华金证券

李志汉先生对公司基本概况作了简要介绍,然后会议采取问答的形式,就机构投资者关注的问题给予详细解答,主要内容如下:

问题一:房地产行业调控对于公司传统的售楼处、样板间项目业务产生了多大的影响?包括在量和价上?

答:房地产行业相关调控政策的推出,加速了房地产行业的整合进度。房地产行业加强调控后,住房回归居住属性,房地产企业更加重视样板间和售楼处的设计,对一流设计公司的粘性得到加强。公司在住宅领域的业务量随着房地产行业的波动有所变化。目前公司在设计业务收费标准未发生重大变化。公司筛选和积极接洽信用状况相对较好、付款能力强、坏账风险低的优质客户,同时避免承接垫资及回款周期相对较长的项目,以保证获取优质订单、降低坏账风险。

问题二:住宅领域售楼处、样板间的项目单价在什么范围?两者之间差异大吗?

答:公司经过多年的行业深耕与发展,公司打造了“IDM”、“Matrixing纵横”、“合纵连横”三大产品线:“IDM”品牌致力于公司高端设计定制化需求;“Matrixing纵横”品牌涵盖住宅、办公、酒店、教育、康养等领域,提供多业态专业化服务;“合纵连横”品牌是依靠完善的项目操作与管理系统,实现“快周转”与“落地精细化”。公司根据项目定位、客户需求等匹配相应的产品线,进行灵活定价。

问题三:2022年来看,住宅与非住宅领域的业务占比分别是多少?

答:按照设计业务的业态,公司业务可以分为住宅领域和非住宅领域(办公、酒店、康养、教育等)。现阶段公司业务主要集中于住宅领域,客户群体大部分为国内大中型房地产企业。近年来,公司加大对办公、教育等新业务领域的市场开拓和人员投入,积极开拓新业务领域的优质客户。未来,公司将加大在非住宅领域的业务开拓,进一步完善业务结构、分散经营风险。

问题四:国内主要的toC软装设计公司是哪些?C端客户可能更为注重价格问题,公司在toC业务的定位是延续toB的高端设计还是会有所改变?会以怎样的策略去拓展C端市场?目前做了哪些布局?

答:公司主要客户群体为B端,公司以多年在住宅领域的案例素材为积淀,善于运用建造的逻辑进行设计并解决户型规划难题。公司多年沉淀的案例,为“一站式AI家居设计系统”的数据库奠定基础。上述智能化设计平台可以为C端客户提供快速便捷的客制化设计服务,解决C端客户设计痛点。目前,公司的C端客户很少,拓展C端市场的进展请关注公司公告。

问题五:目前公司设计师共有多少人?公司对于团队扩充的规划如何?

答:截止2022年12月31日,公司的技术人员为485人。公司将根据业务发展情况调整人员配置。

问题六:公司未来对于住宅与非住宅业务发展规划是如何的?在非住宅领域,办公/公共领域建设会向其中哪一块倾斜?

答:目前,公司大部分的客户群体仍集中在各类大中型房地产企业。近年来,公司管理层已经在逐步加大对非住宅领域的业务开发力度。2023年,公司将在现有优势业务的基础上,继续加快业务结构调整,加大力度开拓更多的非住宅设计业务,促进各业务之间协同发展,进一步提升公司在行业的地位和影响力,为公司股东创造新的利润增长点。

问题七:在办公/公共领域公司的设计单价是多少?处于行业的什么水平?在业务拓展初期公司会否采取较低的单价去提升市场份额?

答:在办公/公共领域,公司根据甲方需求、设计内容、设计周期等因素进行灵活定价。公司不会采取较低单价拓展办公/公共领域的业务。非住宅领域,公司主要通过招投标方式获取项目,在与各细分领域的国内外知名公司的竞争下,公司维持在住宅领域中前沿的设计理念、优秀的创意能力、扎实的技术手段,持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品。