中邮证券

(一)公司概况介绍环节

现场调研人员通过参观公司位于福建漳州长泰的制造基地,走访照明、控制与安防、家电制造工厂以及公司展厅,了解公司业务、产品以及智能制造能力。

(二)调研交流的主要问题及公司回复概要

问题1:公司出口业务的市场布局和未来展望如何?公司在各区域的业务分布是怎样的?

答:公司出口业务的市场格局分布与2022年年报时披露的结构一致,2023年也仍是以北美、欧洲、日本为主要目标市场。

展望未来,北美仍然是非常重要的市场之一,持续深耕北美,加大力度拓展欧洲和日本。同时,公司将持续提升产品竞争力,提升客户满意,保障出口业务稳健发展。

问题2:公司的产能规划如何?

答:公司目前有三大制造基地,分布在福建漳州长泰、四川遂宁和泰国北柳府。其中,福建漳州长泰基地的产能最高,覆盖照明、控制与安防和家电三大品类,既服务代工业务也为国内品牌业务提供产能保障。四川遂宁制造基地的产能主要覆盖照明品类。泰国基地是公司第一个海外制造基地。为了更好地服务海外客户,公司在2021年就开始在泰国设立工厂,目前部分生产线已经投产。2023年10月公司决定扩大在泰国的投资,增加泰国智能制造项目,投资总额为30,317.72万元。该项目将建成照明产品和控制与安防产品等部件及总装生产线共计35条。项目建成后,相应产品在泰国基地的产能对比现状将提升约110%。公司交付能力将会有更大的提升。

问题3:公司对于未来的业绩预期如何?

答:公司坚持“品牌代工双主业”的策略。国内市场以品牌为主;海外市场以代工模式为主,出口业务占公司总营收的比例较高。当前全球经济的不确定性加剧,欧美高通胀环境对市场消费需求的影响也仍在持续,这些因素对公司出口业务存在一定影响,对未来业绩谨慎乐观。宏观环境对所有竞争者都是一样的,关键在于公司如何应对变化。市场仍然存在结构性机会,关键是获取机会的能力。公司将从渠道、产品以及供应链等方面做结构化调整;准确把握市场变化,不断挖掘新的业绩增长点,持续提升自身能力,同时提高内部效率,以保持公司可持续的健康发展。

问题4:公司对国内品牌业务如何规划?业务模式如何?

答:公司在国内主要经营立达信品牌。立达信品牌是同时覆盖2B和2C;在2B方面,立达信品牌深耕教育领域,为广大客户提供校园健康光环境、智慧教室和智慧校园解决方案,进而向智慧教育管理平台发展。结合自身对教育管理的洞察以及物联网技术的积累,以物联科技赋能教育数字化,围绕“教学空间数字化、校园管理数字化、区域治理数字化”逐步展开数字教育业务布局。在2C方面立达信品牌延续教育专用基因,推出居家护眼照明产品,旨在将教育照明领域专有技术应用至家庭场景,打造全场景居家健康光环境,2B和2C业务相互赋能。立达信一灯一世界则以原创设计灯具为主,将东方人文精神融入当代设计,持续为用户提供高品质健康好光。

目前国内品牌无论是2B还是2C均以经销代理制为主要模式。