逐日资本,国盛证券

一、公司基本情况介绍

加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。

公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。

二、互动交流

问:公司当前的经营情况如何?

答:公司今年在经营方面做了相应的规划和布局,主要有以下几个方面:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)组织架构更加趋向扁平和高效;3)渠道方面多种创新模式,多元化布局;4)多措并举控制成本,通过提高生产效率、节能降耗等持续挖掘潜在成本效益。具体经营情况,请关注公司后期定期报告。

问:公司渠道端是如何规划布局的?

答:公司在精耕传统渠道同时,设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。

问:目前公司的线上平台都有哪些?线上平台定位是怎样的?

答:公司目前线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等。线上平台是公司品牌树立与形象打造的窗口,今年会加大线上渠道的投入,充分发挥线上平台的渠道作用和品宣作用。

问:公司今年的费用投放如何规划的?

答:费用投放是一个动态管理的过程,公司在费用投放方面基本上会延续往年的框架,同时也会根据当下的实际情况做相应调整,在整体费用投放规划范围内,根据不同的时间节点、市场环境、营收占比等做相应的调整。

问:公司在经销商的拓展方面是如何规划的?会从哪些方面吸引经销商?

答:公司一直在做全国性的招商工作,近两年的招商工作,更加注重经销商质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质经销商。

问:公司餐饮渠道是如何布局的?

答:公司近两年持续在加强餐饮渠道的布局,并成立了专门的餐饮事业部,在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位,未来餐饮渠道主要还是做增量部分。

问:公司在市场拓展方面有什么样的策略?

答:公司的定位一直是全国性市场,针对不同市场有差异化安排,具体来说:

1)对业务区域进行差异化市场分层,有效招商和布局;2)制定有针对性提升的市场政策及激励措施;3)制定“一地一策”的方针策略,激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。

问:零添加的销售情况怎么样?未来是怎样规划的?

答:零添加系列产品是顺应时代健康生活发展趋势的,我们的零添加系列产品是指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精。

公司在去年四月份左右推出零添加系列产品,去年十月份开始重点推广,并且做了以下几个方面的规划:1)渠道方面,将充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性,线上线下同步发力,加大零添加系列产品的推广力度;2)从产品规格、标准等方面会有不同的区割和品类的优化,并且做了新的外观设计;3)同时加强了对零添加产品营销端的激励和考核。