天弘基金,广发基金,德邦证券

董事、总经理丁崇彬先生,副总经理、董事会秘书孙伟玲女士从公司经营情况、未来规划、行业优势等角度与来访者进行了沟通交流,主要内容如下:

1、公司披露了2023年年度业绩预告,公司业绩增速较快,原因有哪些?

答:(1)市场拓展力度的强化。公司2023年实现含税签单约52.96亿元,同比2022年增长约51%;签单金额的高速增长带动公司营业收入的高速增长。

(2)公司治理结构的优化。2022年董事长丁彦辉先生通过认购公司定向发行股份,将持股比例增至34.31%,成为公司的实际控制人,不仅优化了公司治理结构,还有效激发了丁彦辉先生的企业家精神,为公司快速发展打下了基础。

(3)团队凝聚力的提升。2020年以来,公司陆续实施了1次限制性股票激励计划、2次员工持股计划,有效提升了团队的凝聚力,激发了团队的工作积极性与责任感,为公司快速发展打下了人才基础。

(4)产品研发的高度重视。LED显示行业的技术更迭速度非常快,对研发能力要求非常高。公司高度重视产品研发工作,通过多年的努力建立了完善的研发体系与研发团队。2021年至2023年公司累计投入研发费用约4.01亿元,持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术的研发投入,有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升,以及在XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、MicroLED、COB等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出55款新产品,有力支持业绩增长。

(5)数字化建设带来的决策质量和运营效率的显著提升。公司多年持续投入数字化建设,目前已初步实现数字化运营。充分利用“数据”这个新时代的“能源”,极大提升了公司的决策效率与质量,并降低了运营成本。2023年度,公司实现净营业周期约27天,运营效率远高于同行业平均水平。

2、针对公司发布的战略规划纲要所制定的目标,公司将采取什么举措?

答:(1)优化公司治理,明确实际控制人。基于对公司的责任和担当,2021年3月,公司第一大股东、董事长丁彦辉先生决定实施管理层收购,以现金全额认购公司2021年向特定对象发行的股份。发行完成后,丁彦辉先生成为公司控股股东、实际控制人。丁彦辉先生以现金认购公司向特定对象发行的股份已于2022年5月20日上市,是其支持公司业务发展的重要举措,有利于保障公司的长期稳定发展,维护公司中小股东的利益。丁彦辉先生主要资产为持有的公司股份。丁彦辉先生作为公司创始股东,自2001年8月合伙创业成立公司,一直担任公司董事长、法定代表人(其中有十八年兼任总经理)。自公司上市至今近十年以来,丁彦辉先生从未减持过公司股份,且曾先后以自有资金约3亿元,五次进行增持,除上述以现金认购公司向特定对象发行的股份之外,还包括两次从二级市场以2,000多万元增持公司股份,归属限制性股票等。

(2)实施股权激励,支持中长期战略发展

公司以合伙人机制再出发,使人力资本进入股权结构和价值分配体系,建立与知识经济相适应的分配机制。通过第二类限制性股票、员工持股计划等多元化激励手段,让合伙人对未来有想象空间、有获得感,坚信目标在前方、努力可实现。2022年员工持股计划提取激励基金5000万

元、2023年员工持股计划提取激励基金4000万元,持有人为公司合伙人。合伙人机制将企业的经营成果更深入地与薪酬挂钩,通过对不同级别的合伙人设立动态的指标,把股东、合伙人和员工三者的利益在同一目标下很好地结合起来,从而激发合伙人创新、创业的热情,实现公司的价值创造,支持公司中长期战略发展。

(3)完善销售网络,巩固全球布局

公司产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等140多个国家和地区,是成功实施50000多个应用案例的行业领军企业,累计拓展渠道合作伙伴6000余家,在全球范围内拥有广泛的品牌影响力。未来公司将进一步提升在国际、国内市场的销售网络覆盖,通过大客户直销、渠道经

销、垂直行业销售等多种模式拓宽商业通路。

(4)加大科研创新,丰富产品组合

LED显示的市场应用边界不断延伸:从户外到室内,从租赁到固装,从常规到创意,客户群相对分散,需求广泛多样。公司主营产品广泛应用于广告传媒、舞台演艺、展览展示、商业显示、数据可视化、会议室等场景,公司是全行业中细分品类覆盖最为齐全的LED品牌之一。公司顺应产业发展趋势,洞察市场需求,积极布局MicroLED等前沿技术,在技术创新、工业设计、工艺制造等领域长期投入,确保产品具有持续的商业竞争力。未来公司仍将基于严谨的IPD产品管理流程,更深入地洞察细分市场,以更丰富的产品组合及更灵活的交付资源,满足多层次多样化的客户需求。

(5)优化品牌营销,构建竞争壁垒

LED显示从广告传媒、舞台租赁等进入到商业显示、数据可视化等领域,客户受众更为广泛,品牌知名度成为重要的价值资源。公司基于多年来市场地位的积累及品牌形象的构建,已成为全球LED显示领域的头部知名品牌。为了更广泛地触达到政府、企业、商业、家庭等客户群,公司将不遗余力地加大品牌营销投入。通过多品牌差异化定位、活动营销、社交媒体、展厅参观等多种途径传递品牌价值,吸引客户兴趣,巩固客户信任,构建竞争壁垒。

(6)持续变革赋能,发挥效率优势

近年来公司通过组织变革、企业文化建设、业务流程优化、数字化赋能等途径,践行“坚守真”和“突出快”的差异化策略,构建了强有力的核心竞争力。以变革为引擎,持续发挥公司市场化、专业化、国际化的固有优势,融合好品牌地位、高效运营、智能制造等平台优势,构建完善薪酬激励体系,坚定不移激发组织人才活力,形成具有自身特色“大平台、小前端”的灵活优势。随着公司业务增长及组织规模的不断扩大,公司在组织、流程、数字智能等领域也将应需而变,持续保持经营效率的领先性,为百亿增长战略保驾护航。

3、公司在海外市场取得了不错的成绩,和同行业公司相比具备怎样的竞争优势?

答:作为LED显示行业海外拓荒者之一,艾比森从2005年开启海外市场征程,经过多年的努力,在海外陆续建立了一个个销售据点。

经过多年来不断完善和发展,公司现拥有18家海内外公司,已经在140多个国家和地区形成了数千家渠道合作网络。艾比森销售服务网络放眼全球,在海内外设立了9大服务中心,600多家服务合作伙伴遍布全球6大洲、33个国家。公司汇集了一支高素质的国际化精英团队,跨国籍、多语种、跨文化背景的营销及服务人才,能为客户提供及时、高效、专业、周到的解决方案和服务。7*24小时全天候、专业的、可持续的服务能力,实现了服务品质及效率的双提升,形成了艾比森独特的市场竞争能力。

4、公司对数字化建设投入较大,具体是如何在公司运营管理中发挥积极作用的?

答:公司自2007年以来持续投入数字化建设,目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统,涵盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理等领域。

公司不断将优秀的经验总结形成流程,然后通过信息系统进行固化,并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理,让数据可见、可及、可理解、可关联,支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策,从而使得决策有据可依、及时可靠,极大提升了公司的运营效率,例如在数字化能力的赋能下,2023年度,公司实现净营业周期约27天,运营效率远高于同行业平均水平,创历史新高。5、公司在COB领域具备哪些优势?

答:公司自2016年以来积极储备布局倒装COB技术,打磨COB尖端产品,在全球市场取得了亮眼的表现。作为行业内率先布局倒装COB技术的先行者,随着COB二期量产车间的投产运营,艾比森在高端微间距显示市场的竞争力大幅提升。高精密的仪器、规范的工艺流程、卓越的品质管理系统,铸就了艾比森COB产品“黑、靓、冷、强”的核心优势,也为艾比森全面领跑微间距LED显示赛道夯实了基础。目前,艾比森倒装COB微间距显示产品已在控制室、演播室、企业大堂、高端商显等场景广泛应用,备受海内外用户的青睐。