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1、公司近期上新的能量系列情况?
答:能量系列是目前珀莱雅品牌旗下产品系列中的高端系列,单品定价400元+,包括能量眼霜、能量面霜、能量水乳、能量精华油。其中前四款为新上市单品,搭载专研Cellergy？充能科技,使线粒体时刻高效供能,延缓肌肤老化,唤启肌肤能量,抗皱+抗松垮下垂,干皮、油皮肤质均适用。珀莱雅品牌希望通过能量系列进一步传递科技护肤的理念。

2、珀莱雅品牌在抖音平台的策略?
答:(1)珀莱雅品牌今年对抖音矩阵号进行了调整,目前抖音平台一共有5个自播号,分别对应红宝石系列、双抗系列、源力系列、面膜号和福利社,通过对自播矩阵号的优化,消费人群更精准。
(2)抖音平台重点在于人群破圈,通过加强目标消费人群的筛选,匹配和触达更广泛的消费人群;不断扩大品牌合作的KOL圈层和范围,加强与KOL的内容共创,通过更多优质的内容,如短视频等,传递品牌心智,扩大品牌的影响力。

3、如何看待大单品系列的贡献?
答:去年到今年,主品牌旗下的双抗系列、红宝石系列、源力系列都取得了快速的增长,今年上半年双抗系列同比增长100%+。2023年上半年,大单品合计占天猫平台75%+,其中双抗系列占天猫平台40%左右,红宝石系列占天猫平台25%+,源力系列占天猫平台10%左右,未来这三个系列还会持续升级迭代。现有的面膜品类、新推出的能量系列、明年的防晒系列也会持续发力。

4、主品牌的成功能否复制到新品牌上?
答:公司一直以来坚持多品牌战略,目前彩棠、OR、悦芙媞三个子品牌发展都不错,去年到今年上半年,三个子品牌的增速都高于主品牌,占比也在逐步提升。我们认为核心还是人,人的经验是可以复制的,此外营销打法和产品开发的思路也是可以复制的。

    5、公司销售费用率的情况?
答:2023年上半年公司销售费用率为43.56%,其中形象宣传推广费费率为37.92%(包括站外的品牌推广和内容种草、线上各平台的站内推广等),与2022年基本持平,处于行业平均水平。

6、公司双11的准备情况,与超头的合作情况?
答:针对双11大促,公司内部按照计划正常推进中。公司一直以来的策略是做好大促与日销的平衡,做好自播与达播的平衡,提高店铺自播占比,保证公司整体的利润率。