广发基金,中金证券

主要内容:

1、从宏观上看,目前消费市场情况公司是如何看待的?中秋节动销如何?门店业务恢复的如何?

答:今年消费复苏一直是热点话题,站在企业的角度上来看,消费的确是在逐步复苏过程中。当下正处于中秋国庆档消费旺季,公司红枣产品作为健康滋补佳品,一般每年九月至来年三月左右为传统消费旺季,在传统节日消费提振下和食养、食疗、食补的养生滋补需求下,双重因素叠加,市场往往会有较好表现。因此,公司推动了全员营销,结合新品推广、买A赠B、团购优惠等营销活动,线上渠道不断发力,加速宣传好想你健康食品;线下渠道以门店业务为主,链接高品质消费者,零食渠道加速拓展,逐渐成为线下业务增长新引擎,线上线下渠道都表现了良好的增长趋势。未来,随着居民收入和消费者信心的提升以及促消费政策激励下,我们认为消费潜能有望会进一步释放。

2、红小派的表现情况如何?除了红小派还有其他大单品规划吗?

答:今年是公司全面开启战略升级重要的一年,首先实施的就是战略大单品红小派策略,全力以赴为公司业绩创增量。目前红小派的发展符合公司预期,全国铺货网点以及单月销量又取得了新的突破。

在潜在大单品规划方面,公司近期成立礼品事业部、大单品事业部和新品孵化部。在新品孵化方面会研发一批、上市一批、储备一批,其中不乏有具备成为大单品潜质的产品,例如红枣+阿胶或者红枣+黑芝麻的产品。鉴于红小派目前市场反馈良好,产品深受消费者们的喜爱,公司正集中资源全力推广红小派产品,对红小派也会不断创新升级,例如升级去皮工艺,优化口感;优化配料配方,使其更具营养价值等,更好的满足市场消费者的需求。

3、今年红枣的采购价格会怎样?未来毛利率压力会大吗?公司会有提价的计划吗?

答:在原材料采购方面,当前公司正在根据市场情况和公司库存情况积极评估,制定最佳年度采购计划。以市场为导向,结合未来销售预期,通过优化采购策略,降低原材料成本和仓储费用,达到降本增效的目的。

在毛利率方面,一方面公司会通过红小派以及其他众多休闲健康食品在全渠道发力,借助增量渠道,实现收入快速增长,拉动公司整体产能利用率,形成规模效益,实现降本增效。另一方面,公司会通过自动化导入、精益生产以及产销协调等方面着手改善,全面提高供应链整体效能。因此,公司更倾向于在生产端为顾客创造更多价值,为企业创造更大利润。

4、目前产能利用率情况?有产能扩建计划吗?

答:公司经营业务目前还存在一定的淡旺季,在旺季期间,公司生产供应压力较大。特别是当下消费旺季已经来临,部门热销产品出现了不同程度的临时性缺货。因此,公司供应链正在积极加大产能布局,扩充生产人员,提高生产效率。前中后台通过有效利用产销协同机制,促进公司各部门协同作战,全力以赴备战销售旺季,确保满足市场的需求,促进公司销售业绩的提升。

其次,公司已经建立了高端红枣、健康锁鲜和高端滋补的产品矩阵,以红小派为核心,我们又打造了红枣类、锁鲜类休闲零食矩阵。公司作为现代食品企业,未来仍将坚定不移地为广大消费者提供高价值、高品质的健康食品,以食药同源为产品开发理念,开发更多食养、食疗、食补的健康食品,满足消费者多场景、健康化、便捷化的消费需求,多举措地平衡公司产能利用率,促进公司经营业绩持续、稳定、健康的增长。