参加“中国船舶集团控股上市公司2022年度集体业绩说明会”的现场投资者和网上投资者

公司就网上投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问昆船智能的智能化装备和系统在电商行业有哪些布局?

回复:尊敬的投资者,您好!公司智能化装备和系统已应用于烟草、酒业、医药、快递电商、军事军工、汽车、家电、3C等行业项目中。感谢您的关注。

公司就现场投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

2、昆船智能能不能和我们分享下未来发展的思路,公司在市场开拓、科技创新、数字化转型等方面的布局情况?

回复:2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,是实施“十四五”规划承上启下的关键之年,也是公司加快高质量发展的重要一年。2022年11月公司在深交所创业板上市,为公司产业的布局和发展提供了更好的平台。在百年未有之大变局中,我们对未来充满了希望,未来主要是做好两方面的工作:

1).做好“十四五”规划中期调整,结合中船集团和昆船公司的规划主要是聚焦公司两大产品--智能制造和智慧物流如何做强做优做大。

2).聚焦公司的数字化转型,提升公司的管理能力和管理水平,支撑发展战略。

市场开拓方面:以客户为中心,实施LTC流程管理

1).在国内已有的华北、华东、华南和成都四家分公司的基础上,继续分公司和办事处的建设,实现贴近客户的销服一体化体系,用三年时间基本完成业务全覆盖的销售和服务网络体系建设;

2).国外市场开拓,首先在东南亚、南亚进行试点,同时在欧洲进行调研,目标是巩固已有市场,稳固开拓新市场;

3).在系统集成市场中,主要聚焦重点行业,做强做深行业;

4).做好智能产品市场,如堆垛机和AGV;

5).有机的把区域营销、行业营销、产品营销进行矩阵式管理,完成较为完善的营销及服务体系建设。

科技创新方面:完善公司四层技术和产品架构,结合数字化、AI、物联网等新技术,结合公司业务,不断完善、升级公司的货架技术和产品。

1).软件方面:聚焦数字化转型方面的相关需求,在原有软件技术和产品的基础上,通过升级和研发,不断充实货架;

2).设备方面:聚焦关键产品,进行智能化研发;

3).集成技术方面:构建从技术方案、细化设计、现场验证等环节的闭环系统。

数字化转型方面:自身进行数字化转型,在原有信息化建设的基础上,基于智能制造的要求,全新重构企业的经营管理体系,用数字化技术,进行数字化转型,提升企业效益及效率。结合市场规划,有计划的帮助客户企业进行数字化转型。

3.请问昆船智能的2022年经营情况及2023年的展望?

回复:2022年度,公司凭借完善的质量保证体系和项目管理体系,为用户提供了良好服务,持续获得用户好评,实现了订单、经营利润的增长。实现新增订单25.68亿元,同比增长21.58%;实现营业收入20.64亿元,同比增长7.78%;实现营业利润1.08亿元,同比增长3.14%。

2023年公司将持续稳中求进,实现质的提升和量的增长,全年计划新增订单30亿元,营业收入21.8亿元,扣除非经常性损益净利润总额8300万元。

4.请问公司有哪些核心竞争力?

回复:1).拥有核心技术方面:公司通过多年的技术积累,已掌握智能物流、智能产线“系统总体规划与系统集成技术”、“数字化信息化技术”、“智能装备定制化研发与生产技术”等核心技术,公司有强大的系统集成能力和核心装备的研发生产制造能力。

2).拥有准入资质:公司具备军工研发生产相应资质,持有《烟草专卖生产企业许可证》,在军事军工行业、烟草行业等重要行业领域具有准入优势。

3).拥有人才优势:公司有稳定且富有经验的核心管理层和核心技术团队,有雄厚的研发创新实力和专业齐全的机械、电气、计算机软件研发等人才优势。

4).拥有良好客户:公司为各行业客户提供从产品设计到集成实施,从装备制造到软件服务,具备提供一站式的整体解决方案,在烟草、酒业、医药、军事军工、汽车、家电、3C等多个行业实施了上千个项目,在智能物流、智能产线领域获得了客户的高度认可。

在整个业绩说明会会议中,公司与广大投资者进行了充分的交流与沟通;公司严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。