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(一)董秘兼财总王莉介绍2023半年度经营数据
2023年上半年,公司营业收入36.27亿元,同比增长38.12%;归属于上市公司股东的净利润4.99亿元,同比增长68.21%;归属于上市公司股东的扣非净利润4.79亿元,同比增长70.49%。
公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务收入同比情况以及占比情况,并对投资者关心的主要问题进行了说明。

(二)CMO叶伟介绍公司2023上半年产品和营销情况
1、产品方面:持续大单品策略,升级现有大单品、拓展现有系列品类、推出全新产品。上半年珀莱雅升级推出了双抗精华3.0、红宝石面膜2.0、红宝石眼霜2.0,上新了循环系列和云朵防晒等;彩棠新推出了争青系列、原生肌气垫,升级柔雾蜜粉饼等,持续进行底妆类目的布局。
2、营销方面:拓展消费人群,重点进行破圈营销。聚焦性别平等、校园霸凌、心理健康等社会重要议题,通过内容营销传递品牌价值观。上半年珀莱雅开展“谢谢参与”、“恰好是爱的温度”、“性别不是边界线,偏见才是”、“有些好,妈妈做得到,但世上不该只有妈妈好”、“科学配方,肌肤的科学之选”等品牌营销事件;彩棠全新争青系列概念广告片曝光,开展“不止爱而已”等品牌营销事件。

(三)董事兼总经理方玉友介绍2023上半年品牌亮点
1、珀莱雅:持续夯实三大家族系列(红宝石系列、双抗系列和源力系列),看好防晒、面膜品类的成长空间,搭建品类矩阵;优化抖音自播矩阵号,人群匹配更精准;线下百货渠道形象升级,树立品牌形象,配合线下营销推广,持续“早C晚A酒咖”快闪活动。
2、彩棠:不断拓宽赛道,完善品类布局。在原有优势品类上,保持核心大单品高光、修容、遮瑕、妆前及定妆喷雾类目的领先地位,并不断拉升市场份额。在粉底液、粉霜、气垫、粉饼等类目实现突破,持续以匠心与专业呈现“中国妆,原生美”理念。
3、Off&Relax:持续深化品牌头皮健康专家的心智,提升明星单品的市场渗透率。围绕“净化从发肤直至身心”的品牌理念,在身心健康、亲近自然等方面开展了“回家路上,开启off模式”、“追春花,即刻出发”、“Off&Relax循环企划”、“生活代谢指南”等一系列品牌活动。
4、悦芙媞:聚焦品类搭建,提升消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知。全新升级推出洁颜蜜2.0、多酸泥膜2.0、油橄榄面膜2.0;重推控油家族3大核心产品:控油精华2.0,反孔精华以及控油散粉,完善油皮护理流程。

(四)董事兼总经理方玉友回答投资者问题
1、2023年上半年销售净利率增加的原因?
答:(1)销售毛利率提升。
(2)资产减值损失计提减少。

2、2023年上半年销售毛利率增加的原因?
答:(1)子品牌彩棠、悦芙媞、OR毛利率逐步提升,品牌销售占比也逐步提升。
(2)精华品类持续保持高毛利,其他品类(面膜、面霜等)毛利率提升。

3、管理费用同比上升51.11%,原因?
答:主要系限制性股票股权激励费用同比增加4,204万元。

4、2023年半年度现金分红比例?
答:为提振信心,回馈股东,公司2023年半年度每股派发现金红利0.38元(含税),现金分红金额占合并报表中归母净利润的比例为30.20%。

5、2023年上半年珀莱雅品牌线上各平台占线上营收比?
答:天猫:45%+;抖音:20%+;京东:10%+。

6、2023年上半年彩棠、悦芙媞、OR等品牌盈利情况?
答:2023年上半年彩棠、悦芙媞、OR品牌均实现盈利,净利率低于公司合并报表净利率。

7、珀莱雅大单品情况?
答:大单品合计占比:占珀莱雅品牌50%+,占天猫平台75%+,占抖音平台60%左右,占京东直营55%+。
上半年大单品:红宝石精华、红宝石眼霜、红宝石面霜、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力精华、源力面霜、源力面膜等。

8、如何看待客单价提升路径?
答:(1)针对现有大单品,提升规格(如30ml提升到50ml)。
(2)通过套组(如早C晚A组合、ABC组合等),提高销售连单率。
(3)推出更高价格带的新品系列(如新推“能量系列”),满足现有人群的升级,同时吸引更多新客群。

9、品牌怎么破圈?打法是什么?
答:(1)持续纳新,加强目标消费人群筛选,匹配和触达更广泛消费人群,精准化营销。
(2)扩大品牌合作的KOL的圈层和范围,加强与KOL的内容共创,通过更多好的内容,如短视频等,传递品牌心智,扩大品牌的影响力。
(3)通过新的品类推出,拓展新的消费人群。

10、2023年上半年线下渠道情况?
答:(1)日化渠道:利用珀莱雅品牌力的优势,拓展新型商城集合店合作。在38妇女节和51劳动节等节假日期间,加强对店铺活动的零售管理。同时,抗衰明星新品蕴能系列的上市,帮助零售门店实现客单价新增长。
(2)百货渠道:进一步加强百货商场专柜建设,同步推进全国多个零售系统的直营合作;加强线上线下联动,延续品牌“科学配方”主题,进行了多城市多点位的“早C晚A酒咖”线下快闪活动。