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本次活动中,公司董事会秘书YINGJING介绍公司简况及经营情况,同时就投资者及调研机构关心的问题进行了回答,主要问题及回复情况如下:
(一)问题一
Q1:目前预制凉菜的行业竞争是否激烈?
A1:公司主打为大型连锁餐饮提供定制化服务,为提升公司综合竞争力,持续在新产品开发进行投入,完善产品结构的同时不断进行工艺改善,优化成本,搭建更完善的产品体系;另一方面继续从多角度控制成本,扩大规模优势,江苏工厂自动化水平高,能够极大的解决现阶段人工成本大、用工难等问题,且工厂附近菌菇原材料产量丰富,成本优势明显,未来公司将不断寻求成本上的突破以争取价格上的竞争优势。
(二)问题二
Q2:请介绍中小型餐饮连锁客户的拓展渠道及方向。
A2:公司主要通过经销商及直播的方式拓展中小型餐饮连锁客户,基于公司在业界的良好口碑及多个大型连锁餐饮客户的示范作用,中小型连锁餐饮的拓展效果良好。
公司将从现有产品中发掘适合中小型连锁餐饮客户的产品,产品端采取流通品策略,渠道端继续采取经销商及直播方式进行客户发掘,在精准开发适合公司产品的经销商的同时通过培训、展会、业务人员当地推广等方式为其赋能,积极完善渠道的搭建,开拓中小型连锁餐饮客户。
(三)问题三
Q3:市场上菌菇品类普遍市价不高,公司如何提高其盈利能力?
A3:菌菇的品种众多,还有很多品类可以开发。
建设江苏工厂的目的之一也是为了利用江苏的原材料优势,公司认为江苏工厂正式投产后,成本优势及客户综合竞争力都将成为公司利润新的增长点。
(四)问题四
Q4:公司客户结构中大型餐饮连锁客户的占比较高,每年前五大客户都有变动,公司如何维护大客户?
A4:公司大客户情况稳定,前几大客户销售额虽然会有一定程度的波动,但是整体稳定度很高。公司深耕预制凉菜二十余年,口碑良好,综合优势明显,具备多年的市场沉淀和积累,客户黏性良好。