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一、公司目前最新的订单情况如何?

公司订单和设备订单区别较大。设备订单需要提前下单后再进行生产。但公司控制系统产品的交付周期很短,基本都是先做好库存,客户下订单后会很快发货。

二、公司全年的收入增速等目标是否有调整?

暂时没有调整,基本都是按照年初的目标进行努力。

三、控制系统和振镜产品会配套销售吗?

振镜产品是公司近年来推出的新产品。未来希望能够逐步达到销售控制系统产品时也同步提供振镜产品。
目前来说,客户可以选择只购买控制系统或者只购买振镜产品。但同时购买控制系统和振镜产品,在成本、性能、服务响应等各方面都会是最优的。

四、公司飞行焊产品目前进展如何?

飞行焊产品在系统和软件层面目前已经基本完成。整体解决方案还需要匹配三维焊接振镜,前期在国内没有找到合适的合作伙伴,目前是进行自主设计振镜产品。未来可以提供整个系统的解决方案。

五、公司目前市场营销网络布局情况如何?

公司销售主要人员分布在技术服务支持、配合调试、问题解决等。公司在华南、华东、华北包括武汉周边等地区,销售网络已经有较多的覆盖。随着公司规模扩大和市场竞争加剧,公司越来越重视市场销售环节,也把市场营销网络建设作为公司的第三个募投项目。新的销售网络建设目前主要在深圳、济南周边地区开展,未来还会进一步推进相关区域的销售人员配置。

六、公司对明年行业情况如何展望?

从行业发展来说,整体增速会有下降,但整体行业依旧是向上发展的。激光作为新的加工手段本身在不断代替原有工艺,新的应用领域还在不断出现。但整体行业增速会略有放缓,对已经挖掘比较充分的领域,不会显著增长;对层出不穷的新领域,很多还处于摸索阶段,仍需要经过市场培育的过程。

七、光伏和新能源这方面有哪些突破和拓展?

公司的客户本身在往新能源和光伏方向发展,也拿到了较多的市场份额。公司主要提供控制系统和振镜产品。
目前光伏和新能源领域现阶段的需求或者技术指标,公司产品都是可以满足并且经过验证的。客户提出的诉求,公司能够很快响应并进行技术迭代、产品备货。

八、海外客户的发展变化情况如何?

公司今年加大了海外客户拜访力度。对振镜产品、集成化硬件等海外业务很有信心,整体来看海外客户今年比较稳定。

九、公司在3D打印相关的产品布局如何?

3D打印近年来发展的十分迅速,但是目前3D打印相较于传统加工制造行业仍有较多短板待解决,例如在加工材料、加工效率等方面。公司储备有3D打印控制系统及3D打印振镜产品,未来会在3D打印相关领域继续布局。

十、公司除控制系统外是否也向产业链其他方向发展?

公司目前在控制系统本身外,也在生产相应的控制对象,即振镜产品。公司目前生产的振镜产品技术含量相对较高,主要竞争对手为德国和美国的产品。公司主要是将其中核心部件进行自产,未来可以配合控制系统产品给下游设备厂商提供更优质的服务。