嘉实基金,工银瑞信,中信建投

1、请问长沙爱尔搬迁新址后情况如何?

答:长沙爱尔总院自22年7月底迁入双塔大厦以来,经营情况良好,门诊和手术量都有显著提升,新院规划的年门诊量是120万人次。医院的医疗设备、医护团队都有质的提升,动态匹配新定位、新目标。

目前,爱尔眼科双塔大厦总建筑面积14万平米,其中医院占地10万平方米,为长沙爱尔未来发展预留充分空间。目前医院是以医疗服务一线为主,临床科研、培训带教等区域逐步投入使用。很多国际领先的医疗诊疗技术陆续会在长沙新院临床应用。爱尔眼科双塔大厦的建设跟集团的整个发展战略是相匹配的,是公司打造“1+8+N”其中的“1”。未来通过八到十年左右的时间,将长沙爱尔眼科医院打造成集临床、教学、科研、培训一体的世界级眼科医学中心。“8”是指北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉和沈阳的8家区域中心医院,“N”指的是集团全部医疗机构。

未来,头雁医院要具备全国乃至全球影响力,省会医院要做到全省一流,标志性医院在医疗技术、服务水平、人才梯队、学术科研、品牌声誉等方面起到引领作用,带动公司整体进一步发展,再上新的台阶。

2、三季报电话会议提到未来海外占比将会提升,请问海外目前有何发展策略及布局?管理模式与国内是否有差异?

答:海外眼科行业市场空间非常大,但海外市场情况也更加复杂,并非仅有资金就能解决,无论是政治、经济、文化还是风俗习惯,都需要公司因地制宜地一步步探索。从始至终,爱尔在海外布局既积极又谨慎,本着宁缺毋滥、去粗取精的原则,追求高质量发展,不做粗放式扩张。

公司从2017年在香港开始国际化进程,后续收购了美国MINGWANG眼科中心,2018年收购欧洲ClínicaBaviera眼科集团。ClínicaBaviera在西班牙、德国、意大利、奥地利等地区发展良好。目前,整个欧洲眼科机构的布局相对分散,还有很大发展空间。公司会夯实现有医院布局,把握时机,进军海外其他地区。

公司在海外收购前考察的最主要的因素之一就是管理团队。管理团队的业绩、声望、稳定性和默契程度是决定一家机构发展的首要因素。在收购海外机构时保留现有管理团队并融合爱尔理念。迄今为止,爱尔已积累了七年的国际化管理经验。公司通过董事会主导决策,国内外共享管理经验,推进融合创新。虽然国内外具体环境不同,但在管理上也有共通之处,公司将根据不同国家、地区的具体情况,因地制宜地管理海外机构。

3、公司是如何做到海外业绩保持稳步提升?

答:近年来,海外的业务规模不断扩大。在公司收购ClínicaBaviera眼科集团时,欧洲眼科机构的布局分散,对市场空间的发掘还不够完全。从初期的80余家发展到了目前的过百家机构,足以证明欧洲市场仍有可发掘空间。其次,在收购后,公司加强国内外交流合作,加速临床、科研、人才资源的全球一体化,搭建眼科平台。业绩连年的持续增长,也说明海外团队充分认可和信任国内管理理念及模式,所以海外团队每年也会分派优秀员工来内地旗舰医院交流。海外机构发展过程中,如产生投资决策的分歧,会进行充分沟通并达成一致意见。

4、国内同行上市之后有许多布局,在区域性发展上未来是否跟爱尔形成竞争?爱尔是否有应对措施?

答:更多眼科机构上市,有利于推动行业的发展。

首先,同行选择上市,说明潜在的眼科市场空间仍然十分广阔,能够容纳更多竞争者加入,共同培育市场,有利于增强大众的眼健康意识;其次,同行能够上市,说明整个行业不断地趋于规范化,有利于行业的整体健康发展。

整体而言,公司在经营管理上,有短、中、长期安排和措施,也会协调各方资源,赋能各省区。外部格局或许有变化,竞争的核心不会变。爱尔眼科作为先行者,多年来通过完善的战略规划和网络布局,形成了独具特色的竞争优势和综合优势。医疗机构的竞争,归根结底是人才、实力的竞争,理念、执行的竞争,文化、管理的竞争。我们认为无论是公立还是非公,良性竞争与合作有利于壮大整体眼科行业,激发行业动能,也更利于医院积极稳健地发展,最终受益的是全国各地的老百姓。

5、公司是否有计划通过引进新技术带来新的增长点?

答:近年来,眼科各领域的创新都在持续进行,不断的有新技术、新产品应用于临床,为患者解决眼病的能力不断提高。例如正在博鳌乐城爱尔眼科医院“先行先试”的EVO+ICL(V5),未来条件成熟后会引入内地市场。技术的提升将在价格上得到体现,同时带来高端业务的提升以及患者群体扩大,整体市场具有吸引力。公司充分利用全球化优势,更多更快地引入更多新技术造福眼疾病患者。

6、随着公司规模的扩大,增速是否会下降?是否会有新的激励计划?

答:公司下属医院保持良好增长态势,内生增长始终是坚实的基础。爱尔在2014年设立并购基金,其中大部分是新建医院,医院从建立初期到培育阶段,在爱尔眼科品牌和严格的医疗标准、人才梯队建设、服务标准助推下,各基金储备了很多成长性项目。收购后,医院的管理水平进一步上升,后续也能更好融入上市体系。目前公司做得好的地级市医院如东莞爱尔等有超过2亿的收入体量,但还有大量地级市医院仍处于快速成长期,还有很大成长空间。未来爱尔的医疗网络将会布局到中国的城乡县域,随着“1+8+N”战略的持续推进,期望未来将长沙爱尔眼科医院打造成世界一流的集临床、教学、科研、培训一体的世界级眼科医学中心,全面与国际接轨。将北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、沈阳的八家主要医院打造成国家及区域眼科医学中心,并通过“1+8”带动“N”的发展,通过区域龙头医院带动区域内医疗机构。

激励是一个长期有序且不断扩面的过程,在不同阶段对不同岗位采取不同的激励措施,既包括薪酬激励也包括精神激励,目的是使员工更投入地工作,更有获得感和归属感,从而为患者提供更优质的服务。公司近半年共披露了2次股权回购计划,拟使用自有资金5亿-8亿元回购股份,用于实施新股权激励计划或员工持股计划。

7、人口生育率的下降是否会影响公司发展?

答:近两年新生儿出生率有所下降,国家也正在采取相关措施扭转下滑趋势。人口生育率的下降对社会全行业都有影响,需要社会各界共同面对。

但是,中国人口基数巨大,眼科各亚专科渗透率很低,不必高估其对眼科需求的影响。以视光为例,儿童青少年的视光发育需要全疗程的干预,需要防、治为一体。目前,爱尔眼科建立了多维度近视管理流程,包括风险预测,科学防控,近视成因分析等,提供个性化矫治方案。目前中国视光的存量市场还足够耕耘,有很大的发掘空间。而对屈光业务的影响至少也是十八年后,到那时市场环境又将会是大不相同。公司会根据不同时期不同政策调整策略及市场地位,朝着高质量发展稳步迈进。