Athena Capital,王安亚,东腾创新投资

问1:公司业务模式是怎样的?答:公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。对于国内市场,目标客户较为明确,因此采用直接销售为主的销售模式;对于国际市场,由于市场范围广阔,采用直接销售和通过经销商销售(包括国外经销商)相结合的销售模式。问2:公司的主要产品?答:公司主要从事化学原料药、医药中间体的研发、生产和销售。产品主要涵盖抗细菌类药物(β-内酰胺类和喹诺酮类)、抗胆碱和合成解痉药物(马来酸曲美布汀)、皮肤用抗真菌药物等多个用药领域。问3:今年原材料的上涨幅度怎样?答:公司主要原材料青霉素工业钾盐涨价30%-40%。除原材料外,能源的价格也在上涨中。问4:公司产品销售有没有受到中美的贸易战的影响?答:目前没有受到影响。问5:公司的海外市场情况?答:公司主要原料药产品先后通过了欧盟(EDQM)、日本厚生省(PMDA)、韩国(MFDS)、印度等多个国家和地区的注册认证,凭借优质的产品和严格的质量控制体系,已经在欧洲、日本、韩国等规范市场上享有一定的知名度和赞誉度。同时通过了多家国际制药知名企业的审计并成为它们的供应商,确保产品能够进入国际高端市场,客户群在不断扩大。问6:公司的核心竞争力体现在哪些地方?答:公司的核心竞争力主要体现在以下方面:生产制造优势、研究开发优势、丰富的产品线种类优势、高标准的质量保证优势、规范市场客户优势、管理团队优势及区位优势。问7:越来越严的环保要求,公司是否建立环保控制制度?答:国家对公司所处的原料药行业的环保监管要求较高,随着《制药工业水污染物排放标准》实施,原料药和医药中间体生产企业环保压力加大。公司日常生产经营过程中产生的废水、废气等污染物较多,公司内部建立了严格的环保控制制度,同时按照环保部门要求对废水、废气等污染物投入了相应的废物处理设备,并由环保部门通过在线监测设备进行远程监测。问8:请介绍公司产品研发重点?答:公司产品研发的重点:一是通过对现有主导产品的生产工艺进行不断改良和优化,保持现有产品的核心竞争力。二是依托公司现有技术优势和资源,选择疗效好、研发难度大、技术壁垒高、附加值高、市场前景广阔的药品,采用避专利的工艺,开发出具有独特优势的产品生产工艺。三是充分利用公司现有的原料药资源,加快相关制剂产品的研发注册,加快无菌冻干API生产项目和配套制剂一体化项目的建设,并通过自行研发和CRO公司联合研发并重的方式,积极开发相应的制剂产品。