工银瑞信基金管理有限公司,华宝基金管理有限公司

调研问题一:上半年医用穿刺针增长很快(40%),主要是哪几个具体产品品类增长快?来自哪些地区和具体大客户情况?公司回复:报告期,公司持续推进产品结构调整,注射针、胰岛素注射笔用针头等产品销售数量增长较快。销售增长主要来源于南美洲客户贡献。调研问题二:穿刺针业务里面,安全类、普通类各占比多少,未来各自的增长趋势如何?不同技术路径的安全注射针各自优劣势有哪些,未来的趋势是怎样的?公司回复:目前,公司安全类产品在穿刺针业务中的占比仍较低。安全类产品是公司重点发展的产品,公司将持续开发市场和客户,做好安全类产品在国际、国内市场推广和服务。安全类产品主要优点是解决普通注射针操作时易被刺伤的问题,防止医护人员在使用过程中因意外刺伤而导致伤害、交叉感染等事故的发生,具有较好的市场发展前景。不同技术路线的产品有不同的优势。技术路线的差异主要体现在产品成本、制造工艺要求、操作的便利性等上面,不同技术路线产品都有各自的优点。调研问题三:为什么注射器业务增长慢,注射器同穿刺针配套使用情况?公司回复:公司主导产品分别为注射器、输液输血器、医用穿刺针和其他诊断、护理产品。报告期,公司注射器产品销售收入增长较慢,主要原因是近两年公司完成的技术改造项目集中在医用穿刺针产品上。调研问题四:公司与同行如采纳股份、康德莱、威高等相比,差异点、优劣势各有哪些?出口国家、客户、品类、技术等层面。公司回复:康德莱、威高集团、采纳股份是行业优秀企业的代表。在出口国家和客户方面,公司主要销售区域在亚洲、欧洲、美洲;采纳股份主要销售地区为境外美国、欧洲及英国;康德莱、威高集团在国内市场有较强的优势。公司与同行业公司相比,主要优势集中在聚焦输注类产品中注射器、输液输血器、医用穿刺针等细分领域,国际市场客户分布范围较广等方面。调研问题五:公司一直以ODM模式经营,未来在自主品牌这块如何规划?公司回复:公司以ODM模式经营为主。目前,国际市场主要发挥自身在设计、制造、品控及服务等方面的优势,通过ODM模式服务品牌商开展业务。公司自主品牌在国内市场具有一定的认知度,公司将继续在国内积极培育自主品牌。未来,公司将根据业务发展需要,在国外市场通过创立自有品牌的方式直接对外销售。调研问题六:疫情后时代,海外市场对穿刺类产品需求持续增长的动力有哪些?公司在国内市场开拓有无具体计划?公司回复:目前,海外市场对穿刺类产品需求持续增长的动力主要来源于目标市场社会经济发展程度和对医疗卫生的投入。疫情后时代,海外诊疗机构服务将逐渐恢复到常态,对穿刺类产品需求将增加。调研问题七:当前产能、销售情况,以及未来几年的产能规划?公司回复:由于厂房及设备限制,公司现有的生产能力基本已经达到满负荷状态。公司已经结合募集资金投资项目的实施对现有产能进行扩建,同时对部分原有生产线进行改造。目前,公司《一次性输注穿刺类医疗器械技改及扩建项目》新厂房已结顶。公司募投项目实施后,公司产能将有较大幅度提升。