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公司副总经理、董事会秘书孙伟玲女士首先介绍了公司经营情况、业务板块、品牌、产品案例等,随后与来访者进行了沟通交流,回答了来访者关心的问题。主要内容如下:

1、2023年半年度同比2022年半年度,业绩实现持续增长的原因是什么?

答:2023年上半年,公司实现营业总收入约15.92亿元,比去年同期增长约44.66%,归属于上市公司股东的净利润约1.43亿元。

(1)“坚守真、突出快”的差异化战略。近年来,通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径,公司构建了强有力的核心竞争力,突出表现为“真”和“快”;通过这些核心能力,公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长,同时通过运营效率提升,有效提升公司盈利水平。

(2)内外双攻战略,助力公司抓住全球市场复苏机遇,保持签单及收入高增长势头。海外主要市场经济活跃度回升明显,上半年延续供需两旺态势,公司海外营业收入约11.31亿元,同比2022年半年度增长约64.31%。国内LED显示市场基数大,艾比森持续践行的“品牌整机、合法合规”理念在行业内引起更多共鸣,逐渐对模组组装市场造成了较大影响。2023年上半年,中国市场实现营业收入约4.60亿元,同比2022年半年度增长约11.80%;国内签单也大幅增长,人均效能明显改善。

(3)运营能力再上新台阶,远优于同行业平均水平。公司多年持续投入流程IT建设,助力数字艾比森转型成功。公司以企业文化为根基,以规范管理和流程化建设为保障,形成了以“真”和“快”为核心的竞争硬实力。基于同行业可比公司发布的年报数据对比,艾比森在存货周转率、应收周转率、运营周期等指标均优于同行业平均水平。

(4)公司在研发创新、高端制造、市场营销、渠道建设、服务网络等领域持续加大投入,为公司长期发展构建护城河。随着近年来业绩的提升,艾比森的市场地位及品牌影响力进一步夯实,公司在资本市场也受到更多的关注。

2、随着商业业态的全面活跃,LED显示的应用场景再次被激活,请介绍一下当前LED行业的主要特点?

答:(1)海外市场:LED大屏在各场景的应用渗透率提升,保持高位增长。虽然全球经济形势依然不确定,中国外贸出口整体会面临一些贸易保护主义的挑战。但公司所在的LED显示屏行业,中国出口占据全球较高的市场份额和较强的市场话语权,中国品牌在研发、制造、品牌、服务等方面都具有领先的竞争优势。随着全球商贸、旅游、商业、娱乐、零售、酒店等商业业态的全面活跃,LED显示的应用场景再次被激活,重回高增长通道。无论是舞台租赁、广告显示、还是商业显示等,国际市场LED大屏的渗透率仍有很大的增长潜力。

(2)国内市场:项目直销市场需求反弹,品牌整机进一步冲击模组市场。国内市场需求受政府基建、财政预算、商业景气度等宏观环境影响,存在一定的周期性及地域差异性。整体来看,LED小间距项目型市场需求有明显回暖,采购计划和项目落地进度加快。“品牌整机、合法合规”给模组组装带来进一步冲击。

(3)竞争结构:大企业竞争优势越发明显,竞争结构持续优化。目前来看,国内LED显示行业的产、销量在全球占有非常高的份额,全球LED显示行业的企业基本集中在国内;经过多年的市场竞争,国内LED显示行业的竞争结构发生了较大的变化,行业已经出现诸如艾比森等几个头部企业,头部企业依托品牌优势、研发优势、市场优势等建立起较高的竞争壁垒,从而获得越来越大的竞争优势。当下我国LED显示行业的几家头部企业的市场占有率仍处于较低水平,未来头部企业将在品牌、研发、市场等方面的优势不断强化,从而使得头部企业获得较高的增长速度,而小企业在品牌、研发、市场等方面与大企业的差距越来越大,未来几年国内LED显示行业的竞争结构将持续优化。

(4)定价策略:依据各自优势,定价策略不一。据行业媒体统计,自今年5月以来,已有超20家LED相关企业调整产品价格,一些显示屏同行品牌分别宣布上调价格(5%~20%不等),但以艾比森为代表的企业通过数字化管理变革不断提升运营效率,从而在生产成本方面形成较大优势,在部分产品实施了降价策略:公司决定于2023年7月中旬起,将部分型号产品的出厂价降价10%,从而形成不同的定价策略;艾比森的降价行为也是“坚守真,突出快”理念的具体行动,公司努力将优秀的产品和服务提供给更多的客户。

(5)技术动态:COB工艺进步加快,渗透率进一步提升。以全倒装COB工艺为代表的Mini/MicroLED直显技术,已具备成熟的产业链。随着多家产业链上游及显示屏厂纷纷加大对COB工艺的投资和竞争,产品成本已有下探的迹象,在LED显示市场的渗透率进一步提升。全行业COB成本、技术、工艺、规模性、商业策略等多方举措协同推进,Mini/MicroLED大屏显示逐渐从特定场景的专用显示扩展到商用、教育、会议等场景,高端电视等消费级市场也在开始探索开发。

3、公司在海内外建立多个销售据点,销售服务网络布局全球,请详细介绍一下公司的销售服务网络?

答:作为LED显示行业海外拓荒者之一,艾比森从2005年开启海外市场征程,经过多年的努力,在海外陆续建立了一个个销售据点。经过多年来不断完善和发展,公司现拥有14家海内外公司,已经在140多个国家和地区形成了数千家渠道合作网络。

艾比森销售服务网络放眼全球,海内外设立9大服务中心,600多家服务合作伙伴遍布全球6大洲、33个国家。公司汇集一支高素质的国际化精英团队,跨国籍、多语种、跨文化背景的营销及服务人才,能为客户提供及时、高效、专业、周到的解决方案和服务。公司在服务业务全面转向市场化的管理模式,在中国市场和国际市场先后实现独立化竞争性经营,建立了7*24小时全天候、专业的服务能力,实现了服务品质及效率的双提升,形成了艾比森独特的市场竞争能力。

2023年4月,公司在美国洛杉矶新开办事处,旨在为美国西部地区客户提供更优质、更快捷的本地化服务,将进一步增强艾比森品牌对区域的辐射能力,为美国西部市场搭建获取前沿LED显示产品与解决方案的专业平台,真正为客户创造价值。

4、创新是引领发展的第一动力,请介绍一下公司研发及技术创新的相关情况?

答:最近几年全球显示技术正处于升级与变革的重要时期,伴随技术和需求的升级,LED显示新产品不断推出,竞争格局持续优化。公司一直重视研发建设和投入,2020年至2023年上半年公司累计投入研发费用约3.89亿元,持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED显示屏防火阻燃等核心技术研发投入,有力支撑公司产品在欧美及日本等高端市场竞争力全面提升,以及在XR虚拟制作、户外裸眼3D显示、MicroLED及COB等前沿技术的持续领先;2023年上半年,公司合计推出26款新产品,有力支持业绩成长及毛利率的提升。

公司坚持以创新为引擎,以技术支撑强大产品力,注重对核心前沿技术的研究,着力推进知识产权成果转化,近年来先后获得“中国专利优秀奖”、“国家知识产权优势企业”等重量级荣誉。截至2023年6月底,公司累计申请各类知识产权770余项,其中发明专利(含PCT申请)166项。2023年6月艾比森AbsenLive旗下PR系列产品凭借革新性的设计理念和出色的产品特性,获得德国红点设计大奖。这是继今年4月获得德国iF设计奖之后,艾比森产品再次得到国际权威认可。德国红点奖始于1955年,与德国iF奖、美国IDEA奖并称为“世界三大设计奖”。

公司将持续关注MicroLED、虚拟拍摄及COB等先进的显示技术,引进行业领先的技术人才,持续加大研发投入,做好新技术的储备、开发、试产及规模化应用,以核心技术及产品引领市场发展方向,开拓新的市场机遇、助力行业的快速发展;另外将加强与行业上下游企业、科研院所等平台开展技术研发、试产等合作,提高研发绩效产出,推动创新技术落地。

5、虚拟摄影棚逐步兴起成为一种新型拍摄模式,请介绍下公司虚拟影棚的发展和应用情况?

答:在虚拟制作技术深刻改变电影和电视制作方式的趋势下,公司致力于推动LED虚拟摄影棚的应用,为影视行业发展增添新动力。近期,公司携AbsenLive旗下全新LED虚拟影棚、倒装COB产品CL系列等前沿产品参加美国广播电视展(下称“NABShow”),其中LED虚拟影棚解决方案还原真实拍摄场景,所见即所得,能够大幅简化影视拍摄流程,吸引了现场众多专业客户体验咨询。

同时,在今年年初的ISE展上荣获BestofShow大奖的PR系列产品在NABShow上再次获得现场客户好评;作为专为虚拟摄影使用场景和高端租赁市场开发的一体化LED显示屏平台,PR系列能够实现绝佳的摄像机拍摄效果,平整度高,散热性能好;PR系列在结构设计上也独具匠心,创新式的连接锁设计保证产品能够实现单人快速装配,进一步提升了用户的使用体验,是打造高端LED虚拟影棚的产品。

公司虚拟影棚的应用案例主要有:罗马尼亚VPX虚拟影棚、加拿大Grande摄影棚、埃及CairoWombStudio、美国佛罗里达州虚拟影棚及爱沙尼亚虚拟摄影棚等。