通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者

公司董事会秘书通过 PPT 讲解形式对公司业务、经营、战略规划等基本情
况进行了介绍。同时,公司就投资者关心的问题进行了回复,主要问题及回复如
下:
问: 1.公司在投资者交流方面有何计划?如何加强与市场互动沟通? 
答:尊敬的投资者您好!公司重视与投资者沟通,通过投资者热线电话
( 0512-69361689)、电子邮箱( chenjr@jcongroup.cn)、业绩说明会、股东大会、
微信公众号、媒体等多个渠道向社会公众及广大投资者传递公司经营情况、业务
进展,展现企业文化和企业价值。公司将加强与投资者的沟通,积极有效地向市
场传递公司经营发展成果,让公司内在价值在资本市场上充分体现。感谢您对公
司的关注!
问: 2.公司未来如何在行业产能过剩的情况下铸就自己的护城河? 
答:尊敬的投资者您好!公司主营业务为光伏电站集成服务和建筑装配化全
过程服务,符合国家“双碳”政策方向。公司成立 18 周年来,参与了 2000 多个
装配式建筑项目和一百多个分布式光伏电站的建设服务,积累了丰富的行业经
验、较强的专业技术和良好的市场口碑。公司一直重合同守信用,与各主要供应
商维持良好的合作关系,具有一定的成本议价能力和规模效应。公司是江苏省建
筑产业现代化示范基地、国家高新技术企业,是江苏省建筑产业现代化创新联盟
会员单位,具备一定的行业地位。公司对市场变化有较强的适应能力,公司业务
规模在跌宕中总体呈现上升趋势, 2023 年度公司营业收入 78,210.19 万元,同
比增长 127.05%。不断完善公司治理,做好内控建设,遵循合法合规、诚实守信,
是公司持续、稳定、健康发展最好的护城河。 感谢您对公司的关注!
问: 3.请问未来公司将如何保障光伏电站业务的持续高增长? 
答:尊敬的投资者您好!随着光伏发电技术的不断提升,发电效率不断提高,
发电成本不断下降,以及碳交易市场不断完善,预计未来国内光伏电站装机容量
将持续扩大。公司已成立新能源公司,将持续大力开发新能源业务板块,与公司
既有绿色建筑业务形成协同作用。围绕现有的光伏电站系统集成业务,纵向延伸
上下游产业链,实现分布式光伏电站投资、建设、运营闭环;横向拓展光伏电站
施工业务类型,择机进军集中式光伏电站领域,实现各类光伏电站建设的全覆盖。
维护好重点客户如与中新旭德的合作关系,继续深化双方在分布式光伏电站系统
集成业务的合作,同时通过自身在光伏电站领域积累的口碑、经验、渠道积极拓
展各类型客户,为公司创造新的业务增长点,提高公司的综合竞争实力,以更好
的业绩回报各位投资者。 感谢您对公司的关注!
问: 4.管理层如何看待目前公司股价。公司是否有具体措施,维护公司市
值,来回报股东们的期待。 
答:尊敬的投资者您好!上市公司股价走势受宏观经济形势、股票市场周期
变化、行业周期变化、投资者偏好、公司业绩等多种因素的影响,公司无法准确
判断股价走势,请您注意投资风险。目前公司生产经营正常, 2023 年年报中营
业收入、净利润较上年同期均取得了大幅增长。后续公司管理层将继续努力提升
公司盈利能力和公司治理水平,争取以良好的业绩来回馈广大投资者。感谢您对
公司的关注!
问: 5.在面对宏观经济不确定性和行业变化时,公司有哪些应对策略来保
持业务的稳定和增长? 
答:尊敬的投资者您好!公司主要从事分布式光伏电站集成服务及建筑装配
化全过程服务。下游行业是新能源行业、建筑业,主要项目包括大型商业综合体、
厂房与仓储、公共建筑、办公楼、酒店及住宅等各类建筑。光伏行业及建筑业景
气度与宏观经济运行状况紧密相关,下游行业的市场波动会传导至光伏及装配式
建筑行业,影响公司产品和业务的需求情况。近年来国务院、住建部、国家能源
局陆续出台了多项产业政策,加快推进光伏建筑一体化及装配式建筑的发展和应
用,然而若未来下游行业景气度下降或产业政策发生不利变化,将对公司业务发
展和经营业绩产生不利影响。公司除继续通过动态调整项目类型分布外,根据行
业情况,调整所承接的项目类型,以减少下游行业波动对公司业务造成的影响。
此外,从设计研发、 PC 部品生产、项目安装施工服务、海外市场拓展、分布式
光伏电站系统集成业务等多个维度布局和扩充公司产业链覆盖范围,增强公司自
身实力,增加产业链广度以抵抗和降低下游行业波动风险发生可能给公司带来的
影响,保持业务的稳定和增长,争取以较好的业绩回报广大投资者。 感谢您对公
司的关注!
问: 6.公司 2024 年的经营目标是什么? 
答:尊敬的投资者您好!公司仍将积极响应国家“双碳”政策号召,充分发
挥自身优势,在做强装配式建筑全过程服务的同时,从“纵”“横”两个维度提
升公司在光伏电站领域的行业影响力。一方面,公司将深入布局分布式光伏电站
上下游产业链,实现投资、建设、运营环节闭环;另一方面,公司将择机进入集
中式光伏电站领域,实现光伏电站建设全类型覆盖。未来,公司将继续围绕国家
“双碳”政策目标,保持建筑装配化业务市场地位,全力发展光伏电站系统集成
业务,加快推动国内与国际业务的双轨发展模式。国内业务:结合商品性住房、
保障性住房及城中村改造等新型建筑业发展方向,保持装配式建筑市场份额,探
索开展绿色低能耗建筑咨询服务、房屋安全鉴定及产业更新改造等新兴业务模
式,逐步发展为多元化的城市新建与更新全域咨询服务产业;公司在新能源事业
部的基础上新成立了全资子公司苏州旭杰新能源科技有限公司,将致力于新能源
领域业务的拓展。国际业务:借助澳大利亚 2032 年奥运周期的建筑业发展契机,
大力拓展维多利亚州、昆士兰州等地的 ALC 板材市场规模,力争保持逐年增长。
依托澳洲子公司的海外管理经验和国内装配式建筑领域建设技术,进一步开拓海
外市场。感谢您对公司的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研记录中并未提供具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。但公司提到了参与了2000多个装配式建筑项目和一百多个分布式光伏电站的建设服务，这表明公司在行业内有一定的业务量和经验积累。

2. **未来新的增长点**：
   - 新能源业务板块的开发，特别是光伏电站业务的扩展。
   - 纵向延伸上下游产业链，实现分布式光伏电站投资、建设、运营闭环。
   - 横向拓展光伏电站施工业务类型，进军集中式光伏电站领域。
   - 国际业务的拓展，特别是在澳大利亚市场的ALC板材市场。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手和国产替代的情况。但公司提到了与中新旭德的合作关系，这可能意味着公司在分布式光伏电站系统集成业务上有一定的合作优势。
   - 需要关注国家政策对光伏行业的影响，以及公司在国际市场上的竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 公司业务与新能源行业、建筑业相关，这些行业景气度与宏观经济运行状况紧密相关。公司提到了国务院、住建部、国家能源局出台的多项产业政策，这可能对行业景气度有正面影响。

5. **销售情况**：
   - 2023年度公司营业收入78,210.19万元，同比增长127.05%，显示出公司销售情况良好。
   - 国内业务将围绕商品性住房、保障性住房及城中村改造等方向，国际业务则计划借助澳大利亚奥运周期的建筑业发展契机。

6. **成本控制**：
   - 公司提到了与主要供应商维持良好的合作关系，具有一定的成本议价能力和规模效应，这表明公司在成本控制方面有一定的优势。

7. **商业模式**：
   - 公司主要从事分布式光伏电站集成服务及建筑装配化全过程服务，业务模式包括投资、建设、运营光伏电站，以及提供装配式建筑服务。

8. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

9. **研发投入和进度、规划**：
   - 调研记录中未提及研发的具体投入和进度，但公司提到了设计研发作为公司产业链覆盖范围的一部分，这表明公司在研发方面有一定的布局。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研记录中未明确提及产品名称，但提到了ALC板材，这是一种装配式建筑的材料。

11. **题材**：
    - 国家“双碳”政策的响应。
    - 分布式光伏电站和装配式建筑的发展。
    - 国际市场的拓展，尤其是澳大利亚市场。

**优势**：公司在光伏电站和装配式建筑领域有丰富的经验，与主要供应商有良好的合作关系，有一定的成本议价能力，积极响应国家政策，有国际市场拓展计划。

**劣势**：调研记录中未提供具体的产能和财务数据，无法全面评估公司的财务状况和市场竞争力。

**风险点**：宏观经济形势、股票市场周期变化、行业周期变化、投资者偏好、公司业绩等因素都可能影响公司股价和业绩。

**经济环境判断**：考虑到公司业务与新能源和建筑业相关，以及国家政策的支持，如果宏观经济稳定，且新能源行业发展良好，公司未来一年的业绩预期可能是积极的。然而，需要关注宏观经济的不确定性和行业政策的变化，这些都可能对公司业绩产生影响。