南方基金,大家资产,线上参与公司盐津铺子2023年半年度网上业绩说明会的投资者,华安基金,海富通,广发基金,易方达,银华基金,浦银安盛,工银瑞信,汇添富,国泰君安

1、问:公司从最初咸味小吃起步,到报告期内已形成七大品类,公司在七大品类的核心竞争力如何?

答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!近年来,公司持续聚焦打磨产品力,持续加大研发、供应、品质保障、精益生产等版块投入,成效突出。一方面,用“美味”赢得了更多消费者的认同,产品好吃是食品企业获胜的核心关键;另一方面,通过深入产业链前端,大力推进智能制造、精益生产,公司在七大核心品类逐步构建了“总成本领先”优势。通过在核心品类构建的总成本领先,公司在渠道端取得更大竞争优势,使得公司净利率获得稳健提升。2023年上半年净资产收益率已达到19.89%。(2022年上半年同期的净资产收益率为13.86%)

2023年上半年,公司核心品类取得又快又好发展,基础核心品类魔芋丝、鱼豆腐、薯片等继续保持高增速,新推核心品类鹌鹑蛋、蒟蒻果冻等取得迅猛增长。具体见2023年半年报披露数据!谢谢!

2、问:半年报中零食连锁渠道、电商渠道增速很快,可否对公司的渠道发展进行展望?

答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司坚持全渠道发展战略,2023年上半年多个渠道取得又快又好增长。

近两年,零食连锁渠道蓬勃发展,盐津铺子是最早拥抱零食连锁渠道的企业,公司与零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等多家零食连锁渠道构建战略合作伙伴,季度销售环比实现持续快速增长,2023年上半年,公司零食连锁渠道销售占比约17%左右。公司的多品类战略与零食连锁渠道的多品类需求深度契合,后续公司将通过扩展现有合作品牌的在销的SKU数量,同时持续新增、精耕新的零食连锁渠道,实现零食连锁渠道快速增长。

近两年,公司电商渠道销售增长迅猛,2023年上半年同比增长155%,销售占比约20%。鹌鹑蛋、鱼豆腐、零食礼包等多个品类取得线上全网领先的优势。公司电商的核心竞争力主要包括产品领先与运营能力领先。目前抖音的销售在电商渠道中占比约一半左右,天猫、拼多多等渠道均取得快速增长。公司电商核心单品包括鱼豆腐、零食礼包等都有超过20个月的稳健销售。目前公司电商储备了多个大单品,预计未来在2-3月左右为周期主推1个核心新品。谢谢!

3、问:请教一下未来三年战略和销售收入规划?

答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司战略主轴是:渠道为王、产品领先、体系护航。

公司2023年5月披露了《2023年限制性股票激励计划》。根据公司层面的业绩考核要求:以 2022 年为基准年,2023-2025年销售收入复合增长不低于25%,公司力争三年实现销售收入倍增。谢谢!