江海证券,东北证券

本次活动的主要问题及公司对问题的回复概要如下:
问题1:销售产品后,公司在什么时候确认收入?
回答:境内销售,根据与客户签订的销售合同约定的商品控制权转移的条款或条件,分为验收确认收入与签收确认收入:
①验收后确认,通常由公司按照合同约定将产品运送至购货方指定地点,并由购货方对货物进行验收,以客户出具的验收单据作为收入确认的时点与依据。
②签收后确认收入,通常由公司按照合同约定将产品以物流的方式运送至购货方指定地点,由购货方对货物进行签收,商品控制权已转移至客户,以对方在公司发货单或物流单据上的签收作为收入确认的时点和依据。
境外销售,一般按合同约定采用FOB、CIF等方式,货物控制权转移时点公司确认收入,具体为报关单上或提单上记载的出口日期。
问题2:刀具的交货周期大约是多久?
回答:公司的刀具产品交货周期因客户的定制化需求、工程项目的进展、地质条件等原因而有所不同,大多数刀具的交货周期为大约1-2个月。
问题3:刀具的更换周期大约是多久?
回答:刀具的更换周期和地质条件有密切的关系。在岩石类地质或地质分布不均匀等地质条件比较恶劣的情况下,刀具在掘进100米左右就会损耗,需要进行更换。在地质条件比较好的情况下,刀具可以在掘进一至两公里后进行更换。
问题4:今年公司的业务增长点会主要体现在哪几个方面?
回答:今年公司的业务增长会主要体现在以下三个方面:
①公司的工程破岩工具生产基地建设项目今年会达到预定可使用状态,投入使用后可释放部分产能,提高生产效率,增强公司的制造交付能力,同时能够实现规模经济效益。
②公司的控股子公司苏州艾盾合金材料有限公司会加强新产品的研发,开拓新的市场,进一步提升市场份额。
③随着国际经济环境的好转,公司会逐步提升海外业务水平,拓展海外市场,实现海外业务的稳定增长。
问题5:收购苏州艾盾合金材料有限公司会给公司带来什么影响?
回答:通过本次交易,公司成功使战略布局延伸到盾构刀具行业的上游,获得新的粉末冶金相关的关键技术,进入新材料领域,同时形成企业规模效益及协同效应,推进公司的进一步发展,提升公司的盈利水平,对公司未来财务状况和经营成果将产生非常积极的影响。
问题6:公司产品的单价如何?公司定价方式是怎样的?
回答:由于不同客户、不同项目需要的产品存在不同,与之相对应的刀具形式、刀具尺寸、材料和零部件选用等存在差异,同时由于客户需求不同,在产品设计、加工工艺等方面也存在差异,造成公司产品规格型号繁多,产品单价从几千至几万不等。
公司产品定价是公司依据自身的成本预算采取“成本加成”的方式向客户进行报价,通过招投标或者商务谈判最终确定产品价格。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司的工程破岩工具生产基地建设项目将在今年达到预定可使用状态，这表明公司正在积极扩展其生产能力。一旦投入使用，将提高生产效率和制造交付能力，并可能实现规模经济效益。这表明公司的产能释放进度正在稳步推进。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内方面，公司通过加强新产品的研发和开拓新市场来提升市场份额，这可能意味着国内市场竞争激烈，公司需要不断创新以保持竞争力。
- 国外方面，随着国际经济环境的好转，公司计划提升海外业务水平并拓展市场，这表明公司预计在未来一年内国际市场的竞争环境将有所改善，且公司有能力抓住机遇。

**行业景气情况：**
- 行业的景气情况没有直接提及，但可以从公司计划扩大产能和拓展海外市场的行为推断，公司对行业前景持乐观态度。

**销售情况：**
- 国内销售主要基于验收或签收确认收入，而境外销售则基于货物控制权转移时点确认收入。这表明公司有稳定的销售流程和收入确认机制。
- 由于产品单价差异较大，公司采取“成本加成”的定价方式，并通过招投标或商务谈判确定最终价格，这可能使公司在价格竞争中具有一定的灵活性。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式涉及生产和销售工程破岩工具，并可能通过子公司苏州艾盾合金材料有限公司进入新材料领域。这表明公司正在寻求多元化发展，以增强市场竞争力。
- 竞争对手的情况没有具体提及，但公司通过技术创新和市场拓展来提升市场份额，暗示了存在竞争压力。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，因此无法评估。

**研发投入和进度：**
- 公司计划通过子公司加强新产品的研发，这表明公司在研发方面有持续的投入，并致力于通过技术创新来提升市场竞争力。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上分析，公司通过扩大产能、加强研发和拓展国内外市场，显示出积极的增长态势。然而，由于缺乏具体的财务数据和市场分析，无法给出精确的业绩预期。总体而言，公司的发展战略和市场行动表明，它有望在未来一年实现业绩增长，但也需要注意市场变化和潜在的竞争对手可能带来的风险。