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投资者提出的问题及公司回复情况:

问题1:下阶段公司的发展思路和侧重点有哪些?

在产品维度,继续夯实钙奶饼干的优势地位,对钙奶饼干不断迭代升级,研发功能性的产品,满足消费者多样性的需求;加大新品研发的投入,尤其是休闲饼干和花生酱产品的研发投入,结合新的渠道,加大品牌宣传投入,争取打造大单品。

在市场区域上,深耕山东及周边区域,尤其是在山东地区打造以“济南”为中心的鲁西标杆市场,通过优化省内布局结构,提升收入规模;省外结合区域特色,加大市场培育和品牌宣传力度,逐步提高销售占比;公司也将继续加大新渠道、新零售和线上销售的投入。

问题2:下阶段公司的新品规划?

公司将继续深化与食品研究头部院校和青岛区域科研院校的合作,结合消费者对功能性产品的需求,开发适合年轻人和中老年人消费需求的产品。1)公司将钙奶饼干融入新概念,向功能性方向发展;2)公司将休闲饼干重新定义,培育休闲饼干第二品牌“巧果滋”,在原有产品的基础上加大宴会饼干、夹心饼干等产品的研发力度;3)公司会根据市场调研情况,研发更适合青年消费者的巧克力类新品。公司将不断满足消费者多样性和多场景的消费需求,提升消费粘性。

问题3:公司第三季度净利润同比下滑的原因?

一是生产主要用原材料面粉、白砂糖和花生米等比去年同期有一定幅度的上涨;二是因为市场情况的变化,消费者可选产品的不断增加,公司为了中秋国庆双节促销增加了市场费用的投入;三是随着利率政策的调整,银行结构性存款的收益率有一定程度的下滑。2023年前三季度累计实现归母净利润较去年同期增长0.12%,基本持平,公司实现累计扣非净利润较去年同期增长4.37%。