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一、公司基本情况介绍1、河北衡水老白干酒业股份有限公司的前身是1946年政府把衡水当地最大的18家私营酿酒作坊收归国有,组建了当时的冀南行署地方国营衡水制酒厂,2002年10月在上交所上市,现在是目前河北省唯一一家白酒上市公司,也是中国白酒行业老白干香型中规模最大的白酒企业。2018年4月,公司并购了丰联旗下的4家白酒企业:承德的乾隆醉,山东的孔府家,安徽的文王贡,湖南的武陵酒,现在形成一树三香,包括浓香、酱香、老白干香3种香型,五家白酒企业五花齐放的局面。目前公司整体的发展定位是,一香为主,多香兼顾。衡水老白干是老白干香型白酒的代表,有2000多年不间断传承酿造的历史,也是目前河北省内规模最大的白酒企业。板城烧锅酒、文王贡酒和孔府家酒属于浓香型白酒,武陵酒属于酱型白酒,公司结合香型特点及地区香型优势,兼顾浓香和酱香白酒品牌协同发展。二、投资者提问环节1.2022年第一季度合同负债表现很好的原因?答复:合同负债主要是公司预收经销商的货款,公司采取积极的销售政策,经销商打款比较积极,后续主要是受疫情影响终端销售不畅所致。2.今年来,公司管理机制有无变化?答复:公司管理更加精细化,公司各部门每个月都有月度工作计划,每周周例会需向主管领导汇报每周工作进展完成情况。月度结束后,对部门月度重点工作进行公开展示,综合考评。3.销售费用率主要集中在那些方面,未来销售费用如何优化?答复:公司的销售费用主要集中在品牌建设、渠道建设和消费者培育。现在一线名优酒企渠道下沉,公司在与名优酒企的竞争中需要不断的加强品牌建设、渠道建设,公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析,力求实现销售费用的最有效使用,精准投入,不断的提高营收水平。4.国企改革三年行动,公司激励机制有什么变化吗?答复:2021年,为贯彻落实党中央、国务院关于建立健全市场化经营机制、激发企业活力的决策部署,加快构建中国特色现代企业制度的新型经营责任制,公司制定了《经理层成员任期制与契约化管理办法》,并经公司董事会、股东大会审议通过后实施。今年4月份公司公布了股权激励方案,6月办理了股权激励股份登记,建立了股东、员工、公司利益一体化的激励机制。5.请问公司对武陵酒有收入体量的规划吗?答复:截止去年底,武陵酒有5000多吨的半成品酒,主要以基酒为主,公司于2020年对武陵酒进行扩建,一期1500吨的基酒产能已于2021年9月投料生产,二期2000多吨的基酒产能也正在扩建之中,二期建成后,武陵酒的基酒产能达4000吨以上,酱酒有几年的老熟期,公司会结合基酒的产能统筹规划。6.武陵酒去年卖了多少?与之前比增长多少?答复:武陵酒2021年销量为1559吨,比2020年增长3.25%,2021年实现收入5.36亿,比上年增长20%左右。