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主要内容:

1、公司经营介绍:

答:公司作为健康食品企业,坚持围绕食药同源,创新驱动,不断开发食养、食疗、食补的健康食品,不断丰富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵。今年,公司战略全面升级,实施了双曲线发展策略,第一曲线是以礼品业务为主,通过专卖、电商提升业务规模,持续推广好想你高价值、高品质产品;第二曲线以大单品业务为主,公司重点打造战略大单品“红小派”,开创新品类,通过兴趣电商、商超、零食,助推公司业绩提升。今年,公司通过组织变革,配称组织,做大业绩,在第三季度成立了营销协同赋能指挥中心,并设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部,目的是巩固健康红枣礼品,打造红枣休闲大单品;在销售事业部变革方面设立四个一级战区及各下属二级战区,目的是提升门店盈利能力,突破省外渠道网点数。公司前三季度实现营业收入10.91亿元,同比增长11.89%,公司归母净利润也在持续改善。

2、公司前三季度分渠道的业绩情况及增速情况如何?

答:目前,公司已经拥有专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络。其中,以门店、传统电商(天猫、京东)为主的存量业务实现了稳健增长;以商超、零食、兴趣电商(抖音、快手)为主的增量业务实现了快速增长。截止三季度末,公司通过电商自播+达播的形式,不断提升品牌势能,打造大单品,孵化超级爆品。线下渠道特别是省外商超不断开拓渠道网点,目前已覆盖全国22个省区,全国铺货网点已突破2万家。实现了线上引领,线下抢滩,线上线下协同赋能,步调一致,共同推动公司销售业绩的稳健增长。

3、红小派目前的月销情况和线上线下占比情况,以及未来销售预期?

答:红小派目前月销已突破1000万,今年累计销售额已突破1亿元,已取得全国销售额领先地位。从渠道结构上来看,线上占比将近70%,线下各渠道终端在持续推进当中,业绩还处于爬坡期,现阶段占比仍然较低。红小派无论是在口感、功能性、便捷性等方面都广受消费者好评,因此,随着公司销售渠道的不断开拓,产品创新的不断迭代升级,相信大单品红小派的业绩会持续提升。

4、今年红枣原材料采购价格会怎样?对毛利率影响如何?如何展望?

答:目前公司红枣库存仍然充足。针对今年红枣的采购,公司内部正在根据市场情况,结合未来销售预期和产品结构积极评估,制定最佳年度采购计划。通过现货和期货相结合,优化采购策略,降低原材料成本和仓储费用,实现降本增效。此外,公司通过打造红枣休闲化大单品,不断扩展新的增量渠道,购入自动化设备,提高产能效率,即通过产品、渠道、供应链共同发力,促进收入快速增长,形成规模效益,拉动公司整体产能利用率,实现降本增效,提高整体毛利率。因此,短期来看红枣原材料的价格波动对公司毛利率影响不大。

5、公司在新品开发培育方面如何?是否有新的机会?

答:公司始终坚持发展健康事业,推广健康理念,做健康食品,目前已经形成了“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵,因此在未来的新品开发上还会围绕这个方向。根据目前的业务发展策略,公司在产品端成立了礼品、大单品、新品等三个事业部。在礼品方面,公司将会继续深化送礼场景和文化价值属性,丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等产品矩阵;在休闲食品方面,公司将会做深品类创新,以红枣为引,中国传统食材为方,营养均衡,做大市场。现阶段将会持续打磨以红小派为代表的派类产品,孵化以红枣芝麻丸为代表的丸类爆品,并继续开创新的品类,引领行业发展方向。

6、公司账上现金比较多,未来在投资并购方面如何规划的?

答:公司账面的闲置资金会在股东大会授权范围内开展投资理财,以提高资金使用效率,实现资产的保值增值。在投资方面,公司一直秉承稳健投资的策略,正积极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的。我们也欢迎各位投资者为公司推荐优质标的。但因投资存在较多不确定性,如有重大投资事项发生,公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务,请以公告信息为准,谢谢!极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的。我们也欢迎各位投资者为公司推荐优质标的。但因投资存在较多不确定性,如有重大投资事项发生,公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务,请以公告信息为准,谢谢!