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一、2021年三季度基本情况介绍东莞市鼎通精密科技股份有限公司(简称"鼎通科技"或"公司")2021年第三季度营业收入1.48亿元,同比增长45.43%;归母净利润2891.08万元,同比增长54.71%。公司2021年前三季营业收入4.12亿元,同比增长52.75%;归母净利润8618.11万元,同比增长59.35%。业绩高速增长主要归因于高速通讯连接器的快速增长,虽然整体5G市场增速相对放缓,但公司通过横向的品类扩张仍获得了较快的增长。具体产品主要为壳体对今年的收入增长贡献会比较明显。新能源汽车连接器拓展方面,过往公司主要作为二级供应商,以出口为主,目前新开发的客户,鼎通主要是一级供应商。今年组建了新能源的团队,内部设立了新能源事业部和线束事业部,主要布局电控系统的控制器、连接器、线束类等产品。开拓的客户包括比亚迪、菲尼克斯等,产品基本处于小批量试产或者打样阶段。二、问答环节Q1:汽车方面与客户的合作情况?A1:目前与比亚迪的合作较为紧密,主要包括新产品和通用件。具体供货的产品包括:控制器、电子锁、铜牌母排以及一些结构件等,后续公司仍会进行一些新产品拓展。目前所有的新增汽车类客户鼎通都是一级供应商,除比亚迪、菲尼克斯外大都在打样、试样的阶段,同时公司也都派了驻点团队为客户提供贴身服务。Q2:鼎通科技做国内的汽车连接器的毛利率的水平会不会比较低?A2:鼎通科技在精密制造、材料损耗、产品质量方面都有较大的竞争优势,而且公司未来发展定位是往高精端产品的方向发展,产品选择上会选择附加值较高的产品。Q3:公司跟竞争对手的有什么区别,优势在哪?A3:汽车连接器的产品种类繁多,鼎通科技还有很多车型及产品没有去做,发展空间较大。竞争优势还是在精密制造,分解下来包括加工精度、良品率、人员的积极性、工厂的管理、品质的管控等等方面。客户一直以来对公司认可较高。精密制造的竞争核心是质量的竞争,此外还有后续的配套服务。Q4:汽车类产品未来的发展规划?A4:汽车连接器新客户开发,目前汽车连接器公司研发方向主要集中在新能源领域,在国内市场开拓方面会加大投入,并开发更多终端客户和产品,打好厚积薄发的基础。Q5:公司通讯连接器业务能保持现有毛利率吗?A5:通讯连接器的产品范围广泛、产品分类较多,其中对产品质量、精度要求较高的背板连接器、I/O连接器是公司的主要产品之一。背板连接器是连接器里高端、加工精度非常难的一类,客户要求很高,而公司在该方面的模具设计和产品工艺方面具有较强的优势。虽然5G今年发展不够快,但是鼎通科技通过品类的扩充实现了营收的增长。明年疫情缓解之后5G可能会有较快速的增长,对于公司而言会是一个很好的发展期。Q6:募投项目的进展情况?A6鼎通科技子公司河南省鼎润科技实业有限公司(以下简称"河南鼎润")在河南信阳的生产基地有120亩地,对应10万平米厂房,部分已建成,已完成建设的厂房正逐步安装设备。河南鼎润的设立主要考虑是人员招聘会比较稳定且成本较低,同时距离上离核心客户之一中航光电会比较近。目前在手订单充裕,生产比较紧张。