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公司于近期发布《2023年第三季度报告》,公司管理层通过视频会议的形式,向参会机构投资者介绍了公司2023年第三季度战略举措成效及2023年第三季度业绩情况,并和参会机构投资者进行了互动交流。本次主要沟通内容如下:

问题:管理费用率是否还有下降空间,销售费用率会稳定在什么区域范围?

答:趋势上,管理费用率由于公司费用管控和降本增效,会有下降空间;销售费用率由于公司目前还处于加强营销力量的阶段,中短期可能会略有上升,但依然会强管控。

问题:内生业务后续盈利能力是否还有提升空间?主要的来源可能会在哪一方面?

答:业务改善从长期趋势来说是可持续的。从销售动能上,中美欧和新兴市场的营销团队都在全面升级。从内部来说,研发创新驱动业务,落地速度会更快一点。同时公司在搭建全球的供应链,推进精益制造和研发赋能,在客户开发上强化竞争力,在生产运营上面降本提效。这些工作在三四季度和未来的年份都会逐渐呈现。

问题:对高价值客户定义是什么?

答:定义高价值客户不是单纯看营收规模,也根据客户的品牌影响力、业务未来增长的前景、品牌定位或者产品定位与公司是否匹配。它是多维度的评判标准。

问题:美洲区的去库存大概到什么时候?

答:从美国商务部的终端库存的数据来看,到9月份零售商的库存还是维持一个比较高的水平。从公司业务来说,美洲客户库存过剩已经逐渐消退,但复苏不均衡。

问题:海外团队拓展的情况?经销商方面拓展的节奏?往后还有继续扩张业务团队的规划吗?

答:公司扩大全球业务团队的计划正在进行中,主要是以直接销售为主,较少通过经销商销售。会打造“业务+解决方案+项目管理”的铁三角组织协同运作。

问题:BF今年投的软糖和个护产线的未来产值分别是多少?

答:产值和具体生产的产品价格有关系。产品结构会导致产值和最后产生的销售收入有一定的差异。个护的产品结构波动会比较大,因为产品类型从洗发水、沐浴露到面膜都可以做,不同类型的产品价格也有差异。

问题:现在整个国内消费恢复还是比较弱的,保健品明年会出现降速吗?如果假设成立,仙乐如果明年要保持增长,会采取相关的一些举措吗?

答:展望2023年全年,营养健康食品行业的增速有可能可以达到接近10%,整个行业的增速呈现出Q1高速增长,Q2增速回落,Q3增速回升,Q4目前比较乐观。总体来说品牌力越强、渠道力越强的品牌,恢复增速会更好,而那些品牌力弱的可能慢慢出现疲态。所以它不是整个行业的问题,是行业里面各个品牌的结构性的问题。对于明年市场情况,公司还是比较乐观的。

问题:主要剂型的产能利用率的情况?

答:软胶囊的产能利用率的占比比较稳定。软糖随着产线产能逐步爬坡,三季度产能利用率也达到较高水平。功能饮品随着瓶装饮品和新兴业务的恢复,产能利用率逐步提升。今年粉剂收入上涨主要来自蛋白粉,普通粉剂产能利用率保持低双位数,益生菌等粉剂产能利用率会较高。