通过线上方式参与公司2023年度业绩说明会的投资者

1. 公司业绩情况介绍?

答:您好,感谢您对公司的关注。近年来公司经营业绩持续向好,市场基础不断加强,品牌影响力和抗风险能力不断提升,实现了利润的连续四年增长。公司2021-2023年度实现归属于上市公司股东的净利润分别为3,103.18

万元、3,984.83万元、4,853.37万元,分别同比增长8.24%、28.41%、21.80%。接下来,公司将持续聚焦于做强做大啤酒主业,将顺应中国啤酒行业发展趋势和消费者需求变化,不断完善酿造中国最好啤酒的质量保证体系,持续提升惠泉啤酒东南沿海知名民族品牌的影响力,强化渠道和重点市场建设,提高企业数字化、智能化水平,锻造具备一定专业能力、业务能力、管理能力、创新能力的人才队伍,让“爱拼敢赢”的惠泉精神深入人心,努力实现公司的长期、持续、健康、高质量发展,致力于把惠泉打造成东南沿海具有明显竞争优势的知名民族品牌。谢谢!

2. 看到公司近几年利润连续增长,请问公司主要做了哪些工作?未来有什么打算?

答:您好,感谢您对公司的关注。2023年,公司坚持高质量发展,致力于酿造中国最好的啤酒,不断完善质量保障体系,持续提升产品质量;持续加强优势市场建设,不断提高优势市场占有率,持续扩大优势市场规模;顺应消费升级,不断优化产品结构,持续提高中高档产品占比;不断优化渠道结构,注重建设好餐饮、流通传统渠道,发展电商、新零售等新兴渠道;提高技术创新能力,推进企业数字化转型,努力提高运营效率;加强品牌建设,提高品牌影响力,致力于把惠泉啤酒打造成东南沿海具有明显竞争优势的知名民族品牌,实现公司的可持续较高质量发展和经营业绩的持续良性增长。2024年是公司的效率提升年。公司将以“做好产品、强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”为关键布局,提升企业经营效率,推进企业高质量发展,实现价值创造。我们坚定信心,笃定前行,将努力实现啤酒销量进一步增长,产品结构、市场结构持续优化,收入、利润经济指标持续稳中有升的目标。谢谢!

3. 后疫情时代各行各业都不好过,看到惠泉经营情况不错,请问公司大本营泉州市场发展情况如何?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司立足基地深入打造核心市场,2023年度大泉州区域销量增长10.91%,实现连续四个年度增长,目前在惠安占有率达到60%左右,南安占有率实现了第一,晋江、石狮高速增长,公司市场发展前景向好。未来,公司将持续追求市场量质齐和谐市场发展,促进公司高质量发展。谢谢!

4. 公司重要单品打造计划的可持续性如何?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司对接消费者需求,持续实施重要单品打造计划。公司连续五年实施了一麦产品质量提升计划,在原材料选择、工艺优化、生产过程控制及关键环节技术改造持续改进,一麦产品品质持续提升,在市场和行业品评上取得了很好的反响。一麦产品主要特点一是不上头,公司使用特有的酵母和生产工艺经过严格的生产过程控制,把可能引起上头的物质控制到较低水平,真正做到“头道麦汁不上头”;二是纯粮酿造更健康,产品生产均不使用糖浆、香精等添加剂;三是零氧化更新鲜,千点工艺控制,从源头杜绝老化。现一麦产品拥有一大批忠实的品牌消费者。未来公司将继续在产品品质、品牌提升、消费者沟通等方面持续提升,实现一麦产品的持续健康发展。谢谢!

5. 要坚持做好产品,产品创新,老惠泉获得青酌奖,这种个性化产品应该多推出。接下来如何进一步改进和优化产品满足消费者的需求?

答:您好!感谢您对公司的关注!公司坚定不移以酿制中国最好啤酒为使命,为消费者提供好啤酒。公司结合建厂85周年暨啤酒生产40周年庆典成功推出“老惠泉”和“1983”产品,契合消费者需求,公司老惠泉产品以其够劲不上头特点深受消费者喜爱和认可,获得2023年度青酌奖,是公司产品创新的一次较好尝试。公司将紧抓消费升级的机会聚焦啤酒主业,不断开发满足消费者各种需求的较高品质的产品,不断调整产品结构,强化市场建设,提高公司市场和产品的竞争能力,努力实现公司持续健康高质量发展。谢谢!6. 品牌策划方面?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司始终重视品牌建设,坚定不移把惠泉啤酒打造成东南沿海具有明显竞争优势的民族品牌。2023年度,公司品牌价值达239.92亿元。公司将持续深挖品牌内涵,根据消费者的消费、生活习惯,不断丰富品牌推广的途径、方式,积极构建多维品牌宣传矩阵,提升公司品牌影响力和价值。谢谢!

7. 企业变革创新发展,谈一谈在新质生产力方面布局?

答:您好!感谢您对公司的关注!公司积极对接智能化、数字化转型,布局新质生产力。2024年,公司将持续强化企业经营管理全链条的智能化数字化转型建设工作,持续锻造新质生产力,不断推进智能化、数字化建设,助力企业可持续发展。谢谢!

8. 企业的竞争很大一块取决于人才的竞争,如何培养和吸引高素质人才,以满足快速变化的市场需求?

答:您好,感谢您对公司的关注!公司注重人才培养,公司连续多年实施储备人才培养“种子计划”,持续引进优秀高校毕业生充实到公司技术研发等关键岗位进行重点培养,不断为员工队伍注入新鲜血液,同时,公司优化内部晋升考核机制,推进公司人才发展战略,逐步锻造一支梯队合理、德才兼备、高素质的人才队伍,为实现公司高质量发展奠定人才基础。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研记录中没有明确提供具体的产能数据或产能释放进度的信息。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司计划通过提升产品质量、优化产品结构、加强品牌建设、提高技术创新能力和推进企业数字化转型来实现增长。

3. **未来一年国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手和国产替代的情况，但公司提到了要提升产品竞争力和品牌影响力，这可能意味着公司在国内市场有进一步增长的空间。

4. **所在行业的景气情况**：
   - 调研记录中未直接提及行业景气情况，但从公司业绩的持续增长可以推测，公司所处的啤酒行业可能处于一个相对稳定的增长阶段。

5. **公司的销售情况**：
   - 公司在泉州市场的销量增长了10.91%，显示出公司在本地市场的强劲增长。公司还提到了要提高中高档产品的占比，这可能表明公司在销售策略上有所调整。

6. **公司的成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但提到了提高运营效率，这可能意味着公司在成本控制方面有一定的策略。

7. **商业模式**：
   - 公司聚焦于啤酒主业，通过提升产品质量、优化产品结构、加强品牌建设、提高技术创新能力和推进企业数字化转型来增强竞争力。

8. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

9. **研发投入和进度、规划**：
   - 公司提到了提高技术创新能力，但未具体说明研发投入的规模和进度。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提到了“一麦”产品，特点是不上头、纯粮酿造、零氧化更新鲜。原材料包括特定的酵母和生产工艺。

11. **题材**：
    - 公司的题材可能包括：品牌建设、产品创新、数字化转型、人才发展战略等。

**优势**：
- 连续四年的利润增长。
- 明确的品牌建设和市场扩张策略。
- 持续的产品创新和质量提升。

**劣势**：
- 调研记录中缺乏具体的产能和成本控制信息。
- 未提及具体的国际市场扩张计划。

**风险点**：
- 市场竞争可能加剧。
- 原材料价格波动可能影响成本。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到公司的持续增长和积极的市场策略，预计未来一年业绩将继续保持增长态势，但需要关注原材料成本、市场竞争和宏观经济环境的影响。