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(一)副总、董秘兼财总王莉介绍2023年三季报主要经营数据
2023年1-9月,公司营业收入52.49亿元,同比增长32.47%;归属于上市公司股东的净利润7.46亿元,同比增长50.60%;归属于上市公司股东的扣非净利润7.26亿元,同比增长52.18%。其中,7-9月,公司营业收入16.22亿元,同比增长21.36%;归属于上市公司股东的净利润2.46亿元,同比增长24.24%;归属于上市公司股东的扣非净利润2.47亿元,同比增长25.95%。
公司对盈利能力、营运能力等指标以及投资者关心的主要问题进行了说明。

(二)问答环节
1、Q3期末预付款项较年初增加原因?
答:主要系预付形象宣传推广费增加(预付双十一推广费)。

2、Q3期末其他应收款较年初减少原因?
答:主要系本期:(1)收回上年应向电商平台收入的年度费用返点;(2)收回政府对于湖州工厂扩建项目的押金保证金。

3、Q3期末存货较年初增加原因?
答:主要系双十一备货。

4、Q3期末在建工程较年初增加原因?
答:主要系可转债募投项目湖州扩建生产基地建设项目(一期)及龙坞研发中心建设项目本期投入增加。

5、Q3期末应付账款较年初增长原因?
答:主要系应付原料及包材货款(双十一备货)及应付形象宣传推广费增加。

6、Q3期末其他应付款较年初增长原因?
答:主要系2023年半年度现金分红未支付。

7、销售费用同比增长原因?
答:主要系营收增长带来的销售费用同比例上升,销售费用率稳定。

8、Q3累计资产减值损失情况?
答:1-9月资产减值损失合计9,914万,其中存货跌价损失8,856万(主要系公司产品迭代升级后对升级前产品的计提),长期股权投资减值损失1,058万(主要系对珠海海狮龙生物科技有限公司计提长投减值损失)。

9、Q3单季经营活动产生的现金流量净额同比下降原因?
答:主要系:(1)Q3预付双十一形象推广费增加;(2)为618大促备货产生的应付货款主要集中在Q3支付;(3)Q2销售及利润增速较高,其产生的相关税费在三季度实际缴纳。

10、Q3累计线上直营和分销同比增长多少?占比多少?
答:(1)Q3累计直营同比增长约45%,占总收入比约71%。
(2)Q3累计分销同比增长约9%,占总收入比约19%。

11、公司各品牌Q3累计占比?同比变化?
答:(1)珀莱雅营收占比约80%左右,同比增长约30%-。
(2)彩棠营收占比约10%左右,同比增长约70%-。

12、护肤和彩妆品类Q3累计占比?同比变化?
答:(1)护肤占比约85%,同比增长30%+。
(2)彩妆占比约13%,同比增长30%+。

13、主品牌珀莱雅各个系列产品的展望?
答:(1)能量系列:能量系列今年9月份推出,代表了珀莱雅品牌的科研实力,品牌希望通过该系列进一步传递科技护肤的理念;今年双十一推出了能量系列套组产品试水,期待看到消费者的反馈;此外公司看好能量系列在线下渠道的发展潜力,未来也会加大推广和种草。
(2)源力系列:今年调整优化了抖音矩阵号,专门针对源力系列开设自播号,人群匹配更精准,自播号目前尚在培育中,期待日销进一步提升;后续源力系列将持续进行升级,产品将进一步优化。
(3)防晒和美白:明年将继续推进防晒和美白产品的优化与升级,完善品类矩阵。

14、后续对子品牌的展望?
答:今年前三季度,公司旗下的彩棠、悦芙媞、OR都保持了50%以上的高增长:
(1)彩棠:品牌对产品的打磨要求比较高,后续将持续完善底妆类目,加快粉底液、气垫、粉饼、粉霜等底妆产品的升级和推新,看好彩棠未来发展空间。
(2)悦芙媞:优化品类结构,对品类进一步拓展和完善,在原料、配方等方面持续升级,提升产品力、科技力。
(3)OR(Off&Relax):进一步整合研发和供应链资源,开发品牌独有原料,升级产品配方,优化品牌定位。

15、对公司人才管理、激励机制的看法?
答:对于人才,公司有独特的管理方法。员工激励方面:公司有多层激励机制和多元化业务激励体系,短期的有月度、季度绩效、项目激励,中期的有年度超额分红,长期的有股权激励、合伙人等;员工成长方面:公司定期开展人才评价,设置双通道晋升管理机制,提高人才密度,促进人才发展。

16、公司双十一的情况介绍?
答:今年双十一各线上平台之间竞争激烈,公司会做好各个平台的平衡,确保价格体系的统一和稳定;同时,公司加强了与天猫和抖音的头部主播的合作,做好大促与日销的平衡,自播和达播的平衡。