浙商证券,中国人寿养老保险,新华基金,谦和资本,合众保险资管

首先,由公司董事、董事会秘书、财务总监冯大鹏先生对公司2023年的发展情况进行了介绍。

一、请问公司明年将如何规划布局?

2024年公司将面对市场需求新变化,积极推进产品结构调整和新兴产业布局。具体方向如下:

1、持续推动超声水表行业渗透率:公司以提升超声产品在供水行业的渗透率为己任,将继续拓宽超声产品的市场容量,支持、引导更多非超声企业投身超声技术及产品市场大局中来。并尝试模式创新,全力推动“高品质、高精度、高稳定”的硬件产品与“全面感知、自动采集、监测分析、预警上报”功能的智慧化软件相结合,提升公司各项产品使用价值和功能性。

2、优化产品结构、调整产品定位,拥抱市场变化,保持公司整体盈利能力;公司将适时应对市场变化,依靠技术研发和智能制造能力,扎实布局各方市场。

(1)首先审时度势、结构优化,落实自身先发及产能优势,通过强势渠道能力,抓住“热计量”政策带来的供热产品市场机会,在热源、热网、热力站、分户热计量多方面展示出公司智慧供热及供热节能服务的实力。

(2)强化自有团队与海外代理商合作,以亚太、欧洲、中东为主要市场进一步提升公司品牌认知度、产品的占有率,争取树立海外大规模项目标杆,并在必要时尝试、探索海外市场深入的新模式。

(3)通过精准获取客户反馈、科学分析市场信息。有计划调整国内超声水表、超声流量计市场策略,由公司主导多部门联动降本增效,在实现“动态平衡公司整体毛利率水平、战略性锁定公司收益”的基础上,采用必要价格策略,全力扩大产品出货规模。值得强调的是,公司价格策略的执行将多方考量、谨慎判断,以便最大程度维护公司股东及广大投资者的权益。

二、请问公司在海外市场拓展的过程中是采用低价取胜吗?

公司针对海外市场拓展始终践行“研发引领,产品导向”的高端产品路线,以欧洲为例,公司针对各国供水习惯、通讯要求等市场差异,发挥自身技术先进性优势“因地制宜、因时制宜、因需制宜”以定制化方案解决各类问题,满足客户个性需求,实现“软、硬结合”的智能化综合服务。

目前公司已经在包括欧盟主要成员国、澳大利亚、沙特阿拉伯、新加坡等40多个国家和地区完成了海外商标的注册,同时也在重点市场成功地塑造高认可度的企业品牌形象与产品口碑。

三、公司如何应对政策带来的“热计量”市场的变化?

从公司热计量产品走向市场至今的近十年时间里,以优质的产品与服务助力公司在行业内树立了高价值的品牌形象,沉淀了高质量的客户群体、形成了高效的市场开拓能力,为公司持续稳定发展奠定了坚实的基础。

同时为积极应对市场变化,公司在政策端、客户端、产品端多点发力,加大力度保证强势渠道能力的同时,结合已出台政策方向。持续在超声供热计量领域务实深耕。目前在产品性能、产能储备、各供热环节尤其是热源、供热管网、供热终端三个方面完成了充足的方案储备。