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一、公司董事会秘书简单介绍公司基本情况

2022年,公司实现营业收入19,525.24万元,同比增长26.96%,实现归属于上市公司股东的净利润 3,589.18 万元,同比下降19.73%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,393.80万元,同比增长2.67%。

报告期内,公司的人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补系统是公司主要的收入来源,分别占营业收入 74.09%及19.36%。可吸收再生氧化纤维素止血产品在海内外临床使用超过 50,000 片。分区域来看,国内外分别实现营业收入15,927.57 万元、3,597.67 万元,比上年同期分别增长20.99%、62.51%。此外,公司已与境内外700余家经销商建立良好的合作关系,产品进入国内1,400余家医院,国际市场覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等80多个国家和地区。

2023年一季度,公司实现营业收入4,448.58万元,同比增长19.35%,实现归属于上市公司股东的净利润781.65万元,同比增长9.19%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润645.41万元,同比增长49.78%。

二、本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行,主要内容如下:

问题一:目前硬脑膜医用胶推广进度如何以及怎么定价的?

答:公司的硬脑膜医用胶产品截至目前已获得国家医保医用耗材分类与代码,实现在陕西、湖南、重庆、广州、深圳等地挂网。目前已实现销售。基于产品定位的差异化和技术实力,新产品的定价遵循科学的定价策略,通过对市场需求、产品成本、产品定位、竞争情况等因素综合制定。

问题二:脑膜集采对公司的影响如何?

答:医用耗材集中带量采购改革也已进入“常态化”、“制度化”的发展阶段。集采将加速进口替代进程,对于产品线和技术平台比较完整的企业而言,将会迎来更多机会。目前公司主要围绕着神经外科手术需求,公司系列产品覆盖了神经外科脑膜修复、颅骨修补、固定及快速止血等多方位临床需求,为神经外科手术中需要使用的高值医用耗材提供了整体解决方案。未来,公司将积极跟踪政策变化情况,合理制订、优化应对预案从而应对市场的变化,结合多产品策略和渠道协同优势,不断提升公司产品的市场渗透。

问题三:公司是否有延伸至其他科室的想法?

答:目前,公司主要从事神经外科领域,主要产品为人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等III类医疗器械产品,覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。同时,公司以临床需求为导向,充分发挥多技术平台的优势,拓展产品至多科室的应用。未来,公司将持续拓展和深化四大技术平台在新领域的技术应用,聚焦优势,提速增效,提升科学决策能力,保持和扩大原有产品和技术平台等的领先优势,有针对性地拓展新的科室、新的适应症或改进原有产品的使用形式等,积极做好更长远的产品预研储备工作。

问题四:可吸收再生氧化纤维素的主要技术难点及预期?

答:公司的可吸收再生氧化纤维素止血产品是专门针对神经外科止血需求所开发的高性能止血产品。该产品的技术突破挑战难度很大,产业化历程也是很不容易。公司用了 8年时间对该产品开展自主研发,从原材料选材、工艺制备方法选择、规模化生产能力提升等方面均需要从零开始,研发团队通过不断摸索、总结、再开发,才顺利实现该产品的产业化。该产品选用木质纤维作为原材料,经再生、选择性氧化和无纺成型工艺,制成无纺多层结构,形成具有结构均

一、性能稳定的改性氧化再生纤维素材料。2022年度公司该产品在海内外临床使用超过 50,000片。此外,公司积极推进该产品的扩适应症工作,延伸至其他外科领域,“可吸收多层纤丝型再生氧化纤维素”尚处于临床试验阶段,其顺利产业化将有望快速提升公司止血材料市场渗透率,与进口品牌在全外科领域上展开竞争。