千宜投资,固禾基金,中信证券,北京源乐晟资管

投资者问答主要内容:

问题一:地达西尼的销售策略?

答:1)公司选取了原来覆盖头部医院精神科和神经科的精英人员组成了销售团队,并配有专门的医学小组提供推广内容的支持。2)之后会通过学术推广方式努力获得专家和医生的认可,拓展公立医院、民营医院和有精二类销售资质的院边店等销售渠道,争取更好地实现商业化。谢谢。

问题二:地达西尼的优势?

答:1)机制独特:全球首创,部分激动GABAa受体,有效镇静同时避免对中枢神经系统的过度抑制,可维持良好的日间功能。2)代谢独特:独特的代谢通路使药物相互作用可能性显著降低,方便有基础疾病的失眠患者合并用药。3)临床优势:兼顾疗效和安全性,在疗效和安全性之间找到了更好的平衡点,依赖成瘾性风险低。谢谢。

问题三:成品药板块的发力点?

答:1)深耕院内市场,借助集采的中选机遇,提升中选省份和中选产品的贡献率;并借助诊疗服务下沉带动的用药下沉,拓展基层医疗机构的覆盖范围;2)拓展院外市场,通过与KA的合作,增加产品的触达率和可及性,推动院外市场的增量。从头部连锁药店开始,逐渐落实到基层药店。3)公司也在持续补充仿制药品种,为销售注入活力,贡献收入增量。谢谢。

问题四:制剂代工业务的考虑?

答:公司一直坚持制剂代工业务的发展,首先,通过制剂代工业务,强化制造能力,用国际管理水平进行生产管理,建立公司制造的底层基石;其次,制剂代工业务这几年稳定的两位数增长,给公司贡献稳定的现金流;最后,通过制剂产能的释放,增强制剂代工业务的承接能力,公司会努力争取拿回前几年因为产能瓶颈错过的订单,给收入贡献新力量。谢谢。