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公司董事长张文先生接受媒体现场采访,主要问题及回复情况如下:

问题1、我们看到康复医疗领域的日益走强,结合到贵司的产品,请问倍益康就此行业走势有何判断?

回复:公司所处行业为国家鼓励发展的产业,具备良好的政策环境和产业环境。随着生活水平大幅提高和生活方式迅速转变,人们对健康的认识上升到前所未有的高度,健康需求正由单一的医疗服务需求向疾病预防、健康促进、保健康复等多元化需求转变,健康消费成为新“风口”。大数据、云计算、移动互联网、物联网等为代表的新一代信息技术与生命科学、生物技术的跨界融合,加速催生了健康新产品、新模式、新业态。全球大健康产业呈现高科技化、精准化、智能化、融合化和国际化的发展趋势,正迎来蓬勃发展的新机遇。同时,随着人口老龄化趋势加剧、功能性障碍群体的增加、康复医学的不断兴起、居民可支配收入的增长、科技水平的进步以及国家对于康复基础建设的大力支持,康复科技产品也正在朝着智能化、数字化、家庭化及远程化方向发展。

问题2、应该说,就像我们媒体行业一样,有个终极问题是,在这个行业机器能完全取代人工吗?我们发现,倍益康专注智能康复设备,而且专利非常多,请问贵司是如何看这个问题的?

回复:目前,在智能康复设备行业中,个别机器在某些方面已经展现出替代人工的潜力,但完全取代人工仍然是一个遥远的目标。虽然智能康复设备具备一些优势。例如,它们可以提供持续、稳定的治疗,不受疲劳和人为因素影响。另外,一些高级的智能康复设备可以精确地追踪患者的进度,提供个性化的治疗方案。这些都是传统的人工康复难以匹敌的。但是,机器仍然存在一些局限性。例如,它们无法理解或响应患者的情绪,也无法提供人性化的关怀和互动。此外,对于一些复杂的病例,可能需要人类的判断和经验来调整治疗方案。同时,智能康复设备还需要人类的维护和监管。例如,设备可能会出现故障或需要更新,这需要专业人员进行维护。同时,使用设备的患者也需要人类的监督,以确保他们的安全和治疗的准确性。

所以,尽管智能康复设备在某些方面具有优势,但它们无法完全取代人工。未来,随着技术的进步,可能会有更多的自动化和智能化设备进入市场,但它们仍将需要与人类专业人士配合,以提供最佳的康复治疗效果。

问题3、在北交所上市,作为“新贵”的倍益康有无压力?是否拥有更强大的动力?请问,你们如何借助资本市场大展宏图,请谈一谈具体举措和成效?

回复:压力肯定还是有的。比如业绩压力、竞争压力、投资者关系管理等。公司上市以后需要披露定期报告,以展示公司的经营情况,如果业绩未达到预期,可能会导致股价下跌,影响公司的声誉和投资者信心;然后就是公司上市以后,需要在激烈的市场竞争中保持领先地位,不断推出新的产品和服务,以满足客户的需求。同时,还需要应对竞争对手的挑战,保持公司的竞争优势。再者就是需要与投资者保持良好的关系,包括回应投资者的咨询、维护公司形象等,如果与投资者关系处理不当,可能也会影响公司的股价和声誉。

这些压力同时也为公司提供了强大的动力。比如面对业绩压力,公司更加注重提高经营效率和盈利能力,以赢得投资者的信任和支持;面对竞争压力,公司更加注重创新和差异化竞争,以保持市场地位和竞争优势;面对投资者关系管理压力,公司更加注重信息披露和投资者关系维护,以保持股价稳定和提升品牌形象。

公司进入资本市场时间尚短,从挂牌公司到上市公司的身份转变还有一个适应过程,目前主要还是以夯实主业为主。在创新发展方面,不断推出新的产品和服务,以满足市场需求。通过创新发展,增强自身竞争力和市场地位,实现可持续发展。同时通过提高公司业绩、加强投资者关系管理,提升公司品牌形象和市场地位,吸引更多投资者关注和投资。

问题4、请问,倍益康的核心竞争力是什么?进一步请问,倍益康的瓶颈在哪里?结合到上市成功,又将如何突破?或者说已经拥有的斩获是什么?

回复:公司在技术研发与产品设计方面,通过持续投入形成了多项核心技术,在康复科技领域的自主创新、运用、管理和保护方面拥有较强实力,保障了公司产品品质的优越性与稳定性。经过多年的研发成果积累,已经形成了一系列核心知识产权,截至目前,已拥有境内外专利710余项,其中发明专利22项,软件著作权43项,是国家医药行业标准《YY0833-2020肢体加压理疗设备通用技术要求》的主要起草人之一和验证单位,参与评定了YY0951-2015《干扰电治疗设备》和YY/T1306-2016《熏蒸治疗仪》等二十余项康复医疗器械行业标准。同时,公司多项产品通过了欧盟CE认证、美国FDA认证及日本PMDA认证,具备在国际市场竞争的能力,产品质量得到多个国际知名品牌运营商的认可,产品销售至欧盟、北美及东亚等区域的全球多个国家和地区。另外,公司在成本和产品质量控制上也具有较强优势。在目前全球制造业向我国转移的大背景下,成本优势对提高公司产品在全球市场的竞争力非常有利。

公司运营专业医疗与健康消费两条产品线,不同产品线面临的竞争对手不同。与同行业企业相比,公司的竞争优势主要体现在差异化竞争优势、技术研发优势、产业链延伸的品控、质量控制体系优势4个方面。公司在技术、人才、供应链管理以及专业医疗级的质量控制等领域对康复科技产品业务进行有效输出,建立了相对竞争优势;另一方面,公司通过康复领域沉淀多年的核心技术及医疗级的品质管控切入空间广阔的健康消费品市场,依托消费升级、政策导向等有利因素,推动康复科技产品业务规模提升,反哺公司研发创新投入。康复科技产品与康复医疗器械业务形成优势互补,进一步形成公司整体竞争优势。

目前公司的瓶颈主要表现为筋膜枪品类占比较大,公司上市以后,通过募投项目的实施扩大产能,努力拓展产品线,投入新产品研发,不断丰富产品结构,拓宽产品应用领域,对公司的业务格局进行横向和纵向延伸。同时,通过资本市场这一平台,提高品牌影响力和知名度,提升公司的形象和市场地位,吸引更多的客户。此外,公司还通过股权激励等机制提升管理团队的积极性和忠诚度,同时引进更多优秀的人才加入公司,提高公司的核心竞争力。以上均为上市过程及上市后的突破和斩获。

问题5、从半年报来看,倍益康境外市场业务下滑较大,营业收入同比降幅为43.08%,毛利率则同比减少10.5个百分点,请问境外市场为何出现如此大的滑坡?同时,请公司谈谈今后对海外市场的布局规划?

回复:境外市场波动主要受宏观经济环境变化、全球经济复苏乏力、居民消费意愿有所降低等因素综合影响。

海外市场是公司销售网络的重要部分,在外围环境仍不明朗的情况下,公司将顺应行业发展趋势,坚持“ODM+自有品牌”双轮驱动,稳固ODM业务基本盘的同时,积极实施“beoka”自有品牌海外战略。今年下半年公司已成功开拓多个倍益康品牌海外代理,其中包括俄罗斯、新加坡、秘鲁、马来西亚、阿联酋、黎巴嫩、越南、波兰等一众一带一路国家,美国、德国等欧美国家。

问题6、今年前三季度,倍益康营业收入同比下降9.57%,净利润同比下降40.65%,请问这主要受到什么因素影响,相关因素是否得到改善?

回复:主要是市场景气度下降,叠加公司销售费用、研发费用增加的综合影响。前三季度,特别是第一季度,全球经济环境波动、国内宏观经济下行、居民消费意愿降低等因素暂未改善,对公司境外营收产生一定影响。但随着公司聚焦自主品牌战略,坚持“ODM+自有品牌”双轮驱动,通过布局线上线下全渠道营销网络,进一步完善品牌体验型的渠道网络,深化渠道与品牌之间的良性循环,丰富线上线下相互引流的模式,引导不同渠道的协同发展,持续促进公司业务规模化扩张,营收与利润增长有望得到改善。

问题7、我们留意到,今年以来,公司已取得了四款医疗器械产品的注册证。请问公司新产品的储备情况怎样,主要是瞄准哪些应用场景?从目前取得注册证的产品来看,公司认为哪些产品将有望成为新的业绩增长点,原因是什么?

回复:公司产品储备持续得到丰富,新产品尤其是医疗类新品的研发投入不断加大。公司新产品应用场景还是瞄准了医院、家庭和个人等市场,持续覆盖医疗及消费两大板块的健康产品体系。公司每个产品都有可能是拉动业绩增长的引擎,其中又以便携制氧机等新品潜力较大。

问题8、倍益康上市募集资金主要投向成都智能制造生产基地建设项目、研发中心升级建设项目及营销网络及品牌宣传建设项目等,请问目前上述项目的进展如何?

回复:目前,公司募投项目正在按计划实施中,其中最大的智能制造基地项目的土建工程预计年底封顶。募投项目整体进展比较顺利,后续建设也将按计划执行。在公司制造基地建设完成之前,公司仍会根据市场需求提升产能,并预留一部分产能以应对市场需求的波动。此外的研发中心升级建设项目和营销网络品宣项目也是按募投计划逐步开展,都比较顺利。