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一、介绍公司前三季度经营情况

二、主要问题及回答

1、公司代工制造端订单情况如何,今年有无拓展新的客户?

答:公司代工制造端以海外市场及欧美客户为主,今年受欧美经济疲软、终端消费需求受到抑制因素影响,公司代工制造端收入整体承压。基于此,公司积极拓展收入增量,一方面,在客户结构上,公司在提升Nike、迪卡侬、VF、戴尔等老客户采购份额占比的同时引入优衣库、Puma、Thule等新客户,另一方面,在品类结构上,公司在箱包基础上拓展服装收入,有望共同为今后代工制造收入的持续增长带来新的动力。

2、公司三季度的毛利率同比有显著提升,主要是什么原因?

答:公司毛利率提升主要受益于主营业务产品结构的优化及运营效率的提升。其中代工制造端毛利率提升主要源于高毛利率客户和产品的收入占比提升及SAP等系统上线带来的生产运营效率提升,品牌经营端毛利率提升主要源于高毛利率新品的持续上新以及非分销渠道的收入占比提升。

3、公司今年品牌经营端的经营策略是什么,有无成效?

答:2023年公司品牌经营业务抓住国内出行消费市场回暖的发展机会,充分结合各销售渠道的用户画像和属性特点,差异化布局产品矩阵,通过对各渠道的精细化运营提升业务盈利水平。强化柔性供应经营管控机制,完善用户运营体系,进一步优化新品上市及老品迭代流程,做到快速反应、持续上新,加强销售渠道和产品的优化,强化品牌定位,完善市场推广机制,品牌经营业务营业收入及毛利率水平实现显著提升。