国海证券,浦银安盛基金,中信建投证券,华泰资产

1、汽车业务三四季度情况如何?

从在手订单及营收来看,三季度环比二季度有较为明显增加,预计四季度会保持上升趋势。

2、汽车业务增长点有哪些?

①汽车零部件出口的拓展;②新能源汽车换电项目;③新能源汽车重点项目。

3、公司海外出口业务取得突破的原因是什么?

海外市场是公司的战略重点之一。基于公司与麦格纳、法雷奥、博世等国际一级供应商多年良好的合作关系,为海外市场拓展提供了良好的基础,同时海外客户基于降本需求,也在寻找合格供应商。

4、简述公司国内汽车业务有哪些增长动力?
 
国内汽车零部件业务增长动力主要有以下方面:A、新客户开发,包括蔚来、比亚迪、汇川、星宇等重点客户;B、产品品类扩张,单车价值量增长;C、行业集中度提升。

5、公司汽车业务过去两三年没有明显增长,预计明年能取得较大增长的原因?

公司在募投项目无锡超捷投产前,主要生产基地上海超捷产能已经饱和,无法扩大规模。在今年无锡超捷投产后,产能瓶颈得到解决,同时公司积极开拓海外出口业务,并加大对国内重要客户重点项目的开发力度,新项目在明年会逐步落地量产,故预计在明年公司汽车业务将保持较快增长。

6、公司毛利率降低的原因有哪些?

①上半年汽车行业增速放缓,一定程度上削弱了公司规模效应;②自2021年下半年开始大宗物料的上涨,导致产品成本增加;

③无锡超捷项目已于23年投产,固定折旧摊销增加,对公司业绩有一定影响,后期随着重要项目的量产,公司毛利率会逐步恢复。

7、汽车业务领域公司作为Tier1客户的收入占比有多少?

公司产品主要为中小尺寸紧固件、连接件及异形功能件,一般用在汽车部件上,故公司主要客户为一级供应商,收入占比85%,其余约15%直接销售给主机厂。

8、机器人领域业务进展情况如何?

在工业机器人领域,公司目前已为客户供应机器人控制器、电源部件、机械臂等部位的紧固件连接件,公司产品可以应用到人形机器人领域,公司一直在研究开发关于人形机器人相关紧固连接件产品,同时积极开拓市场、开发客户。

9、紧固件单车价值量多少?

一辆中级乘用车单车紧固件价值量市场预估在2千元左右,公司产品定位在中小尺寸紧固件,相对附加值更高,中小尺寸紧固件连接件单车价值量预估在800元左右。

10、新能源汽车和传统燃油车相比单车使用到的公司产品有什么变化?新能源纯电汽车和燃油车相比,减少了涡轮增压器系统方面的紧固件,但新增电控电驱、电池包、换电系统等方面的紧固件,同时由于新能源汽车的智能化,在车灯、座椅等内外饰方面的紧固件用量增加。另外随着国内主机厂的崛起,中高端紧固件有国产化需求,综合来看,公司紧固件产品在新能源汽车上的单车价值量比燃油车有所增加。

11、汽车紧固件业务市场很大,公司的市占率并不高,请问是如何看待这样的市场格局?

汽车紧固件领域入门门槛较低、中小规模企业居多,但由于汽车主机厂及Tier1客户的合格供应商资质审核,很多中小紧固件厂商无法通过合格供应商认证,只有大型紧固件厂商能通过主流主机厂审核,目前汽车紧固件市场份额有向头部企业集中的趋势。

12、简单讲下公司的核心优势在哪里?

①优质的客户资源;②丰富的技术积累,公司为客户提供紧固件连接件等设计方案,解决客户难点;③品质管控能力;④稳定充足的产能供应能力;⑤更好的客户服务。

13、预计军工行业业绩转折点在什么时间?

控股子公司成都新月前期开发的飞机、航天火箭等项目在下半年已经逐步量产,预计这些项目会在明年成为成都新月重要营收增长点。

14、公司预计明后两年营收情况如何?

根据股权激励计划的相关测算,预估到2024年公司营收可达到

7.2亿元,到2025年预计营收可达到8.6亿元。

15、公司产品可以用在人形机器人的哪些部位?

公司产品可以应用到人形机器人上,包括各活动关节等部位的紧固与连接、以及传感器基座等异形功能件。