通过网络方式参加2023年年度业绩说明会的投资者

本次业绩说明会通过网络远程的方式举行,公司董事长、总经理通过现场直播的方式向投资者做公司战略规划、业绩情况说明的专项报告。公司董事长、高管及保荐代表人通过全景路演平台与投资者进行了网络沟通和交流,主要问题及回复情况如下:
问题1:请问一下公司在市值管理方面准备怎么做?
回复:公司将坚持高质量发展,围绕战略目标不断提升核心竞争力,培育新的业务增长点,实现业绩稳定、可持续增长;坚持高质量信息披露,多渠道、多方式加强与投资者的互动交流,使投资者充分理解公司的发展战略和投资价值;坚持合规运营,对股东负责、对广大投资者负责,保障投资者的权益。
问题2:公司今后的业绩增长点主要有哪些?您认为2024年公司业绩是否还能保持稳定增长?
回复:公司近年围绕战略目标进行了产业拓展项目的谋划,围绕主责主业一方面要继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品,提升市场占有率;另一方面增加产品品类,向集成化互联方案解决方案的方向发展。2023年防务领域需求释放不及预期,但在具体细分领域,部分领域实现快速增长,部分领域波动较大,总体来看公司新研项目增加较多,未来前景良好。民品领域,2023年公司在民品多个新领域方面取得突破,但未能形成规模需求。目前,从客户需求端的情况来看,这些项目需求将会在2024年起逐步释放,但也存在不确定性。
问题3:公司的发展战略是什么?
回复:公司战略为:秉承为科技装备实现完美连接而倾尽全力的使命,保持并扩大射频连接器及射频电缆组件产品优势,继续做精、做深、做大;逐步扩大特种电缆、复合式多功能集成产品的市场占有率,并形成优势产品,储备发展新的产品方向;进一步挖掘客户潜在需求,实现成套产品供应,逐步扩大企业规模,为客户提供一体化的解决方案。
问题4:公司2024年为实现业绩增长的主要举措和计划?
回复:2024年公司将围绕发展策略和经营方针,继续拓展新市场领域,关注前沿技术在行业市场的应用,积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务,深挖大客户潜力;在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度;在运营管理上以客户满意为导向,加快响应速度,降低运营成本;在组织建设上继续加强人才培养及优化绩效考评,提升组织能力和组织效率。
问题5:公司2023年研发投入情况?
回复:2023年,公司注重核心技术的研发和创新,基于射频传输方面的技术优势,不断进行技术的纵向深挖和横向扩展。2023年公司研发投入7,298.48万元,研发支出占营业收入的比例8.95%,研发人员286人,研发人员占员工总量比例21.98%,相较于2022年末增加85人。研发费用投入及研发人员均保持增长,截至2023年12月31日,公司及控股子公司有效专利180项,其中发明专利15项、实用新型164项、外观专利1项。公司的技术研发主要围绕客户需求、技术发展趋势,并围绕射频技术进行适当延伸,如航天用高可靠连接技术、耐高温电缆组件、低温超导电缆组件、陶瓷管壳工艺等。
问题6:公司未来的主要发展方向?是否具有长期运营规划?
回复:未来公司将重点发展航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算、轨道交通、计算机网络设备、医疗设备等高端射频连接器应用领域,对公司航天类产品的延伸进行产业化布局,将公司建设成为国际先进射频连接器供应商。公司已根据未来技术发展方向和业务发展需要作出长期的运营规划。
问题7:公司研发人员人数增加较多的原因?
回复:公司增加研发人员主要保持公司技术领先优势,围绕客户需求、技术发展趋势,并围绕射频技术进行适当延伸,如航天用高可靠连接技术、耐高温电缆组件、低温超导电缆组件、陶瓷管壳工艺等增加人员投入。
问题8:请问您认为富士达最核心的投资价值主要体现在哪些方面?
回复:对专业的深耕和对技术、产品、服务质量的不断追求已完全深植于富士达的企业文化当中,这是富士达的核心价值。
问题9:公司在人才引进方面的举措和规划?
回复:公司将围绕重点项目、重点方向进行有针对性的人才选拔,持续挖掘到高素质、有竞争力的人才,不断加强攻克重点方向的技术能力。在产教融合方面,公司与西北工业大学等4所院校共建就业见习基地,与西安文理学院签署了3项产学研合作项目及成果转化项目协议。
问题10:公司2023年经营情况,以及未来发展的增长点?
回复:2023年,公司在全球及国内经济增速放缓的背景下,实现了规模、效益的小幅增长。同时,2023年的公司不断拓展新领域、推动技术创新,整体核心能力迈上新台阶,承担和圆满完成了多项航天及防务的配套任务。未来公司发展一方面做优做强射频连接器和射频电缆组件等核心产品配套,保持防务和通信领域的领先地位;另一方面进一步拓展产品门类,向集成化互连方案的方向发展,进一步提升客户、项目的产品覆盖率。
问题11:公司现金流量情况如何?
回复:报告期内公司经营性活动产生的现金流量净额较上年同期上升1.93%,主要是公司推进应收账款精细化管理,同时优化销售考核和约束政策,提前开展年度确权回款工作,有力支撑回款实现,使经营性净现金流同比改善。投资活动产生的现金流量净额较上年同期上升23.71%,主要是公司中航富士达产业基地项目投入资金减少所致。筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降519.01%,主要是报告期内分配的现金股利较上年同期增加,且取得借款收到的现金较上年同期减少所致。
问题12:本次向特定对象发行股票募投项目是否涉及新产品的生产?
回复:本次向特定对象发行股票募集资金投资项目拟规划生产SMA、SSMA、毫米波、板间互连、大功率等航天用射频同轴连接器系列产品以及半刚电缆、柔性电缆、大功率等航天用射频同轴电缆组件系列产品,均为公司现有产品系列。
问题13:本次向特定对象发行股票对公司未来经营发展有何影响?
回复:本次发行是公司紧抓行业发展机遇,加强和扩大核心技术及业务优势,实现公司战略发展目标的重要举措。本次募集资金投资项目紧密围绕公司主营业务开展,募集资金投向主营业务领域,并将进一步扩大公司宇航用系列射频连接器和射频电缆的生产能力,优化公司主营业务产品结构,满足下游市场需求。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司计划继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品，并增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展。
   - 2023年防务领域需求释放不及预期，但公司新研项目增加较多，未来前景良好。
   - 2023年民品领域未能形成规模需求，但预计从2024年起需求将会逐步释放。
   - 公司正在推进应收账款精细化管理，优化销售考核和约束政策，提前开展年度确权回款工作，这有助于改善现金流和产能释放。

2. 国内和国外竞争情况：
   - 公司计划扩大特种电缆、复合式多功能集成产品的市场占有率，并形成优势产品。
   - 公司将重点发展航空航天、商业卫星等高端射频连接器应用领域，并致力于成为国际先进射频连接器供应商。
   - 国内和国外的竞争情况未详细说明，但公司的战略规划表明它有意在国内外市场中提升竞争力。

3. 行业景气情况：
   - 尽管全球及国内经济增速放缓，公司仍实现了规模、效益的小幅增长。
   - 公司通过拓展新领域、推动技术创新，提升了整体核心能力。

4. 销售情况：
   - 公司在全球及国内经济增速放缓的背景下实现了增长。
   - 公司正在优化销售考核和约束政策，提前开展年度确权回款工作，这可能有助于提升销售效率和回款速度。

5. 商业模式与竞争对手：
   - 公司的商业模式包括提供射频连接器、电缆组件以及集成化互联方案的解决方案。
   - 竞争对手未明确指出，但公司计划通过技术创新和市场拓展来保持和提升市场地位。

6. 坏账情况：
   - 公司正在推进应收账款精细化管理，这可能是为了减少坏账风险。

7. 研发投入和进度：
   - 2023年研发投入为7,298.48万元，占营业收入的8.95%。
   - 研发人员数量增加，研发费用投入及研发人员均保持增长。
   - 公司拥有180项有效专利，显示研发活动活跃。

优势：
- 公司在射频连接器和电缆组件领域具有技术优势和市场地位。
- 公司注重研发和技术创新，拥有多项专利。
- 公司与高校合作，有助于人才引进和技术发展。

风险点：
- 2023年防务领域需求释放不及预期，可能影响公司业绩。
- 民品领域未能形成规模需求，存在不确定性。
- 全球和国内经济增速放缓可能对公司业绩产生影响。

未来一年的业绩预期：
- 考虑到公司的技术优势、市场拓展计划、研发投入以及行业发展趋势，公司未来一年的业绩有望保持稳定增长。然而，这也取决于全球经济环境、市场需求的实际情况以及公司能否有效管理运营成本和应收账款。