长江证券

1.公司近期经营情况怎么样?

公司通过上半年的费用改革,加强BC端联动,促进消费者动销,目前包括动销速度、批价、渠道利润都有明显增长,经销商满意度和回款意愿都有向上趋势。中秋国庆临近,公司将积极开展终端促销活动,提升消费者动销氛围,稳步推进业绩增长。

2.公司渠道端有哪些改善?

公司上半年的营销战略改革目前效果显著,渠道批价稳步提升,通过扫码奖励、门店反向激励、宴席政策、企业联动、品鉴会等举措,极大加快了渠道动销,批价稳步上升,渠道端利润显著提升。

3.三季度红坛18产品表现怎么样?

今年公司进一步聚焦红坛18产品,聚焦湖南市场,设立专项资金,推动各类推广及动销补强工作。优先从红坛18的经销商开展费用改革,推动红坛18费用转型,目前来看红坛18改革效果较好,宴席场次、扫码数量都有明显增长,价格持续稳定,客户利润增加,动销速度加快。

4.公司对中低端酒的布局有什么计划吗?

公司会根据市场需求积极对中低端产品进行布局,中低端产品对公司馥郁香口感培育和消费者培育有重要作用。针对中低端市场公司有“内品”、“湘泉”系列的产品,“内品”有金色装“内品”和红色装“内品”卡位200元价格带上下,借助公司C端宴席政策实现稳步增量;此外公司正在积极筹划“湘泉”品牌产品焕新计划,提升“湘泉”系列产品利润,丰富公司产品结构。

5.公司对省内外市场的经营策略有什么不一样?

公司在今年区域布局上采取精耕湖南大本营市场,省外市场聚焦样板市场的战略。湖南市场在组织架构调整的基础上,进一步完善不同产品的运作体系与管理细节,着重提升核心终端服务效率和强化市场活动执行力,让各产品保持有序成长并形成市场合力,确保酒鬼酒品牌市场氛围的整体提升。省外公司费用投入更加聚焦,优先投向有一定动销基础的样板市场,夯实基础,提升动销速度。

6.今年公司对销售团队的考核有什么变化吗?

一是对销售人员的整体素质、执行力要求更高,激发销售人员斗志,提高凝聚力,为此上半年我们做了很多培训工作,让销售人员充分了解公司酿造工艺、香型特色、品牌文化的优势,通过销售人员将公司产品优势全面传达给市场,让更多消费者了解馥郁香,了解公司产品。

二是对销售人员进行灵活考核,加强过程考核,制定市场开发奖励、动销奖励、阶段性考核奖励,充分调动销售人员积极性。