线上参与公司2022年度网上业绩说明会的全体投资者

1.请问武汉基地二期一直未动工,这么久了应不是规划问题,靖问真实原因是什么?

答:您好!武汉基地二期工程已经开始规划,相关进展请关注公司公告。

2.请问崔总对MCf未来的发展有什么规划?这两年在电力工程上试点多,今年能实现销售大规模上量吗。

答:MCF相关产品已经实现规模销售。

3.请问配电产业发展如何,今年销量能上量吗

答:公司主要从低压物联网和中压自动化两个方向拓展市场,利用通信与信息技术优势,推出针对新型配电系统应用场景的整体解决方案。

4.请问最新股东人数

答:您好,截止2023年5月10日,公司股东人数为15952人。

5.公司在国家电网中标的项目进展如何?

答:您好!目前公司在国网统招业务稳步增长,2022年合计中标金额52509.1万元,

6.请问最近两年的研发重点在那。有没有继续和一些大公司如华为等强强联合,联合研发的布局

答:目前公司的研发重点是以场域网MuCoFAN2.0多模通信技术为核心,场域网+无线连接软硬件“端+边+云”系列产品的战略布局,聚焦物联网连接“最后一公里”领域,形成物联网整体解决方案。

7.请问今年产品销售成本是否稳定,毛利有上升空间吗。芯片供应是否稳定会受国外影响吗?

答:从目前来看,今年整体成本比较平稳,芯片供应稳定,暂未受到国外影响。

8.对于噪声污染这一块,公司目前有接到哪一些订单吗?

答:您好!公司目前没有此方面业务。

9.请问超声波模组是否全部是自有产权,在销售上较同行有何优势,已规模上量了吗?

答:公司的超声表模组全部具有自主知识产权,在超声波领域目前已申请了3项发明专利、13项实用新型、5项软件著作权。并于2022年已陆续通过防爆认证、型式评价认证、第三方计量院权威检测认证,计量模组稳定可靠。

10.公司在物联网解决方案的数字化规划现在是怎样的?未来会与智能汽车或者AI技术相关联吗?

答:物联网解决方案的数字化规划一直在稳步推动,目前电力行业已经规模应用,其他行业也有试点。目前还没有考虑与智能汽车和AI技术进行关联。

11.请问国家对传感器有何扶持政策,公司传感器发展有何规划

答:公司正在规划和开发一系列无线传感产品,即将传感器与无线通信集成一体化的产品

12.请问在配电台区销售有那些产品,销售情况如何,?南方电网2023年中标情况如何?

答:公司在配电台区的产品包括配变终端,开关,通信网络,一二次融合产品等,销售情况比较平稳

13.请问今年战略目标和经营任务是什么?海外市场那些产品有出口,出口情况如何,会有大的销售突破吗?

答:海外的主要目标市场是电力,燃气和水务行业的智能通信网络和整机产品,从今年的市场需求情况来看,市场销售有一些提升

14.请问武汉东莞两个基地如何定位,采购成本如何控制。公司中长期规划对研发,销售有何构思

答:目前东莞基地主要用于智能用电产品的生产,武汉基地主要用于智能配电、公用事业产品的生产及其他新产品孵化等。

15.请问无线通信和传感集成在成本和体积上有何优势,是否主要针对电力系统

答:集成后体积比较小,功耗低,成本也低一些,更适合各种小型化,低功耗的应用需求。除了电力系统外,产品还可以用于环境监测,智能家居,智慧农业等行业

16.请问董总充电桩模组是否形成销售,在后期研发和销售上有何规划?公司目前有并购快速发展考虑吗?

答:充电桩模组主要是小规模试用,目前还未形成规模销售。

17.请问公司近几年在并购上没有什么动作,是稳定经营思考还是没有合适公司?在战略发展上有何思考

答:公司在积极开展主营业务的同时,也在不断的尝试拓展同行业上下游相关业务,基于谨慎和对广大投资者负责的原则,目前还没碰到特别合适公司此发展阶段的项目。

18.请问对2023年销售情况有何预期,预期能否向2022年一样高增长

答:您好!公司业绩情况,请以公司公告为准。

19.请问公司目前重点关注和重点布局那些产业?

答:公司目前以电力物联网为主,同时布局公用事业行业。

20.22年公司收入同比增长17.98%主要是哪一块业务表现比较好?未来是否会有一个持续性的增长?

答:22年公司收入同比增长17.98%,主要依托国内电力业版块的增长,未来的表现主要与公司在电力业务版块的中标情况相关。

21.请问无线通信和传感集成后仍全部是自乙产权吗?

答:是的,都是自主产权的产品

22.请问mcf和配电台区有那些典型成功案例

答:已经在部分电力公司批量安装使用

23.物联网电表销售情况如何,黑龙江外那些地方有销售

答:物联网表市场目前处于起步阶段

24.公司收入在华南和西北地区收入占比较小的原因是什么?未来对于这两个区域的规划是怎样的?

答:您好,公司销售收入主要以国网统招为主,中标涉及到价格、商务、技术、履约等等多方面因素,2022年公司国网中标主要在华东、华北和华中区域。

25.无线网络材料成本占比到了8成,电力终端的成本也占到了九成,这两块业务的材料成本这么高的原因是什么?是否有降本的空间?

答:部分产品的方案是采购部件组装,所以材料成本比较高,公司正在优化方案,降低成本

26.请问超声波燃气表模组销售团队搭建的如何?有模组批量销售了吗?对超声波模组产业发展预期如何?

答:超声波模组目前已经完成研发和测试,而且通过了相关认证。销售团队已经组建,开始对外销售。目前产品正在给客户送样验证阶段。国内超声波市场发展比较快,今后会成为主流技术

27.请问武汉二期近两年一直未动主要原因是什么?

答:武汉一期工程刚完成入住

28.请问公司解决物联网最后一公里主要是通信方案和传感器吗?和五G,卫星通信终端,各大厂建立的自有网络区别和优势在哪

答:是的,与5G和卫星通信相比,我们的网络优势主要体现在成本,功耗,通信覆盖等方面

29.请问今年中标产品均价较去年有提升吗?

答:电力行业招投标价格基本保持相对稳定

30.请问mcf产品批量安装,是通过招标取得还是协议取得,mcf较竞争对手有哪些优势,今年发展前景如何?

答:订单获取既有招标也有协议。MCF在频谱利用率,通信覆盖和可靠性,低功耗传感器设备接入,其他通信协议产品接入等方面有优势。目前市场反馈还不错

31.公司超声波摸组产品较同行业竞争对手有哪些优势。较传统表成本高多少?

答:公司的模组关键性能指标达到进口产品的水平,成本大大低于竞争对手。目前成本与传统表相比,会高一些,但是产品大批量生产以后,会逐步降低。

32.请问武汉一期办公楼巳充分运用了吗,产线巳全部入驻运行了吗?

答:一期去年年底刚入住,目前主要是研发团队,配网生产线,水气表生产线已经入驻运行

33.感谢董总耐心解答,祝公司发展越来越好,早日实现成为场域网专家目标!

答:谢谢您对友讯达公司的关心