香元基金

一、公司基本情况介绍

加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。

公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。

二、互动交流

问:请介绍一下公司2023年上半年的业绩情况?

答:公司报告期内实现营业总收入85,414.50万元,营业利润181.27万元,利润总额345.93万元,归属于上市公司股东的净利润389.43万元。

影响公司业绩变动的原因主要有以下几个方面:

1)销售收入下降

报告期内经济下行,行业回落,新零售对传统商业模式产生一定冲击,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑。

2)采购成本降低

报告期内公司包装材料采购价格同比下降,生产成本下降。

3)市场费用减少

报告期内营业收入下滑,市场销售费用也相应降低,同时也对一线业务人员进行了优化和调整。

问:公司上半年线上销售情况如何?

答:公司上半年线上销售收入为1,622.31万元,毛利率同比上年增长了58.71%。

线上是公司品牌曝光和形象树立的窗口。2023年线上传统电商与兴趣电商同步发力,覆盖多种类型电商平台,包括淘宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商,抖音、快手、小红书等内容电商,微信公众号、视频号、微店等私域电商。主打产品有以零添加200天酿造特级生抽为主的“零添加”系列产品、以减盐零添加生抽为主的“减盐零添加”系列产品。

问:公司减盐系列产品有什么优势?未来有怎样的规划?

答:“减盐”是顺应健康饮食发展趋势的,市场对减盐系列产品接受程度也比较好。公司在减盐产品上一直不断研发和创新,无论从品质还是销售渠道都有针对性规划。2023年公司将以“零添加”战略单品为主要发力点,同时继续推进减盐等系列大单品运作。

问:零添加系列产品的销售情况怎么样?未来有怎样的预期?

答:零添加系列产品是顺应时代健康生活发展趋势的,我们的零添加系列产品是指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精。

公司在去年四月份左右推出零添加系列产品,去年十月份开始重点推广,并且做了以下几个方面的规划:1)渠道方面,将充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性,线上线下同步发力,加大零添加系列产品的推广力度;2)从产品规格、标准等方面会有不同的区割和品类的优化,并且做了新的外观设计;3)同时加强了对零添加产品营销端的激励和考核。

问:公司目前餐饮端情况如何?

答:公司餐饮渠道起步较晚,近两年持续在加强餐饮渠道的布局,并成立了专门的餐饮事业部,在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位,未来餐饮渠道主要还是做增量部分。

问:公司经销商方面是如何布局的?

答:公司一直在做全国性的招商工作,近两年的招商工作,更加注重经销商质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质经销商。

问:公司对渠道端是如何规划的?

答:公司在精耕传统渠道同时,设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。

问:公司下半年的规划是怎样的?

答:2023年下半年,公司将持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售。积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,持续线上线下同步的多元化布局。同时,将持续推动精细化管理,坚持降本增效,结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。