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一、公司介绍联盛化学是一家精细化工百强高新技术企业,以医药中间体、农药中间体、电子化学品为主的精细化学品的研发、生产、销售及进出口贸易作为主营业务,公司形成了以BDO为主原料进行下游产品链深加工的核心优势,主要产品包括γ-丁内酯(GBL)、α-乙酰基-γ-丁内酯(ABL)、N-甲基吡咯烷酮(NMP)、环丙甲酮(CPMK)、异丙醇(IPA)、4-氯-2-三氟乙酰基苯胺水合物盐酸盐(E2)、1,2-己二醇(HDO)等。二、问答环节问1:公司业绩是否存在季节性特征?答:公司产品应用领域广泛,可用于医药、农药、化妆品等方面,公司所处行业不存在明显的周期性和季节性特征,但按照行业惯例,一般会在三季度高温时选择一个月左右时间安排检修。问2:截至目前,公司的募投项目进展情况如何?答:公司两处募投项目均已开工基建,其中,超纯电子化学品及生物可降解新材料等新建项目于2021年3月在募集资金到位前已经用自有资金筹建,目前办公楼、研发及品控楼以及部分车间已建成;52.6万吨/年电子和专用化学品改建项目也已于2022年7月开工建设,前期的项目安全、环保和能源等手续已经办妥,目前规划施工等相关手续在办理中。按照当时可研预测,建设期为2年,项目具体进展请关注我们后续的披露。在募投项目建设期间,公司将扩建DEO和新建丙酸丙酯等项目,同时,已扩建的1,2-戊二醇(PEO)项目产能也将逐步得到释放,将为公司未来的业绩提供支持。问3:2022年上半年公司应收账款同比增加较多,是什么原因导致的?答:公司上半年应收账款同比增加较多主要是公司上半年销售扩大,长期合作客户一般信用期较长(特别是国外客户),故应收款较上年同期增加较多。但这些客户为长期合作的优质客户。问4:公司每年的检修是否会影响三季度的销售情况?答:化工行业的惯例为每年夏季高温时期安排检修,公司在检修之前会结合实际情况,制定安全生产计划,以最大限度的保证检修期间的产品供应问题。问5:请问公司是如何做好生产管理的?答:公司建有完善的安全生产体系,各级职责明确,严格落实了安全生产责任制;同时,公司加大了智能装备的投入,重点推进车间全流程自动化改造,全线采用DCS系统控制,大大减少了车间操作员工,目前车间现场人员主要为巡检人员;为了提升员工的积极性,公司采取车间承包制的管理模式,将公司的安全生产、成本管控等和车间整体绩效挂钩,增强了员工的主观能动性,大大提高了劳动生产率。问6:公司的产品中包含NMP,请问公司怎么判断NMP未来的发展?答:NMP主要应用于锂电池制备中,可作为锂电池正负极涂料的溶剂使用、也可作为电子芯片内的清洗溶剂使用。随着未来新能源汽车保持高速增长,对NMP的的需求也会随之增加。目前市场中NMP的产能包含回收处理产能和合成产能,这部分的市场空间将根据新能源的市场情况进行放量。公司募投项目布局了工业级、半导体级和电子级NMP产品,把握下游需求快速释放的机会。问7:GBL的现状、竞争对手情况以及公司GBL的竞争优势?答:GBL行业内的生产企业多数以一体化布局为主,GBL的市场流通量占比较小,同行业的停产暂未对流通市场产生剧烈影响。公司20940吨/年的GBL产线采用连续化生产方式,具有成本相对低,安全性高,我们公司可通过一体化布局向现有ABL、CMPK、NMP等产品产业链延伸。另外通过技术升级,公司GBL产品品质获得较大的提升,产品质量较好,获得了更多客户的认可。问8:公司主要的经营模式有哪些?公司存在部分贸易业务,请问公司做哪些产品的贸易业务?答:公司拥有完整的采购、生产、销售体系。公司根据市场变化情况,结合自身定位,独立进行生产经营活动。公司产品销售由销售部门负责。产品的销售分为国内销售和国外销售两种,客户类型主要为医药、农药、电子化学品等生产商或贸易商。公司选择贸易产品会结合自身技术优势和BDO产业链上下游资源,公司贸易业务中部分产品销售的利润空间会存在技术附加值,有时公司还会根据原材料的趋势判断适当调整库存。公司通过“以销定采”的模式,降低贸易业务的风险。问9:ABL的竞争格局及公司优势?答:ABL主要应用于丙硫菌唑和维生素B1,丙硫菌唑是一种新型广谱类杀菌剂,丙硫菌唑专利到期后国内将新增产能带动上游ABL需求进一步提升,行业内出现部分新增ABL生产企业。我们公司2021年通过技改后,现拥有年产15000吨的国内首套利用液体金属钠连续反应制ABL的生产装置,进一步降低原料单耗,实现成本优化,增强了该产品的核心竞争能力,且公司长期从事ABL生产,积累了一批优质的国内外客户,公司产品具有性价比优势,会加深同下游客户合作,并成为他们稳定可靠的供应商。问10:公司未来的发展战略如何?答:公司采用金属锂循环回收,实现高品质、低成本产品生产,借助液体金属钠反应技术实现连续化、密闭化、自动化生产。未来将进一步借助技术优势扩展产品种类,丰富产品布局。同时公司也将加大产品的应用研究以开拓潜力的应用市场,公司现有产品涵盖医药、农药、电子化学品等领域,通过募投项目建设将进一步拓展可降解塑料板块,丰富电子化学品种类,未来将形成精细化工、电子化学品、可降解新材料三大业务板块,努力实现三大板块协同发展。