大成基金,财通证券

1、回顾公司2023年有哪些收获?
答:冲泡业务方面:持续推进产品的“健康化”和创新,并聚焦核心渠道及终端门店,优化与经销商的合作、激励模式,提高了经销商联合经营的积极性。2023年,公司冲泡业务取得了一定的恢复性增长。
即饮业务方面:1、公司组建了独立的即饮销售团队,提升了两大核心业务各自的经营专注度;2、公司即饮业务的销售团队,经过内部的磨合与优化,已经基本稳定,为后续业务的发展打下了良好基础;3、以创始人为核心的销售团队,深入一线,对即饮业务的渠道建设模式进行深入探索;4、公司的兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏等地区也逐渐获得了较好的市场反馈,坚定了公司的信心。
2、2023年冲泡业务实现修复增长的原因?
答:1、外部环境有所好转,消费场景的恢复对产品动销有帮助;2、公司坚持以动销为原则,保证了产品货龄的新鲜度和渠道库存的良性健康;3、公司将冲泡和即饮业务的销售团队分拆开,提升了冲泡业务的经营专注度。
3、即饮销售团队磨合情况?
答:2023年是公司实现即饮业务独立运营的第一年,即饮团队内部经过一段时间的磨合,公司根据即饮业务渠道建设模式的探索与进展情况,对人员进行了调整、优化。目前,即饮团队人员已较为稳定。
4、即饮业务终端网点数量?
答:即饮铺货网点数量约30万家。目前,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。未来,随着公司即饮业务系统性运营能力的提升,将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
5、公司如何提升Meco果汁茶的增长?
答:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升,循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率;4、增加即饮专职经销商的招募。
6、公司线上渠道销售占比?
答:公司线上渠道包括两个部分:1、公司自身的直营渠道,以天猫为主的货架式电商及抖音等兴趣电商,2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前,公司线上渠道以品牌宣传和新品探测为主,线上销售占比相对较少。