呈现,经营状况十分健康,对完成公司营业收入增长等业绩目标有信心。目前公司正在紧锣密鼓制定2022年的预算,届时就能知道各个部门对于2022年全年的预判和目标。资本性开支和人员增速仍然会实施比例控制;2022年并购会加大力度,例如最为看好的行业和领域已经在进行积极沟通,进展较快的已经进入到了投前尽调的阶段。如果有具体实施落地的并购项目,公司会及时向广大投资者进行披露。