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Q1、公司开发的户用光伏电站产品有哪些优势?

答:公司户用光伏电站产品业务的特色和优势主要体现在以下方面:

一是,充分发挥公司电力设计能力和技术优势,采用“设计标准化+产品工业化+运维智能化”形式,对户用光伏电站进行标准化、模块化设计,打造安全、美观的高品质、全装配式集成电站产品。今年夏季“杜苏芮”“海葵”陆续登陆福建,永福股份户用光伏电站产品经受住了台风的检验。

二是,创新商业模式,推出批量销售“产品+服务”的模式,一方面有效解决了国央企等投资商规模化开发户用光伏电站的难题,另一方面,可为客户提供“包运维、保发电量”的全生命周期运维服务,有效保障电站投资收益。三是,基于公司深厚的行业背景、突出的电力系统规划能力,能更有效解决规模化接入电网的关键技术问题,利于实现大规模开发。

四是,公司已推出了福瓴系列国风、风雅、金麟、经典四款户用光伏电站产品,融合光伏科技建筑美学和传统文化,匹配不同产品样式需求。

Q2、公司未来业务发展的重点是什么?主要是基于什么样的内外部环境?

答:公司深耕电力能源行业多年,基于对行业的深刻理解以及对行业发展趋势和内外部环境的预判,结合自身优势,于2019年提出了“成为国际知名的电力能源综合服务商”的企业愿景,聚焦新能源、储能、智能电网等领域,开展海上风电、特高压、电力数字化、储能、智慧能源等领域前沿技术研发,为客户提供优质、高效、灵活的立体化“一站式”服务和核心产品。

围绕企业愿景,公司推出了“一体两翼”业务战略。其中“一体”指的是公司传统业务电力能源综合集成解决方案;“两翼”指的是公司新兴业务数字能源产品及服务、新能源与储能产品及服务。未来公司的发展规划主要在于:

一是,做强做优传统业务。充分发挥公司规划咨询、勘察设计、EPC总承包等传统主营业务优势,聚焦新能源、储能、输变电、综合能源等新型电力系统领域,加大国内、国际市场开发力度,推动传统业务持续增长。

二是,做大做实新兴业务。一方面,加快户用光伏品牌建设与推广,持续推进产品迭代升级,加大市场开拓力度,培育更多优质客户,推动户用光伏产品业务跨越式、规模化发展。另一方面,加大数字能源产品推广力度,为客户打造优质的能源数字化解决方案及产品,加快推动数字能源产品业务发展。同时,积极推动新能源、储能产品布局,创造新的利润增长点。

Q3、永福的海外业务拓展进度如何?

答:公司市场遍及国内及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家。海外市场是公司的重点市场之一,目前公司海外市场主要聚焦在东南亚等地。公司设有国际业务部,并设有海外分支机构和子公司积极开拓海外市场。目前海外业务以提供输变电、清洁能源、新能源等领域的电力能源综合集成解决方案为主,类型涵盖咨询、勘察设计、EPC总承包、运维服务等。此外,公司还针对海外优质的新能源资源禀赋,适当开展新能源项目投资,获取稳定的投资收益。

未来,公司仍将聚焦“一带一路”沿线国家,充分发挥高效的机制优势和服务优势,持续开拓海外市场,并适时考虑将公司的优质产品推广至海外市场。

Q4、公司上半年EPC业务规模有所下降,原因是什么?

答:2023年上半年,由于公司部分在建EPC项目建设进度和跟踪项目投资进度放缓,EPC业务实现的营业收入有所下降。公司加大市场开拓力度并取得成效,七月以来公司已陆续中标国投尼玛县塘鲁50MW光伏+储能项目、赣能江西上饶左畲一期150MW光伏发电项目(第一阶段50MW)等一批EPC工程总承包项目。

Q5、公司对于23年的业绩有什么展望吗?

答:公司目前正朝着年初制定的年度目标持续迈进。在“一体两翼”业务战略布局下,公司在保持传统业务稳定发展的同时,将加速推进新兴业务的发展。今年上半年新兴业务收入已呈现较快增长,后续随着新兴业务逐步成熟并实现规模化发展,业务利润预计将逐步释放。具体业绩情况请以后续披露的定期报告为准。