东吴证券,海通国际,申万宏源,宽远资产,上海和谐汇一,上海行知创业,中金公司,溪牛投资,泓澄投资,恒越基金,东兴证券,民生证券,中信建投,华福证券,德邦证券,东方财富,Aqun Lake Fund,财通证券,华西证券,长江证券(上海)资产管理有限公司

1、请介绍下公司近期情况?

答:公司与百胜中国、海底捞、巴奴、永和大王等优质连锁餐饮客户合作关系进一步加强,品类拓展加速。公司推出的糍粑、奶酪鱼条、茴香小油条、火锅牛丸、脆皮香蕉、香芋地瓜丸等产品市场反馈良好,预计维持快速增长趋势。直营商超系统继续精简组织,终端费用投放更加科学、精准、高效,保持利润改善趋势。近期公司愈发重视电商渠道开拓,组建专业团队,强化自播及代播直播间的直播场次和直播质量,并与抖音、快手等平台多位头部主播开展带货合作,加强新产品推广效果,后续还将继续与各平台头部主播及明星主播提高合作频次。

2、公司传统产品如何应对竞争?

答:目前传统品类竞争较激烈,价格敏感度较高,公司将在传统产品中继续细分,老品类依靠规模化生产、消费者口碑维持竞争优势,守住基本盘。同时不断创新品类,持续开发更贴合细分场景和细分人群的创新产品,如对标现制水饺开发了原材料、口感、品质皆优的短保生系列产品,推出了针对年轻女性消费者的轻食系列产品,适应和引领消费习惯的改变,满足市场的多样化需求。

3、公司费用水平将如何变化?

答:公司将继续优化传统优势产品费用投放策略,加强新产品的投入力度,重点提升电商等新兴渠道的费用投入水平,同时继续提高费用使用效率,促销物料及广告投放更加精准、高效,销售费用率整体预计保持稳定。

4、公司如何寻找新产品开发方向?

答:公司通过对消费场景的深入调研与洞察,梳理现有的产品核心能力线,寻找不同场景中有增长潜力并与公司生产能力相契合的适应性产品,通过现有的产能优势进行产品外延。例如公司立足于团餐和宴席场景,根据场景中以油炸为主的烹饪方式特点,选择与公司产线贴合的糯米类产品进行研发,推出的烧麦、地瓜丸、糍粑等产品市场反馈良好,既有效提升了生产效率,同时拓展业务增长空间。

5、公司对于牛羊肉系列产品的规划?

答:公司积极响应市场发展趋势,由米面、半米面产品,向蛋白质、优质蛋白质延伸,推出了多种品质与性价比兼具的牛羊肉系列产品。公司牛羊肉系列产品是基于中国饮食文化特征,根据国人口味制定产品研发策略,精准定位用户需求;公司与JBS、美利华等全球肉企巨头建立良好战略合作关系,保证肉源品质与价格优势。牛羊肉系列产品自推出以来销售表现良好,增长速度持续放大,符合公司预期。

6、锅圈食品(上海)股份有限公司上市后对公司有何影响?

答:公司对于锅圈食品(上海)股份有限公司的投资按照长期股权投资权益法核算,其企业经营相关损益变动计入公司投资收益,市值变化暂时不会对公司损益表产生影响。