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一、董事会秘书李涛女士介绍公司基本情况

作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商,公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、速度、成本、结构设计和创新的需求,从而实现产品销售。公司销售的产品为中高端化工及电子材料,主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。公司于2020年在夯实主营业务的基础上,向下游延伸产业链,投资建设复合材料板棒材研发生产项目,进一步丰富公司产品线,为客户提供更多的产品与解决方案,增强客户粘性。

2021年,公司新增产业互联网线上销售塑料原材料的商业模式,依托同益云商互联网平台,以直销、集采、供应链金融和智慧仓储服务为主要业务模式,实现塑胶原材料的线上化销售,为公司业务的数字化模式奠定基础。

二、交流环节

1、公司今年前三季度的营收、利润水平情况以及公司如何保持稳定增长?

答:同益股份2023年前三季度实现营业收入22.55亿元,同比增长34.04%。主要是公司坚持大客户销售策略,调整产品结构,收缩部分低毛利业务,持续丰富产品线,使得综合毛利率有所提升;同时,持续实施降本增效措施,优化组织结构、加强各项费用管控,综合盈利能力有所提升。未来公司会坚持大客户策略,深挖大客户的拓展领域需求,同时重点关注终端快速增长的细分市场。

2、公司的经营模式?

答:公司秉承“让材料应用更简单”的使命,通过代理及方案设计、自主研发生产、产业互联网等模式,实现为10个行业、100个知名品牌、1000家大型加工企业、10000家优质中小型企业提供更具价值的材料解决方案,满足其对材料应用的需求,力争成为国内领先的中高端化工及电子材料研发、生产以及技术服务方案提供商。

3、公司的核心优势?

答:作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商,主要包括技术与服务优势、细分市场先发优势、客户与供应商资源优势、柔性供应链优势、产业链赋能优势、产业链协同优势等六大核心竞争力。

4、公司业务毛利率情况?

答:2023年随着经济社会全面恢复常态化运行,终端市场需求回暖迹象初显,公司在消费电子、智能家电、新能源等市场实现较好销售收入。截至2023年三季度,公司实现营收22.55亿元、毛利率6%左右。同时,公司持续推进降本增效措施,期间费用同比下降。公司将继续深化供应链保障服务,努力拓展新的应用领域,持续提升公司盈利能力。

5、公司进入复合材料板棒材生产制造领域的背景及应用领域?

答:公司在不断扩大原有业务的同时,基于对新材料产业的深度洞察、对行业发展方向的及时掌握以及对终端品牌商需求的深入了解,于2020年拓展产业链至复合材料板棒材研发、生产领域,以研发+生产+销售的模式对现有业务进行延伸和拓展,进一步夯实公司的核心竞争力。

公司板棒材业务应用领域广阔,广泛应用于新能源汽车、智能手机、自动化设备、半导体、高铁、无人机、医疗器械、军工装备、航空航天、光伏、桥梁基建、污水处理等行业的非标零部件、手板、夹治具。

6、同益云商的经营模式及优势?

答:同益云商将数字经济和新材料产业相结合,依托公司20多年的行业经验和上下游资源优势,以“智能询报价SaaS”系统为核心,构建塑料行业数字化供应链服务体系,以直销、集采、产能预售、供应链金融、数字化仓储等产品和服务为产业链上下游深度赋能,深耕产业链联动与创新升级,降本增效、优化和升级运营模式、增强平台行业用户粘性,打造同益股份在新材料领域一站式数字化综合服务商的核心竞争力。

该平台于 2021 年上半年上线,2022年实现营业收入2.18亿元,平台用户数增至9681户。

7、2023年工程塑料营收情况及应用领域?

答:截至2023年上半年,公司工程塑料产品实现营业收入7.1亿元。公司深耕工程塑料领域近20年,积累了丰富的上下游资源,不但掌握稳定、优质的原材料供应资源,而且具有细分市场先发优势及专业的客户服务能力。应用领域包括但不限于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等。

8、公司两大生产基地进展情况?

答:公司于2020年在夯实主营业务的基础上,向下游延伸产业链,投资建设复合材料板棒材研发生产项目,目前位于江西信丰、江苏东台板棒材生产基地处于建设过程中。其中公司在江西信丰过渡厂房的板棒材业务,于2022年实现销售收入1.80亿元。

9、公司下游终端应用领域及大客户情况?

答:作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商,公司销售的产品为中高端化工及电子材料,主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。2022年度,公司前五大客户销售额约11.97亿元,占公司年销售额的44.10%。10、公司与惠乐喜乐达成战略合作的契机以及合作方式?

答:同益股份作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商,在2021年公司向产业链下游延伸,进入了板棒材行业,该行业在欧洲比较成熟,但国内起步较晚,且中高端市场面临着进口替代的机遇。下一步,公司将继续向下游扩展,提供由板棒材加工成的零部件和精密机加工件产品。基于对板棒材未来精密机加工件的规划及其与设备的依托关系,公司拟与惠乐喜乐在新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域进行全面合作。惠乐喜乐优势在于技术,未来将专注在设备的技术研发、设计上;而同益在新材料领域深耕20年,积累了丰富的客户资源,并具有极强的场景开发能力。未来,我们将着重开拓新能源、航空航天、医疗器械及机器人等领域。

交流过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。