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一、董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书曾细华先生介绍公司2023年前三季度公司经营情况及未来的发展战略。

一是2023年前三季度公司实现营业收入15.81亿元,今年以来公司单店收入情况有所恢复,营收下降趋势收窄,尤其9月份营收止滑逆转同比增长10%,个别市场譬如江西等区域已经恢复到疫情前2019年的水平。二是2023年前三季度公司实现归母净利润1.01亿元,同比增长19.40%,主要原因是今年二季度以来成本端主要原材料价格出现下行,其中鸭脖单价由最高27元/kg降至10元/kg,鸭掌单价由最高37元/kg降至25元/kg,生产成本的逐步回落带来综合毛利率的稳步回升(第三季度综合毛利率同比增长3.87个百分点)。

三是门店拓展方面,前三季度实际拓店1004家,完成拓店计划72%。

最艰难的时期已经过去,面对“千城万店”的发展目标,公司将保持初心不变,坚持发展第一要务,同时提升单店业绩,以推动上市公司未来经营目标的实现。

二、投资者提问环节

1、之前交流说今年新开店侧重社区街边店,目前门店结构如何?

【回复】

公司今年的开店会侧重于街边社区店,今年新开店中,街边、社区店占比在52%,高铁、机场、高速服务区等高势能门店占比25%,综合体和商超店占比23%;

截至2023年9月底,公司4000多家门店,街边社区店占比56%,比重进一步提升,高势能店占比10%%左右,综合体、商超店占比28%左右,其他为特通渠道店。

2、规划的几个基地的推进情况,产能匹配前端销售的情况?

【回复】

基于未来3-5年“千城万店”的战略发展布局,公司合理配置前沿生产基地,贴近市场,基地产能设计在8000吨左右。

截至目前公司规划的陕西基地、重庆基地已经投产,浙江基地正在建设中,该基地预计明年年内也将投产,海南基地已选址购地(含食品加工及进口原料冷链仓储,辐射东南亚区域),山东、京津冀基地的规划预计也将提上议事日程。

3、从区域看,公司门店布局情况,以及未来重点发展方向?

【回复】

从区域看,公司门店较多主要为江西和广东,其中江西有1542家门店,广东有764家左右,其次就是浙江、福建、辽宁、山东地区各有200家左右的门店。

公司未来主要的拓店方向主要是老市场深耕、新市场拓展,其中包括优势老市场如江西、广东、福建、辽宁等地区的深耕,以及围绕新建加工基地周边的重点新市场如陕西、重庆、浙江、山东地区等大力拓展。

4、成本端,鸭副产品的趋势如何,对毛利率的指引?

【回复】

鸭副产品价格已从高位下行,近期价格继续走低,预计2023年四季度仍会小幅走低,目前已经进入主要原材料战略采购的窗口期。首先公司将逐步加大原材料采购力度,确保安全储备库存,期后将完成一年以内的战略储备,以锁定未来一段时间的产品毛利空间。

随着鸭副产品价格持续下行,将有利于公司产品毛利率的不断提升,期间公司第三季度综合毛利率提升了3.87个百分点。

5、目前加盟商的加盟开店意愿情况?已经有门店的加盟商提升带店率情况?

【回复】

以往三年的疫情一定程度上影响了加盟商的开店积极性,随着2023年以来经济逐步复苏,加盟商开店意愿逐步提升。

提升加盟商带店率主要有两方面,一是公司针对以战区所在城市为聚焦的核心区域,设置区域独占的商圈,逐步提高门店覆盖率;二是公司推动了大商扶持计划,很多加盟商都在积极开店,想进入到大商的群体,与公司发展更趋同频。

6、成本下降后,公司是否会增加门店货折?

【回复】

下半年主要原材料成本下降后,公司将快速推动市场消费,在费用率管控的前提下推出不同阶段的促销政策,比如免收加盟费、门店装修支持等,并通过每月多样的促销活动主题让利给终端消费者和加盟商,同时通过品牌整合传播结合新零售玩法,增强与终端消费者的黏性,提升门店顾客忠诚度。

7、如何解决零食行业小包装产品与公司门店产品之间的冲突?

【回复】

目前消费市场上零食行业连锁门店发展迅速,其小包装产品与公司门店产品很大的差异化,一是零食连锁店小包装产品基本为OEM代工,可以为公司销售占比较小的包装产品拓展更多的销售渠道,是为渠道互补;二是公司核心产品为全程冷链门店鲜货产品,与零食连锁店小包装产品,无论从产品新鲜度、包装形态上都区别较大,可以说是产品互补。

综上,零食行业小包装产品与公司门店产品基本不存在冲突,相反具有互补性;同时,未来公司将加大新品研发的推广,推出系列短保产品,以满足各类产品的搭配和终端消费者的需求。

8、独椒戏是否和酱卤业务有协同?

【回复】

基于品牌、终端消费群体和产品之间的差异化,独椒戏与酱卤业务之间有所区别。其一独椒戏品牌形象更趋于年轻化,门店装修投入较酱卤连锁门店高出不少,故投资回报期相对较长;其二独椒戏作为新进入市场的网红品牌,正属于新品牌的快速扩展阶段,其加盟商自有毛利空间相对较大。

9、请介绍一下加盟商发展、招商标准等。

【回复】

公司加盟商的数量也在逐步增加,由1700人增长至1800+;公司新加盟商的准入,主要会从行业连锁经验、企业文化认同、经营资金充裕等方面加以审核,同时公司推动了大商计划,通过政策支持鼓励大商拓店,由老市场带动新市场的发展。