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问题1:业绩快报中第四季度收入与上年第四季度基本持平,但相较2023年第二第三季度下滑的原因?对于2024年一季度业绩的预期?

答:2023年的出货量高峰在第二第三季度,第四季度收入下滑主要是受出货量的影响,2023年下半年组件厂出现谨慎扩产的情况,部分客户存在项目扩产延期,所以第四季度较正常出货进度有一定放缓。从目前的出货情况看,今年第一季度出货量预计和去年第四季度应该差别不大,目前在传统组件工厂端在积极推进针对智联工厂的改造项目,做好存量产线的升级改造工作,后期依靠电站端的业务作为新的增长点。公司具体业绩及业务发展情况,以后续公告披露情况为准。

问题2:市场上Topcon/HJT/N型等新技术的出现对产品技术的影响?

答:根据公司2023年在采用新技术的组件厂的销售的情况来看,公司的检测设备能够兼容多种新技术的出现,同时,公司针对HJT技术的PL检测设备正在研发当中,即将进入投入试用阶段。

问题3:目前光伏电站业务的拓展情况?

答:欧普泰的光伏电站业务分为EL全检和运维服务,对于检测业务的EL全检,目前市场上使用的人工EL检测,存在效率低,受地形影响因素较大的问题,导致新建电站验收只能使用抽检,对于光伏电站业主方的验收存在一定风险。欧普泰在2023年12月推出电站EL无人机检测后,在经过近期的市场宣导已经处于逐步提升客户的认知阶段。对于光伏电站的运维服务,也是基于EL全检推广运维项目,交付时的电站项目很少根据施工图进行分布,运维公司无法利用施工图纸进行运维,欧普泰通过EL全检提供运维施工图,帮助业主精准发现故障位置,提升运维效率。对发电效率也有预测能力,每个组串的发电量根据天气的变化很大,通过欧普泰的运维服务能够预测出未来的发电情况。

目前在大型客户的市场接洽中,欧普泰已经和中节能在谈方案阶段,但由于运维服务需要实际电站的试运行,周期相对检测服务较长,预计要到第二第三季度才能体现业绩,具体业绩数据请关注后续定期报告。

问题4:逆变器厂商的软件中也对数据有检测和预测功能,是否有竞争?

答:目前逆变器厂商的设备有数据的展现和监测功能,但大部分都缺乏分析功能,部分比较先进的厂商有分析服务,但分析维度只能到组串级别,没有进一步监控到组件级别,欧普泰的运维服务主要是和现有市场运维商的差异化竞争,具有技术性补缺优势。

问题5:公司的经营性现金流为负的状况?

答:公司经营性现金流为负主要受两个因素的影响:

(1)收款结算方式以票据为主,不计入现金流;

(2)和光伏行业收款的周期有关,收款期限较长,分为预付、发货、到货、调试、验收和质保等阶段,同时,验收周期内受行业的技术指标和行业标准更新等因素的影响,验收款在发货后1年左右收回,质保款一般在验收后1-1.5年才能收回,整体收款周期较长对经营性现金流有较大影响。

问题6:光伏电站的运维端的竞争格局

答:欧普泰的光伏电站业务分为EL全检和运维服务,目前在光伏检测业务端,EL无人机全检只有欧普泰能做,目前在检测端较大的服务商与欧普泰不存在竞争关系,会和欧普泰开展关于EL全检的合作;在运维端也需要EL全检进行精准定位后实现,通过拍摄全站EL,验证真实的逆变器与组串的连接情况,获得电站准确线路分布图,创建了数字孪生地图,通过真实的层级来复刻与运维后台完全一致的地图,方便了用户运维作业。